215 W Washington St, Chicago, IL 60606, United States

БизнесИнтернет-маркетинг недвижимости: продажа домов в цифровую эпоху

Интернет-маркетинг недвижимости: продажа домов в цифровую эпоху

Статья автоматически переведена на русский язык.

В эпоху, когда технологии пронизывают все аспекты нашей жизни, индустрия недвижимости приняла цифровой маркетинг в качестве незаменимого инструмента для охвата потенциальных покупателей и инвесторов в глобальном масштабе. Такое изменение парадигмы можно отнести к нескольким факторам, включая широкое использование интернета и платформ социальных сетей, а также растущую зависимость от смартфонов и других устройств.

В эту технологическую эпоху рынок недвижимости больше не ограничивается традиционными методами продвижения, такими как печатная реклама и направления из уст в уста. Вместо этого риэлторы используют возможности стратегий веб-рекламы для усиления своего онлайн-присутствия, взаимодействия с более широкой аудиторией и оптимизации процесса покупки недвижимости. Этот сдвиг в сторону этой тактики — не просто тенденция; это фундаментальная трансформация, которая переопределила динамику отрасли.

Роль цифрового маркетинга в сфере недвижимости

Его основная цель — расширить охват и видимость ваших объявлений и свойств. Риелторы стремятся соединиться с более широкой аудиторией и привлечь потенциальных покупателей и инвесторов, используя мощь цифровых платформ. Это достигается с помощью различных стратегий, включая оптимизацию поисковых систем (SEO), маркетинг в социальных сетях, электронные кампании и многое другое. Кроме того, цифровой маркетинг играет важную роль в создании и поддержании положительной онлайн-репутации, что может существенно повлиять на успех ваших транзакций.

Три статистические данные, касающиеся важности цифрового маркетинга для недвижимости:

  • По данным Национальной ассоциации риелторов, по состоянию на 2021 год 97% покупателей жилья используют интернет в качестве первичного источника для поиска своей недвижимости.
  • Исследование австралийской группы недвижимости realestate.com.au показало, что листинги с видеоконтентом получают на 403% больше запросов, чем без.
  • В отчете PropertySpark списки жилья с качественными фотографиями и эффективными маркетинговыми кампаниями в социальных сетях получают в среднем на 94% больше просмотров по сравнению с теми, у кого плохие визуальные эффекты и минимальное присутствие в сети.

Аудитория недвижимости в сфере цифрового маркетинга

Понимание ваших перспектив имеет важное значение для эффективных стратегий веб-рекламы. В этом контексте аудитория может быть определена и сегментирована следующим образом:

  • Разнообразная аудитория:
    • Потенциальные покупатели жилья
    • Инвесторы в недвижимость
    • Агенты по недвижимости
    • Профессионалы отрасли
  • Демографический таргетинг:
    • Возрастные группы
    • Уровень доходов
    • Семейный статус
    • Предпочтения в образе жизни
  • Географическая сегментация:
    • Местные покупатели и продавцы
    • Национальные и международные инвесторы
    • Конкретные районы или районы
  • Профилирование поведения:
    • Поведение при поиске в Интернете
    • История просмотра свойств
    • Взаимодействие с контентом недвижимости

Какой бюджет стоит вложить в цифровой маркетинг недвижимости?

Распределение бюджета может широко варьироваться в зависимости от таких факторов, как местоположение, конкуренция на рынке и объем рекламной деятельности. Как правило, рекомендуется выделить от 5% до 10% от цены продажи недвижимости для маркетинговых действий. Однако этот процент может быть скорректирован в зависимости от его стоимости и целей стратегии продвижения. Цифровой маркетинг часто предоставляет экономически эффективные средства для охвата более широкой аудитории, но крайне важно обеспечить баланс между инвестициями и ожидаемой доходностью.

Создание страницы

Профессиональный веб-сайт служит центральным центром для всех усилий по онлайн-рекламе. Он предоставляет специальную платформу для демонстрации недвижимости, взаимодействия с потенциальными клиентами и установления доверия на рынке недвижимости. Хорошо спроектированный сайт повышает узнаваемость бренда, повышает доверие и обеспечивает бесперебойную связь.

Примеры платформ веб-сайтов для недвижимости:

  • WordPress: Универсальная и настраиваемая платформа с многочисленными специфичными для недвижимости темами и плагинами.
  • Wix: Удобный и визуально привлекательный, предлагающий функции перетаскивания для простого создания веб-сайтов.
  • Squarespace: известен своими элегантными шаблонами и интуитивно понятным интерфейсом дизайна, подходящим для демонстрации качественных изображений недвижимости.
  • Shopify: Идеально подходит для риэлторов, специализирующихся на аспектах электронной коммерции, обеспечивая простые онлайн-транзакции для услуг, связанных с недвижимостью.

В таблице ниже представлены топ-10 систем управления контентом (CMS), популярных среди сайтов недвижимости.

