Статья автоматически переведена на русский язык.
Архитекторы и архитектурные фирмы все чаще обращаются к цифровому маркетингу, демонстрируя свои уникальные проекты и опыт, общаясь с глобальной клиентурой и оставаясь впереди в конкурентной среде. Эта революция повысила значение эффективных стратегий веб-рекламы в архитектурной сфере.
В этой статье мы рассмотрим развивающийся мир онлайн-промоакций и углубимся в стратегии, инструменты и методы, которые изменяют способ представления архитектурными специалистами своей работы и взаимодействия с клиентами. Присоединяйтесь к нам на этом пути к цифровому маркетингу, специально предназначенному для архитекторов.
Роль цифрового маркетинга
Его главная цель — расширить свое онлайн-присутствие, эффективно охватить целевую аудиторию и в конечном итоге конвертировать потенциальных клиентов в свои проекты. Она включает в себя демонстрацию вашего портфеля, выделение философии дизайна и создание убедительного онлайн-повествования, которое находит отклик у людей, ищущих архитектурных услуг.
Три статистические данные, касающиеся важности цифрового маркетинга для архитекторов:
- 87% домовладельцев начинают свой поиск онлайн: согласно исследованию Национальной ассоциации риелторов, большинство домовладельцев начинают поиск решений для дизайна домов онлайн. Эта статистика подчеркивает важность надежного онлайн-присутствия архитекторов для захвата этой цифровой подкованной клиентуры.
- Social Media Engagements Boost Brand Trust: Research by Sprout Social указывает на то, что 75% потребителей чаще доверяют бренду, который активно участвует в социальных сетях.
- Контент Marketing генерирует Потенциальных клиентов: было обнаружено, что Контент маркетинг генерирует в три раза больше интересов, чем традиционные исходящие рекламные акции, и при этом стоит на 62% меньше.
Аудитория архитекторов в сфере цифрового маркетинга
- Потенциальные клиенты: Это лица или организации, активно ищущие услуги по проектированию, что делает их основной аудиторией.
- Дизайнеры интерьеров: они часто сотрудничают с архитекторами в проектах. Интернет-маркетинг поможет вам связаться с этими специалистами и изучить потенциальные партнерские отношения.
- Девелоперы недвижимости: Они часто требуют архитектурных услуг для своих проектов. Можно нацелить эту аудиторию на обеспечение комиссий за масштабные разработки.
- Архитектурные коллеги: Коллеги в архитектурном сообществе могут служить ценной аудиторией. Вы можете делиться информацией, проектами и опытом, чтобы получить признание и способствовать сотрудничеству в отрасли.
- Домовладельцы и энтузиасты DIY: Домовладельцы и частные лица, заинтересованные в проектах «сделай сам» (DIY), представляют собой аудиторию, которую можно вовлечь через информативный контент и дизайнерское вдохновение.
Сколько бюджета вы должны вложить в цифровой маркетинг архитекторов?
Бюджет может широко варьироваться в зависимости от таких факторов, как:
- Масштаб проекта: Размер и объем ваших проектов влияют на бюджет, необходимый для цифрового маркетинга. Более крупные могут потребовать более существенного бюджета для привлечения клиентов.
- Целевая аудитория: Определение вашей целевой аудитории и ее поведения помогает эффективно распределять ресурсы.
- Географический охват: если ваши услуги выходят за пределы местных границ, вам может потребоваться выделить больший бюджет на более широкие рекламные кампании.
- Цели цифрового маркетинга: Ваши цели, будь то генерация лидов, узнаваемость бренда или вовлеченность, влияют на распределение бюджета.
- Конкуренция: уровень конкуренции в вашем районе или нише может повлиять на бюджет, необходимый для того, чтобы выделиться в цифровом ландшафте.
Как только вы рассмотрели эти факторы, общее руководство для архитекторов — выделять около 5-10% своего дохода на усилия по веб-рекламе. Этот диапазон предлагает гибкость для масштабирования бюджета в соответствии с вашими уникальными обстоятельствами и целями.
Создание веб-сайта
Веб-сайт служит вашим цифровым магазином, платформой, где можно красиво продемонстрировать ваш инновационный дизайн, портфолио и опыт. Это краеугольный камень ваших усилий по продвижению в Интернете, играющий ключевую роль в привлечении клиентов, установлении доверия и предоставлении ценной информации вашей аудитории.