Разряд CMS Доля рынка (%) Доля веб-сайта (%)
#1 WordPress 62.9 43.0
#2 Джумла 2.6 1.8
#3 Друпал 1.6 1.1
#4 Wix 3.7 2.6
#5 Squarespace 3.0 2.1
#6 Долготерпеливые 0.6 0.4
#7 Webflow 1.0 0.7
#8 HubSpot CMS 0.3 0.2
#9 TYPO3 1.2 0.1
#10 Призрак 0.1 0.1

Разработка посадочной страницы для недвижимости:

  • Убедительный заголовок: Создайте захватывающий и лаконичный заголовок, который немедленно привлекает внимание посетителя и передает цель страницы.
  • Высококачественные визуальные эффекты: визуальные потрясающие изображения и видео, обеспечивающие правильную оптимизацию для быстрой загрузки.
  • Clear Call to Action (CTA): Поместите видную кнопку CTA с убедительным текстом, таким как «Schedule a Viewing» или «Inquire Now», чтобы посетители могли предпринять необходимые действия.
  • Удобная навигация: Простой и интуитивно понятный макет, позволяющий посетителям легко просматривать детали недвижимости, цены и местоположение.
  • Отзывы клиентов: Демонстрируйте положительные отзывы от довольных клиентов для укрепления доверия и доверия.

Блоки, используемые для страницы Услуг

  • Описание услуги: Представьте полный обзор предлагаемой помощи, включая покупку, продажу, управление недвижимостью или инвестиционную поддержку.
  • Панель поиска интерактивных свойств: Реализуйте удобную для пользователя строку поиска свойств с фильтрами, чтобы помочь посетителям найти свойства, соответствующие их критериям.
  • Профили и опыт агентов: подчеркните опыт и опыт ваших риелторов, включая профессиональную BIOS и фотографии.
  • Ценообразование и пакеты услуг: изложить структуры ценообразования или пакеты решений, пояснив, чего могут ожидать клиенты.
  • Образовательные ресурсы: Предлагайте образовательные материалы, такие как руководства, статьи в блоге или вебинары, связанные с недвижимостью, чтобы позиционировать свое агентство как отраслевой орган.
  • Контактная информация и форма запроса: Сделайте так, чтобы посетителям было легко связаться с нами, предоставив контактные данные и форму запроса, удобную для пользователя.

Самые популярные блоки на посадочной странице

  • Hero Image/Video Section: Привлекающий внимание визуальный элемент, часто демонстрирующий потрясающее изображение свойства или видео.
  • Карусель свойств: Динамическое отображение представленных в списке активов, которые посетители могут прокрутить.
  • Сведения об имуществе: подробные описания, включая характеристики, спецификации и информацию о ценах.
  • Карта и расположение Подробности: Интерактивные карты, показывающие расположение и близлежащие удобства, школы и варианты транспорта.

Как проанализировать конкурентов и определить структуру их веб-сайта:

  • Анализ ключевых слов: используйте такие инструменты, как Google Keyword Planner, чтобы определить ключевые слова, на которые нацелены конкуренты, указывая их области внимания.
  • Навигация на сайте: Анализируйте навигацию на сайте конкурента, чтобы понять поток информации и иерархию страниц.
  • Оценка контента: оцените тип контента, который демонстрируют конкуренты, такие как объявления о собственности, записи в блогах или руководства.
  • Анализ обратных ссылок: используйте такие инструменты, как Ahrefs или Moz, чтобы определить веб-сайты, связывающие ваших конкурентов, указывая потенциальные возможности партнерства или области для улучшения вашей стратегии обратных ссылок.

Что такое SEO и каково его значение в цифровом маркетинге?

Поисковая оптимизация (SEO) — практика повышения видимости и ранжирования веб-сайта в поисковых системах, в первую очередь Google. Она предполагает оптимизацию различных аспектов сайта для повышения его шансов на появление в верхней части страницы результатов поиска (SERP) для соответствующих запросов.

Он имеет ключевое значение в отрасли недвижимости, поскольку гарантирует, что ваши списки недвижимости и услуги могут быть обнаружены лицами, активно ищущими информацию об имуществе. Высокий рейтинг SERP повышает заметность ваших объявлений, привлекает больше квалифицированных клиентов и создает ваше агентство в качестве надежного ресурса на рынке.

Лучшие практики SEO для вашего веб-сайта

  • Поиск ключевых слов: Определение и назначение релевантных ключевых слов с высоким трафиком, таких как ключевые слова на основе местоположения, типы свойств и службы.
  • Оптимизация на внутренней оптимизации: оптимизация отдельных страниц путем включения целевых ключевых слов в заголовки, заголовки, мета-описания и содержимое. Обеспечение надлежащей внутренней связи.
  • Качественный контент: Регулярно публикуйте качественный, информативный контент, связанный с недвижимостью, включая записи в блоге, описания жилья и руководства.
  • Мобильная оптимизация: Убедитесь, что она удобна для мобильных устройств, так как Google считает мобильность при ранжировании веб-сайтов.
  • Локальный СEO: реализация локальных стратегий SEO, включая создание и оптимизацию профилей Google My Business, получение локальных цитат и получение отзывов от удовлетворенных клиентов.
  • Линкбилдинг: Создайте сильный ссылочный профиль, получив высококачественные обратные ссылки из авторитетных источников.
  • Скорость сайта и пользовательский опыт: оптимизация скорости загрузки и общего пользовательского опыта для снижения частоты отказов и улучшения рейтинга SEO.
  • Техническое SEO: устранение технических аспектов, таких как структура сайта, индексирование, XML-карты сайта и разметка схемы для улучшения видимости поисковой системы.

Google Мой Бизнес

Google My Business (GMB) — мощный и универсальный инструмент, который фирмы, занимающиеся недвижимостью, должны интегрировать в свою маркетинговую стратегию. В этом разделе рассматривается, почему это важно для веб-рекламы, уделяя особое внимание следующим ключевым аспектам:

Улучшение локальной видимости

Local Exposure: Позволяет появляться в региональных результатах поиска, повышая видимость списков объектов и услуг в определенных географических районах.
Пример: Если вы фирма недвижимости в Финиксе, Аризона, оптимизация вашего списка GMB гарантирует, что когда потенциальные клиенты ищут «Дома для продажи в Финиксе», списки собственности вашей фирмы с большей вероятностью будут отображаться в местных результатах поиска, повышая вашу подверженность.

Объявления на карте: Заявляя и оптимизируя ваше объявление, вы гарантируете, что ваше агентство широко представлено на Google Maps, помогая потенциальным клиентам найти ваши офисы или активы.

Доверие и надежность

Печать одобрения Google: Наличие проверенного профиля GMB придает доверие вашей фирме по недвижимости, поскольку демонстрирует, что Google признает ваш бизнес законным и заслуживающим доверия.

Доверие пользователей: позитивное взаимодействие пользователей с вашим профилем, такое как просмотр фотографий, чтение отзывов или доступ к контактным данным, повышает доверие среди потенциальных покупателей.
Пример: Когда пользователь просматривает фотографии высококачественных вариантов жилья, читает положительные отзывы от удовлетворенных клиентов и легко находит точные контактные данные в вашем списке GMB, он создает доверие и побуждает их взаимодействовать с вашими услугами.

Увеличение трафика веб-сайтов

Ссылка на веб-сайт: Это позволяет вам добавить ссылку на ваш веб-сайт, направляя посетителей изучить весь спектр ваших предложений, следовательно, увеличивая трафик.

Доступность для мобильных устройств. Поскольку использование мобильных устройств продолжает расти, хорошо оптимизированная информация GMB гарантирует, что ваша аудитория сможет легко получить доступ к вашей веб-странице на своих мобильных устройствах.

Отзывы клиентов

Social Proof: Позволяет клиентам оставлять отзывы и делиться своим опытом, предоставляя социальные доказательства качества услуг и доверия вашего агентства.

Взаимодействие с клиентами: Реагирование на отзывы, положительные или отрицательные, демонстрирует вашу приверженность удовлетворению клиентов и может положительно повлиять на потенциальных покупателей.

Бесплатный маркетинговый инструмент

Экономичный: это экономичный маркетинговый инструмент, предлагающий множество функций и преимуществ бесплатно. Это делает его доступным ресурсом для риэлторских фирм всех размеров.

Контроль информации: Вы контролируете информацию, отображаемую в вашем списке GMB, обеспечивая доступность точной информации о вашем агентстве, услугах и имуществе для потенциальных клиентов.

Типы рекламы

Реклама недвижимости охватывает широкий спектр платформ и стратегий, каждая из которых предназначена для охвата конкретной аудитории и достижения различных маркетинговых целей. В этом разделе мы рассмотрим различные виды рекламы, обычно используемой риелторами, в том числе:

Реклама в поисковых системах

Реклама Google: Pay-per-click (PPC)

Это мощная платформа для отображения ваших объявлений на веб-сайте SERP. Используя модель PPC, рекламодатели делают ставку на ключевые слова, связанные с активами и сервисами, чтобы появиться в верхней части поисковой выдачи, повышая видимость потенциальных клиентов, активно ищущих информацию о недвижимости.

Bing Ads

Это предлагает аналогичную модель рекламы PPC, предоставляя дополнительную возможность для достижения другого сегмента аудитории. Вы можете воспользоваться пользовательской базой Bing, чтобы расширить свое присутствие в Интернете.

Реклама в социальных сетях

Реклама на Facebook

Это позволяет ориентироваться на конкретные демографические характеристики, интересы и поведение, гарантируя, что списки свойств и помощь будут продемонстрированы соответствующим зрителям. Обширная пользовательская база платформы делает ее идеальным каналом для риэлти-промоакций.

Реклама в Instagram

Являясь дочерней компанией Facebook, Instagram Ads использует визуально привлекательный характер платформы. Агентства недвижимости могут демонстрировать изображения недвижимости и видео, чтобы увлечь и вдохновить потенциальных клиентов.

Реклама LinkedIn

Они подходят для таргетирования профессионалов и бизнеса, что делает их эффективным каналом коммерческой недвижимости и решений, связанных с B2B-клиентами. Он предлагает точные варианты таргетирования для охвата профессиональной аудитории.

Демонстрационная реклама

Это предполагает размещение визуальной рекламы на веб-сайтах и в онлайн-сетях. Демонстрационные кампании можно использовать для продвижения ресурсов, помощи и узнаваемости бренда в сети веб-сайтов.