Примеры платформ веб-сайтов для архитекторов
- WordPress: Универсальная платформа, подходящая, если вы хотите полный контроль над дизайном вашего сайта и контента.
- Squarespace: известен своими элегантными и удобными шаблонами, идеально подходит для элегантного и современного стиля.
- Wix: Предлагает построитель drag-and-drop и широкий спектр шаблонов для создания визуально потрясающего веб-сайта.
- Weebly: Удобная платформа с возможностями электронной коммерции, подходящая для предложения продуктов или услуг, связанных с дизайном.
Вот топ-10 систем управления контентом (CMS), их сайт и доли на рынке. Это самые популярные у архитекторов.
| Разряд | CMS | Доля рынка (%) | Доля веб-сайта (%) |
| #1 | WordPress | 62.9 | 43.0 |
| #2 | Wix | 3.7 | 2.6 |
| #3 | Squarespace | 3.0 | 2.1 |
| #4 | Долготерпеливые | 0.6 | 0.4 |
| #5 | Джумла | 2.6 | 1.8 |
| #6 | Друпал | 1.6 | 1.1 |
| #7 | Webflow | 1.0 | 0.7 |
| #8 | TYPO3 | 1.2 | 0.1 |
| #9 | HubSpot CMS | 0.3 | 0.2 |
| #10 | Concrete5 | 0.1 | 0.1 |
Конструирование Посадочной страницы
- Привлекательные визуальные эффекты: используйте высококачественные изображения и графику, чтобы творчески продемонстрировать свои лучшие архитектурные проекты.
- Ясное ценностное предложение: четко и кратко сообщайте о своей уникальной ценности как архитектора, подчеркивая, что отличает вас от других.
- Удобный дизайн: обеспечьте интуитивную навигацию и быстрый доступ к важной информации, улучшая общее удобство работы пользователя.
- Отзывчивая компоновка: подготовьте целевую страницу, чтобы она была удобной для мобильных устройств, обеспечивая плавный просмотр различных устройств и размеров экрана.
- Интерактивные элементы: включают интерактивные элементы, такие как ползунки, эффекты зависания или интерактивная инфографика, чтобы динамически вовлекать посетителей.
- Оптимизация скорости: Оптимизируйте скорость загрузки целевой страницы, чтобы обеспечить плавный и быстрый пользовательский опыт, снижая скорость отскока.
Какие блоки использовать для страницы Услуг
- Демонстрация проекта: В центре внимания предыдущие проекты с подробными изображениями, описаниями и ключевыми элементами дизайна, демонстрирующими ваш опыт.
- О нас: Предоставьте полный обзор вашей фирмы, членов вашей команды, их опыта и философии дизайна.
- Предлагаемые услуги: четко изложите предоставляемые вами архитектурные услуги, лаконично подчеркнув свои специальности и уникальные предложения.
- Контактная информация: Сделайте ваши контактные данные легко доступными, включая адреса электронной почты, номера телефонов и физический адрес, если применимо.
- Интерактивные сервисные функции: интегрируйте интерактивные функции, такие как 3D-модели, виртуальные экскурсии или интерактивные схемы, демонстрируя свой инновационный подход к архитектуре.
- Социальное доказательство: Демонстрируйте награды, похвалы или публикации, которые подчеркивают достижения вашей фирмы и признание отрасли, укрепляя вашу репутацию.
Самые популярные блоки на посадочной странице
- Раздел Hero: Создайте визуально захватывающее введение, которое инкапсулирует вашу идентичность бренда и уникальный архитектурный стиль, оставляя неизгладимое впечатление.
- Portfolio Gallery: Продемонстрируйте свои самые выдающиеся проекты с помощью эстетически приятной сетки или слайд-шоу, позволяя посетителям визуально исследовать свою работу.
- Специализированные услуги: Выделите конкретные услуги или области экспертизы, подчеркивая свое мастерство в специализированных секторах, таких как устойчивое проектирование или сохранение истории.
- Рекламная карусель: Используйте вращающийся раздел, показывающий различные отзывы клиентов, предоставляя социальные доказательства и создавая доверие с потенциальными клиентами.
- Интерактивный призыв к действию: интегрируйте интерактивные CTA, такие как нажимаемые кнопки или анимации, ориентируя посетителей на такие действия, как планирование консультаций или подписка на информационные бюллетени.
Анализ конкурентов и определение структуры их веб-сайта:
Для эффективного анализа присутствия конкурентов в Интернете необходимо учитывать следующее:
- Углубленное исследование веб-сайта: проведите всесторонний обзор своего сайта, исследуя все аспекты своих онлайн-платформ.