Видеореклама

Реклама на YouTube

Это убедительная платформа для видеорекламы. Вы можете создавать виртуальные туры, информационные видео и рекламу, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Видеореклама в социальных сетях

Социальные медиа-платформы, такие как Facebook, Instagram и Twitter, предлагают размещение кампаний с цифровыми кадрами. Вы можете использовать их для демонстрации предложений с помощью привлекательного контента.

Реклама ремаркетинга

Эти целевые пользователи, которые ранее посещали ваш сайт, но не предпринимали необходимых действий, например, запрашивали данные об устройстве. Эти объявления повторно привлекают потенциальных клиентов для возврата и изучения списков.

Локальная реклама

Локальные рекламные стратегии, включая локальные SEO и геотаргетированную рекламу, помогают вам охватить будущих клиентов в определенных географических областях. Каталоги, объявления и размещения карт улучшают видимость, гарантируя, что ваше агентство недвижимости выделяется в поиске по конкретным областям.

Мобильная реклама

Это важно, поскольку значительная часть реальных поисков происходит на мобильных устройствах. Реклама для мобильных устройств обеспечивает эффективное отображение ваших предложений на смартфонах и планшетах, удовлетворяя потребности потенциальных покупателей в пути.

Печатная и наружная реклама

Традиционные методы, такие как реклама в газетах, рекламные щиты и вывески, остаются актуальными в продвижении жилья. Они обеспечивают видимость внутри сообществ и районов, ориентируясь на будущих клиентов, которые могут быть не только онлайн, и предлагают ощутимое присутствие в физическом мире.

Социальные сети

Она стала динамичной платформой для взаимодействия с клиентами, продвижения недвижимости и создания присутствия бренда. В этом разделе мы рассмотрим его значение в индустрии недвижимости, включая преимущества, советы по стратегии, шаблон и вдохновляющие примеры маркетинга риэлторов в социальных сетях.

Источник: semrush

Преимущества социальных сетей

  • Широкий охват аудитории: Многие платформы предоставляют доступ к обширной и разнообразной аудитории, позволяя вам общаться с потенциальными клиентами по различным демографическим показателям.
  • Демонстрация недвижимости: Вы можете наглядно продемонстрировать свойства с помощью фотографий, видео, виртуальных туров и прямых трансляций, создавая захватывающие впечатления для потенциальных покупателей.
  • Создание бренда: Последовательный и привлекательный контент помогает повысить узнаваемость и авторитет бренда, укрепляя ваше агентство в качестве отраслевого органа.
  • Таргетированная реклама: продвижение в социальных сетях позволяет точно ориентироваться на демографию, интересы и поведение, обеспечивая показ ваших объявлений соответствующим аудиториям.

Советы по стратегии в социальных сетях

  • Разнообразие контента: Разнообразьте контент, чтобы включить варианты жилья, информацию о рынке, отзывы клиентов и образовательные материалы, чтобы привлечь более широкую аудиторию.
  • Последовательность: Поддерживайте регулярный график публикации, чтобы ваши зрители были вовлечены и проинформированы.
  • Вовлеченность: активное взаимодействие с комментариями, сообщениями и запросами, проявляющее оперативность и способствующее укреплению доверия.
  • Визуальное повествование: используйте визуальные эффекты, такие как высококачественные эстейт-изображения и видео, для повествования привлекательных историй и создания эмоциональных связей.

Шаблон стратегии социальных сетей

  • Цели: Определите конкретные цели, такие как формирование интереса, узнаваемость бренда или создание сообщества.
  • Аудитория: Определите свою целевую демографию, свои предпочтения и поведение.
  • Content Plan: Plan a mix of property shows, education posts, client success stories, and market insights.
  • График разноски: определение частоты и сроков разноски.
  • Вовлеченность: Установите рекомендации по реагированию на комментарии, сообщения и обзоры.
  • Рекламный бюджет: выделить бюджет на таргетированную рекламу в социальных сетях.
  • Показатели эффективности: определение ключевых показателей эффективности для оценки эффективности стратегии.

Вдохновляющие примеры маркетинга недвижимости в социальных сетях

  • Zillow: Он использует свои каналы социальных сетей для демонстрации широкого спектра списков жилья и предоставляет советы по недвижимости и информацию о рынке.
  • Redfin: Он использует социальные сети для живых туров, сессий вопросов и ответов с агентами и привлечения инфографики о реальных тенденциях.
  • Агентство: Эта люксовая фирма использует Instagram для показа высококлассных поместий через потрясающие изображения и виртуальные туры, привлекая нишевый рынок.
  • Keller Williams Realty: Эта компания создает информативный видеоконтент, предлагает живые виртуальные туры и проводит образовательные вебинары для клиентов.

Видео Контент

Эта стратегия предлагает динамические способы взаимодействия с клиентами, демонстрации свойств и предоставления интересных историй. В этом разделе мы рассмотрим важность видео маркетинга в недвижимости, как создавать и обмениваться видео, где их размещать, и различные типы для использования с иллюстративными примерами.

Важность видео-маркетинга

  • Визуальная привлекательность: она привлекает и привлекает потенциальных покупателей более эффективно, чем текст или статические изображения, обеспечивая динамичный способ реализации ваших предложений.
  • Эмоциональная связь: цифровые кадры могут передать эмоциональные аспекты вашего жилья, позволяя клиентам представить себя живущими там.
  • Повышение вовлеченности: мультимедийные презентации получают более высокие показатели вовлеченности в социальные сети и веб-сайты, что приводит к увеличению числа потенциальных клиентов и запросов.
  • Преимущества SEO: Поисковые системы предпочитают видеоконтент, улучшая рейтинг поисковых систем и видимость для объявлений о недвижимости.

Как создать и поделиться видео:

  • Определение целей: Начните с определения целей, будь то имущественный тур, образовательный контент или введение агента.
  • Сценарий и раскадровка: Создайте сценарий и раскадровку для описания содержания и структуры видео.
  • Capture High-Quality Currency: Используйте профессиональное оборудование для съемки высококачественного видео и аудио.
  • Редактирование: Редактирование для обеспечения визуальной привлекательности и эффективного обмена сообщениями.
  • Оптимизация для SEO: Используйте соответствующие ключевые слова, теги и описания, чтобы сделать видео обнаруживаемым.
  • Поделиться на нескольких платформах: Разместите их на своем веб-сайте, в социальных сетях и других сетях, таких как YouTube.

Где следует размещать видео с недвижимостью?

Видео с недвижимостью можно размещать на различных платформах, в том числе:

  • Ваш веб-сайт: Вставьте их в свои объявления о жилье и записи в блоге на вашем сайте.
  • YouTube: Это популярная платформа для видео с недвижимостью, предлагающая широкую аудиторию.
  • Социальные сети: поделитесь ими в Facebook, Instagram и LinkedIn, чтобы охватить вашу аудиторию в социальных сетях.
  • Маркетинг по электронной почте: включите ссылки в маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы повысить вовлеченность.

Источник: youtube.com

Типы видео контента недвижимости

1. Property Tours: Продемонстрируйте предложения недвижимости через виртуальные туры, выделяя ключевые особенности и детали.

Пример: Видеотур, проводящий зрителей по комнатам и наружным помещениям указанного объекта.

2. Введение агента: Познакомьте своих агентов и установите личную связь с потенциальными покупателями.

Пример: Агент делится своим опытом, опытом и страстью к недвижимости.

3. Отзывы клиентов: Функция удовлетворенных клиентов, делящихся своим опытом с вашим агентством.

Пример: Цифровые кадры, на которых клиенты рассказывают о том, как ваше агентство помогло им найти дом своей мечты.

4. Обновления рынка: Предоставьте информацию и тенденции о местном рынке недвижимости.

Пример: Видеоролик, в котором обсуждаются недавние продажи недвижимости, ценовые тенденции и будущие прогнозы в вашем районе.

5. Образовательный контент: создавайте информативные видеоролики о советах по покупке жилья, ипотечных опционах или процессе продажи.

Пример: мультимедийные презентации, объясняющие шаги, связанные с покупкой жилья, или преимущества различных типов ипотеки.

Маркетинг по электронной почте

Это включает в себя отправку целевых сообщений электронной почты в список контактов, таких как интересы, клиенты или подписчики, для доставки ценного контента, построения отношений и управления конкретными действиями, такими как запросы на недвижимость или регистрация в информационных бюллетенях. Это мощный и экономически эффективный инструмент для специалистов по недвижимости, позволяющий связываться с клиентами, воспитывать лидов и продвигать недвижимость. В этом разделе мы рассмотрим его основы, включая преимущества, которые он предлагает риэлторам, и советы по успешным кампаниям.

Преимущества маркетинга по электронной почте для риэлторов

  • Вовлеченность клиентов: она позволяет привлекать клиентов к работе с персонализированным контентом, включая списки свойств, обновления и ценные сведения.
  • Формирование лидирующих позиций: это помогает развитию лидирующих позиций путем предоставления постоянного потока соответствующей информации и продвижения потенциальных клиентов через процесс покупки или продажи.
  • Рентабельность: По сравнению с другими методами продвижения это экономически эффективно, делая его доступным для специалистов по недвижимости всех размеров.
  • Адресная коммуникация: Вы можете сегментировать их списки электронной почты на основе предпочтений и демографии клиента, гарантируя, что сообщения очень актуальны для каждого получателя.

Источник: moosend.com

Советы по маркетингу недвижимости по электронной почте

  • Сегментация: Сегментация списка для отправки специализированных сообщений различным группам, таким как покупатели, продавцы или прошлые клиенты.
  • Убедительные темы: Крафт внимание привлекая темы, чтобы побудить получателей открыть ваши электронные письма.
  • Ценный контент: Предоставьте ценный контент, такой как объявления о недвижимости, отчеты о рынке и советы экспертов, чтобы обеспечить участие получателей.
  • Очистить призыв к действию: Каждый должен иметь четкий и конкретный призыв к действию, будь то планирование показа, подписка на обновления или запрос дополнительной информации.
  • Оптимизация мобильных устройств: убедитесь, что они удобны для мобильных устройств, так как многие получатели получают доступ к электронной почте на смартфонах и планшетах.
  • A/B-тестирование: Экспериментируйте с различными элементами, такими как темы, содержимое и CTA, используя A/B-тестирование, чтобы определить, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.