- Общие особенности структуры: определите повторяющиеся шаблоны в их веб-структуре, например, как они организуют портфели проектов, представляют услуги и используют отзывы клиентов.
- Оценка пользовательского опыта: Оцените пользовательский опыт, изучая такие факторы, как навигация, скорость сайта и инновационные функции, которые выделяют их.
- Использование инструментов: использование инструментов анализа сайтов и SEO для раскрытия информации об источниках трафика и метриках взаимодействия.
- Узнайте и адаптируйтесь: углубляясь в стратегии своих конкурентов, вы можете получить ценные сведения и потенциально определить области для улучшения ваших усилий в области цифрового маркетинга.
Что такое SEO и почему это важно в цифровом маркетинге?
Поисковая оптимизация (SEO) — это практика оптимизации содержимого и структуры вашего веб-сайта для улучшения его видимости в поисковых системах, таких как Google. В контексте цифрового маркетинга для архитекторов SEO имеет решающее значение по нескольким причинам:
- Улучшенная видимость: Веб-сайт вашей фирмы занимает более высокое место в результатах поиска, повышая его видимость для людей, которые обращаются за архитектурными услугами.
- Доверие и доверие: хорошо оптимизированная система повышает доверие, поскольку высокий рейтинг Google свидетельствует о авторитете и надежности.
- Таргетированный охват: он позволяет охватить определенную аудиторию, гарантируя, что ваша веб-страница будет видна лицам, заинтересованным в дизайнерских решениях.
- Экономически эффективный маркетинг: По сравнению с традиционной рекламой, это экономически эффективная стратегия цифрового маркетинга, которая может дать долгосрочные результаты и генерировать органический трафик.
- Конкурентное преимущество: В конкурентной отрасли эффективное SEO может выделить вас из соперников и позиционировать себя как лидера в архитектурной области.
Лучшие практики SEO для архитекторов
- Поиск ключевых слов: Определите соответствующие слова и фразы, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске проектных услуг. Включите эти ключевые слова естественно в содержимое.
- Оптимизация контента: создавайте качественный, информативный и увлекательный контент, демонстрирующий ваш опыт. Оптимизируйте его, включив ключевые слова и соответствующие метатеги.
- Оптимизация мобильных устройств. Убедитесь, что ваш сайт удобен для мобильных устройств, так как поисковые системы отдают приоритет сайтам, реагирующим на мобильные устройства. Это улучшает пользовательский опыт и повышает рейтинг SEO.
- Локальный СEO: Оптимизация для локального поиска путем создания объявления Google My Business, получения отзывов и обеспечения точности информации о вашем местоположении.
- Линкбилдинг: Разработка стратегии получения высококачественных обратных ссылок из авторитетных источников, поскольку они улучшают авторитет вашего сайта и рейтинг поисковых систем.
- Техническое SEO: Регулярно проверяйте и оптимизируйте технические аспекты, такие как скорость работы веб-сайта, структура сайта и оптимизация изображений для повышения производительности.
- Маркетинг контента: Последовательно создавайте и продвигайте ценный контент, ориентированный на архитектуру, чтобы привлечь вашу аудиторию и улучшить SEO.
Google Мой Бизнес
Google My Business (GMB) является ключевым инструментом, который может повысить ваше присутствие в Интернете и установить значимые связи с потенциальными клиентами. В этом разделе рассматривается, почему архитектурные фирмы должны включать GMB в свою маркетинговую стратегию и как она может увеличить их охват и авторитет.
Улучшение локальной видимости
Одним из основных преимуществ использования ГМБ является ее способность улучшать локальную видимость. Оптимизация объявления с использованием точной деловой информации, включая физическое местоположение и области обслуживания, повышает вероятность появления в результатах локального поиска. Это гарантирует, что лица, обращающиеся за вашими услугами в вашем районе, с большей вероятностью обнаружат вашу фирму, что сделает ее ценным активом для работы с местными клиентами. Например, если человек ищет «architects near me» или «architect firms in [your location]», хорошо оптимизированный список GMB может придать вашей компании видное место в результатах поиска.
Доверие и надежность
Когда ваша архитектурная фирма появляется на Google Maps и сопровождается подробной информацией, она передает профессионализм и легитимность. Это может существенно повлиять на надежность вашего бренда, поощряя потенциальных клиентов выбирать ваши услуги перед конкурентами. Например, компания с полным профилем GMB, включая высококачественные изображения и положительные отзывы клиентов, с большей вероятностью получит доверие потенциальных клиентов, оценивающих их варианты.
Увеличение трафика веб-сайтов
Этот инструмент может служить мостом, соединяющим заинтересованные стороны с вашим веб-сайтом. Включив в объявление ссылку на свой веб-сайт, вы сможете увеличить трафик. Когда люди заинтригованы информацией, которую они находят на вашей странице, они с большей вероятностью изучат ваш сайт для получения подробной информации о ваших проектных решениях, вашем портфеле и ваших знаниях. Например, если ваш список GMB содержит хорошо написанное описание уникального архитектурного подхода вашей компании, он может заинтересовать будущих клиентов и побудить их посетить вашу веб-страницу, чтобы узнать больше.
Отзывы клиентов
Он также предоставляет пользователям платформу для обмена опытом и информацией о ваших услугах. Положительные отзывы укрепляют доверие, стимулируют потенциальных клиентов к взаимодействию с вашей фирмой и способствуют укреплению репутации в Интернете. Это возможность для клиентов поддержать ваши возможности. Например, положительный отзыв клиента, описывающий его успешный проект реконструкции в вашей фирме, может успокоить перспективы ваших навыков и надежности.
Бесплатный маркетинговый инструмент
Вы можете создавать объявления и управлять ими без каких-либо затрат. Благодаря высокой возможности значительно повысить вашу локальную видимость, доверие и веб-трафик, он представляет собой экономически эффективное средство расширения вашего архитектурного присутствия в Интернете. Например, вы можете использовать возможности функций GMB, таких как публикации и обновления, чтобы ваша аудитория информировалась о ваших последних проектах и отраслевых аналитиках, и все это без дополнительных расходов.
Типы рекламы
Реклама — это мощный способ охватить целевую аудиторию и продемонстрировать свои дизайнерские решения. В этом разделе рассматриваются различные типы рекламы, которые вы можете использовать для эффективного продвижения ваших услуг, от рекламы поисковой системы до показа рекламы и многого другого.
Реклама в поисковых системах
Реклама Google: Pay-per-click (PPC)
Это позволяет создавать таргетированную рекламу и делать ставки по ключевым словам, связанным с их услугами. Когда пользователи ищут соответствующие ключевые слова, ваша реклама появляется в верхней части результатов Google. Например, можно сделать ставку на ключевые фразы вроде «modern architecture design», чтобы появиться в верхней части поисковой выдачи Google при обращении пользователей к этому сервису.
Bing Ads
Это еще одна рекламная платформа PPC, которая позволяет отображать рекламу в поисковой системе Bing и ее партнерских сетях, охватывая аудиторию, которая может быть не так доступна через Google Ads. Например, вы можете нацелиться на пользователей Bing, которые ищут «устойчивое проектирование зданий», чтобы расширить свой охват.
Реклама в социальных сетях
Реклама на Facebook
Это предлагает комплексную платформу, которая позволяет создавать визуально привлекательные рекламные акции и ориентировать их на конкретные демографические характеристики, интересы и поведение. Например, можно таргетировать рекламу для пользователей, заинтересованных в «архитектурном ремонте дома», чтобы охватить соответствующую аудиторию.
Реклама в Instagram
Будучи дочерней компанией Facebook, она позволяет создавать визуально увлекательные кампании, которые можно отображать в лентах и историях пользователей. Вы можете продемонстрировать свои лучшие проекты, чтобы привлечь зрителей Instagram.
Реклама LinkedIn
Это ценная площадка, ориентированная на профессиональную аудиторию. Рекламу LinkedIn можно использовать для продвижения решений другим специалистам, предприятиям и лицам, принимающим решения. Например, можно запустить спонсорское содержимое, чтобы охватить бизнес-руководителей, которые ищут проекты офисных помещений.
Демонстрационная реклама
Это включает в себя создание визуальной рекламы, которая отображается на веб-сайтах, подключение пользователей, которые могут быть заинтересованы в архитектурных услугах. К ним могут относиться изображения, видео и интерактивный контент. Например, вы можете создавать визуально привлекательные рекламные баннеры, которые появляются на веб-сайтах, связанных с дизайном и архитектурой, для охвата соответствующей аудитории.