Партнерский маркетинг

Это рекламная стратегия на основе производительности, в рамках которой предприятия вознаграждают аффилированные лица (партнеры или сторонние лица/организации) за перемещение трафика или клиентов на их веб-сайты или продвижение своих продуктов или услуг. В мире недвижимости этот маркетинг играет решающую роль из-за нескольких ключевых факторов.

Источник: colibrirealestate.com

Построение отношений (долгосрочные партнерства)

Она позволяет профессионалам выстраивать долгосрочные отношения с аффилированными лицами. Вы можете сотрудничать с агентами по недвижимости, компаниями по управлению недвижимостью или поставщиками услуг по недвижимости для получения взаимной выгоды от сетей друг друга. Развивая эти партнерские отношения, вы можете расширить свой охват и повысить свой авторитет в отрасли.

Разнообразные маркетинговые каналы

Он предоставляет вам возможность разнообразить свои каналы. Сотрудники часто используют различные методы продвижения свойств или услуг, таких как маркетинг контента, электронные кампании, социальные сети и многое другое. Такая диверсификация позволяет получить доступ к различным целевым аудиториям и использовать новые сети, которые они, возможно, не исследовали иначе.

Отслеживание и аналитика производительности

Это обусловлено отслеживанием данных и производительности. Вы можете внимательно следить за эффективностью сотрудничества, определяя, какие сотрудники генерируют интересы или продажи. Такой подход на основе данных позволяет более эффективно распределять ресурсы, оптимизировать тактику продвижения и принимать обоснованные решения о продолжающемся сотрудничестве.

Маркетинг влияния

Это стратегия, которая предполагает сотрудничество с людьми, которые имеют значительное онлайн-присутствие и специальное следование в той или иной нише. Влиятельные лица используют свой авторитет и охват для продвижения продуктов, услуг или брендов. В бизнесе недвижимости влиятельный маркетинг имеет существенное значение по нескольким причинам.

Источник: hunker.com

Целевой охват

Это позволяет достичь целенаправленного охвата. Сотрудничая с влогерами, которые заботятся о конкретной демографии или интересах на рынке недвижимости, вы можете обеспечить, чтобы ваши усилия по кампании были направлены на наиболее актуальных и потенциальных клиентов. Такой целевой подход может значительно повысить эффективность ваших рекламных акций.

Аутентичное повествование

Они искусные рассказчики, и они могут достоверно передать ваше послание или повествование. Когда они делятся своим опытом с службой недвижимости или имуществом, это часто более глубоко резонирует с их последователями. Эта аутентичность повышает доверие к бизнесу и повышает надежность его предложений.

Социальное доказательство

Он обеспечивает социальное доказательство, важный элемент в отрасли недвижимости. Когда они одобряют вариант риэлтора или жилья, их последователи воспринимают его как заслуживающий доверия и желаемый вариант. Эта социальная проверка может повлиять на решения потенциальных клиентов, повышая вероятность взаимодействия с бизнесом.

Усиленные маркетинговые усилия

Они имеют значительный охват и влияние, что позволяет вашей фирме активизировать свои рекламные усилия. Партнерство с влиятельными лицами расширяет ваш охват и разоблачает ваш бизнес для более широкой аудитории, которая могла бы не быть достигнута традиционными методами продвижения. Это усиление может привести к повышению видимости и вовлеченности бренда.

SMS-маркетинг

Эта маркетинговая стратегия предполагает отправку текстовых сообщений клиентам и лидам и имеет большое значение для специалистов по недвижимости. Несколько ключевых факторов делают SMS-маркетинг бесценным инструментом в отрасли.

Мгновенная и прямая связь

Она позволяет заниматься мгновенным и прямым общением со своими клиентами и лидами. Текстовые сообщения имеют высокую частоту открытых и прочитанных сообщений, гарантируя, что важная информация, обновления свойств или объявления быстро достигнут нужных получателей. Эта непосредственность особенно важна на быстрорастущем рынке недвижимости.

Целевой маркетинг

Это позволяет вам заниматься целенаправленным маркетингом. Сообщения можно настроить для определенных сегментов клиентов, таких как покупатели, продавцы или арендаторы. Такой уровень персонализации гарантирует получение получателями контента, соответствующего их потребностям, повышая эффективность рекламных усилий.

Повышение уровня вовлеченности и реагирования

Он может похвастаться впечатляющими показателями вовлеченности и реагирования. Клиенты чаще читают и оперативно реагируют на текстовые сообщения, что делает их мощным инструментом для привлечения их внимания и привлечения потенциальных клиентов. Высокий уровень вовлеченности означает, что вы можете поддерживать активную связь с клиентами, от запросов до обновлений недвижимости.

Источник: zillow.com

Напоминания о встречах и обновления

Особенно выгодно отправлять напоминания о встречах и обновления. Текстовые сообщения можно использовать для подтверждения отображения недвижимости, предоставления напоминаний о важных датах или сроках и предоставления обновлений об интересующих имениях. Такой подход сводит к минимуму количество неявок и гарантирует постоянное информирование клиентов.

Партнерский маркетинг

Это стратегическое сотрудничество между двумя или более предприятиями, где они работают вместе, чтобы продвигать продукты или услуги друг друга. Партнерский маркетинг имеет большое значение по нескольким причинам.

Повышенное воздействие

Это может значительно увеличить риск для вашей фирмы. Сотрудничая с дополнительными предприятиями, такими как домашние инспекторы, дизайнеры интерьера или ипотечные кредиторы, вы можете использовать существующую клиентскую базу ваших партнеров. Это воздействие может привести к притоку потенциальных клиентов, которые могли бы не быть достигнуты традиционными усилиями кампании.

Доступ к новым целевым рынкам

Сотрудничество с партнерами обеспечивает доступ к новым целевым рынкам. Каждый приносит свой набор аудитории и перспектив, расширяя охват вашей компании. Такое перекрестное опыление аудиторий позволяет ориентироваться на демографию и ниши, которых они, возможно, не достигли иначе.

Диверсифицированная маркетинговая тактика

Это позволяет использовать разнообразную маркетинговую тактику. Работая с различными партнерами, вы можете изучать различные стратегии продвижения, такие как совместные мероприятия, совместный контент или реферальные программы. Такая диверсификация гарантирует, что усилия кампании останутся свежими и привлекательными.

Уникальные ценностные предложения

Он может создавать уникальные ценностные предложения для клиентов. Они часто получают преимущества от эксклюзивных рекламных акций, комплексной помощи или экспертных знаний, которые являются результатом сотрудничества. Эти уникальные предложения могут выделить вас на конкурентном рынке и обеспечить дополнительную ценность для покупателей.

Реферальный маркетинг

Это стратегия, которая опирается на рекомендации и сарафанное радио для приобретения новой клиентуры и развития бизнеса. В отрасли недвижимости он имеет огромное значение, поскольку использует доверие и отношения, установленные между профессионалами в области недвижимости и их существующими клиентами. Когда удовлетворенные клиенты направляют своих друзей, семью или знакомых, это означает вотум доверия к способностям агента и ценности, которую он предлагает. Такая форма рекламы не только снижает затраты на приобретение клиентов, но и повышает доверие к компании. Это свидетельство качества обслуживания и способствует чувству доверия и надежности, что делает его жизненно важным компонентом успеха в сфере недвижимости. Реферальный маркетинг, управляемый удовлетворенностью клиентов и личными связями, создает сеть доверия, которая формирует основу для долгосрочного роста и процветания в бизнесе недвижимости.

Источник: semrush.com

Нишевые площадки-агрегаторы

Это онлайн-платформы, которые специализируются на сборе, кураторстве и представлении контента, связанного с конкретной отраслью или темой. Нишевые сайты-агрегаторы собирают и отображают списки недвижимости, информацию о рынке и соответствующую информацию для потенциальных покупателей, продавцов и инвесторов.

Источник: realtor.com

Преимущества SEO для нишевых сайтов-агрегаторов

Эти платформы предлагают множество преимуществ SEO для бизнеса в сфере недвижимости. Они играют решающую роль в улучшении онлайн-видимости и рейтинга поисковых систем. Перечисляя списки недвижимости и контент на нишевых сайтах-агрегаторах, риэлторы могут задействовать более широкую аудиторию, улучшить свои ссылочные профили и повысить свои доменные полномочия. Включение объявлений о недвижимости и информации о рынке на этих платформах служит ценным источником обратных ссылок, укрепляя общий авторитет веб-сайта в глазах поисковых систем.

Кроме того, нишевые сайты-агрегаторы генерируют целевой трафик, гарантируя, что лица, активно ищущие информацию о вариантах жилья и недвижимости, посещают веб-сайт бизнеса. Этот целевой трафик часто приводит к более высоким показателям конверсии и большему количеству запросов. Кроме того, реферальный трафик, генерируемый сайтами-агрегаторами, может стать ценным лидером для бизнеса недвижимости, способствуя их онлайн-успеху.

Список 10 сайтов-агрегаторов для риэлторов

  • Зиллув
  • Трулия
  • Realtor.com
  • Редфин
  • Homes.com
  • Ресурс недвижимости риэлторов (RPR)
  • Список квартир
  • Горячие площадки
  • LoopNet (для коммерческой недвижимости)
  • Estately

Анализ эффективности цифрового маркетинга

При оценке эффективности и экономичности каналов цифрового маркетинга в сфере недвижимости необходим комплексный подход. Вот как можно анализировать производительность на различных платформах:

Google Analytics

Это предлагает множество данных, включая трафик веб-сайтов, поведение пользователей и скорость конвертации. Сосредоточьтесь на таких показателях, как частота отказов, продолжительность сеанса и завершение целей. Отслеживайте, какие каналы управляют наиболее квалифицированными интересами, и отслеживайте переход пользователей на ваш сайт. Кроме того, используйте пользовательские отчеты и панели мониторинга Google Analytics для получения более подробной информации о конкретных ключевых показателях эффективности.

Статистика в социальных сетях

Каждая социальная платформа предоставляет аналитику. Изучите такие показатели вовлеченности, как лайки, публикации и комментарии. Отслеживать рост последователей и демографию аудитории. Определение высокопроизводительных записей блога и времени публикации. Мониторинг тарифов на нажатие для получения ссылок на ваш веб-сайт. Кроме того, следите за эффективностью платных кампаний в социальных сетях и используйте A/B-тестирование для оптимизации производительности рекламы.

Аналитика маркетинга по электронной почте

Это предлагает открытые ставки, ставки для просмотра и отмены подписки. Оцените, какие кампании электронной почты имеют самые высокие показатели взаимодействия и конверсии. A/B линии испытуемых, содержание и CTA. Анализ устройств, используемых получателями для открытия сообщений электронной почты. Кроме того, сегментируйте свой список сообщений электронной почты для целевой аудитории с соответствующим содержанием.

Платформы Pay-Per-Click

Такие платформы, как Google Ads, предоставляют такие метрики, как CTR, коэффициенты конвертации и стоимость за клик. Оценка релевантности и качества ключевых слов. Следить за позициями рекламы и соответствующим образом корректировать ставки. Оцените окупаемость инвестиций различных рекламных кампаний. Кроме того, используйте расширения рекламы и оптимизацию целевой страницы для повышения производительности рекламы.

Инструменты SEO

Инструменты SEO, такие как Moz или SEMrush, предлагают понимание рейтингов ключевых слов, обратных ссылок и состояния сайта. Анализ трафика органического поиска, конкурентоспособности ключевых слов и CTR. Определите высокопоставленные страницы и оптимизируйте их в дальнейшем. Кроме того, проведите анализ конкурентов для выявления пробелов и возможностей в стратегии SEO.

Источник: semrush.com

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

CRM отслеживают лиды, взаимодействия и закрытия сделок. Мониторинг источников интересов, коэффициентов пересчета и циклов продаж. Оценка ценности жизненного цикла клиента и отслеживание направлений. Интеграция данных CRM с маркетинговой аналитикой для целостного представления. Кроме того, автоматизация рутинных задач в CRM позволяет повысить эффективность и повысить эффективность.

При анализе каналов цифрового маркетинга:

  • Установите четкие цели: определите конкретные измеримые цели для каждого канала для отслеживания успеха.
  • Сравните метрики: сравните метрики в сетях, чтобы определить, какие платформы дают наилучшие результаты. Рассмотрите возможность настройки пользовательских панелей мониторинга для упрощенного сравнения.
  • Анализ поездок клиентов: понимание того, как клиенты проходят через воронку продаж на каждой из них. Выявление точек взаимодействия и потенциальных узких мест.
  • Скорректировать стратегии: Используйте статистику для уточнения маркетинговых стратегий. Распределите бюджет на высокопроизводительные каналы и постоянно оптимизируйте неэффективные каналы.
  • Оставайтесь обновленными: Меняются веб-рекламные пейзажи; постоянно обновляйтесь с помощью новых инструментов и тенденций для постоянной оптимизации стратегий. Регулярно посещайте отраслевые вебинары и конференции, чтобы оставаться в курсе событий.

3 Причины, по которым вы должны начать создавать свои стратегии генерации лидирующих активов недвижимости сегодня

1. Будьте впереди на конкурентном рынке

Рынок недвижимости постоянно развивается, и оставаться впереди конкурентов имеет решающее значение. Начав сегодня стратегии создания лидов, вы сможете эффективно захватывать лиды и развивать их, гарантируя, что вы не упустите ценные возможности в этой конкурентной среде.

2. Строительство надежного трубопровода

Эффективное производство свинца является краеугольным камнем сильного трубопровода сбыта. Получив фору на свои методы, можно постепенно выстраивать конвейер потенциальных клиентов, повышая свои шансы на заключение большего количества сделок и достижение целей в сфере недвижимости.

3. Максимизация окупаемости инвестиций

Это инвестиции в будущее вашего бизнеса. Чем раньше вы начнете, тем больше времени придется дорабатывать тактику и оптимизировать окупаемость инвестиций. Будь то через интернет-маркетинг, партнерские отношения или направления, начиная с этого момента, вы гарантируете, что получите максимальную отдачу от своих усилий по созданию лидов.

Как мы можем помочь вам с цифровым маркетингом недвижимости

В «Тринете» мы понимаем уникальные вызовы и возможности в сфере недвижимости. Наш опыт в области цифрового маркетинга позволяет расширить возможности вашего бизнеса. От создания динамичного присутствия в Интернете с помощью быстрого веб-сайта до создания эффективных цифровых рекламных кампаний, мы предлагаем комплексные решения для максимального повышения узнаваемости вашего бренда и генерации лидов. Наша опытная команда использует стратегии, основанные на данных, и последние отраслевые идеи для обеспечения вашего успеха.

Благодаря нашему проверенному опыту в области веб-рекламы в сфере недвижимости мы можем расширить ваш интернет-охват, связать вас с квалифицированными клиентами и повысить конверсию. Сотрудничайте с нами, чтобы трансформировать вашу компанию и использовать весь потенциал цифрового маркетинга в конкурентной среде недвижимости.

Top