Видеореклама
Реклама на YouTube
Можно запускать видеорекламу на YouTube, ориентируясь на пользователей в зависимости от их интересов и поискового поведения. Они могут отображаться до или во время видеороликов на YouTube. Например, вы можете создать мультимедийную презентацию, демонстрирующую ваши проекты для зрителей, заинтересованных в экологичном дизайне.
Видеореклама в социальных сетях
Такие платформы, как Facebook и Instagram, предлагают различные варианты, позволяющие создавать и продвигать увлекательный контент для своей целевой аудитории. Можно создавать короткие клипы, демонстрирующие процесс их оформления или виртуальные экскурсии по своей работе.
Реклама ремаркетинга
Они позволяют повторно привлекать людей, которые ранее посещали ваши веб-сайты. Это может напомнить потенциальным клиентам о ваших предложениях и побудить их вернуться и принять меры. Например, если пользователь посещает ваш сайт, но не интересуется услугами, реклама ремаркетинга может отображать соответствующие рекламные акции, чтобы вернуть его интерес и предложить ему связаться с ним.
Локальная реклама
Это важно для захвата аудитории в их конкретной географической области. Он включает в себя такие методы, как локальное SEO, реклама Google Maps и ориентированное на местоположение таргетирование на других платформах. Можно оптимизировать список GMB и использовать ключевые слова, зависящие от местоположения, чтобы они отображались в локальных результатах поиска, когда пользователи ищут конструкторские решения в своей области.
Мобильная реклама
Учитывая распространенность использования мобильных устройств, следует рассмотреть возможность проведения мобильных кампаний с целью охвата будущих клиентов на смартфонах и планшетах. Многие из ранее упомянутых рекламных платформ также предлагают варианты мобильной рекламы. Вы можете создавать рекламные кампании, оптимизированные для мобильных устройств и предназначенные для пользователей на их мобильных устройствах. Например, можно разработать форматы рекламы для мобильных устройств, чтобы обеспечить отличное удобство работы пользователей на небольших экранах.
Печатная и наружная реклама
Хотя онлайн-акции доминируют в ландшафте, традиционные методы, такие как печатная и наружная реклама, все еще могут быть эффективными, особенно для видимости бренда и местных маркетинговых усилий. К ним можно отнести рекламу в местных журналах, билбордах или даже спонсорство архитектурных мероприятий. Например, вы можете запустить печатную рекламу в местном журнале дизайна, чтобы повысить узнаваемость бренда и связаться с местной аудиторией, заинтересованной в ваших услугах.
Социальные сети
Социальные сети — это мощный и динамичный инструмент, который позволяет взаимодействовать со своей аудиторией, демонстрировать ее мастерство в дизайне и развивать значимые связи. Этот раздел углубляется в роль социальных сетей в архитектурном маркетинге, подчеркивая его преимущества, предоставляя советы по стратегии, предлагая шаблон и представляя вдохновляющие примеры.
Преимущества социальных сетей
- Видимость бренда: Он предоставляет вам визуальное и интерактивное пространство для демонстрации ваших архитектурных работ и проектов, повышая видимость бренда.
- Вовлеченность аудитории: Вы можете общаться со своей аудиторией на личном уровне, отвечать на запросы и выстраивать прочные отношения с клиентами и энтузиастами дизайна.
- Демонстрация опыта: Это идеальная платформа, чтобы подчеркнуть ваш опыт, поделиться информацией о тенденциях и зарекомендовать себя в качестве лидера в отрасли.
- Portfolio Display: Вы можете использовать социальные сети, чтобы курировать потрясающее портфолио, демонстрируя выполненные задачи, проекты в процессе разработки и архитектурные концепции.
- Community Building: Это способствует развитию сообщества любителей дизайна, потенциальных клиентов и коллег-архитекторов, позволяя вам участвовать в дискуссиях и сети.
- Генерация интересов: благодаря стратегическим постам и вовлеченности вы можете генерировать интересы и запросы для потенциальных проектов.
- Отзывы и отзывы: Вы можете получать отзывы, отзывы и отзывы от удовлетворенных клиентов, укрепляя доверие и доверие.
Советы по стратегии в социальных сетях
- Определите свои цели: начните с четких целей. Вы нацелены на повышение осведомленности о бренде, формирование лидов или взаимодействие с аудиторией? Определите свои цели, прежде чем разрабатывать стратегию.
- Выбор платформы: Выберите платформы социальных сетей, которые соответствуют вашей клиентской базе. Например, Instagram может быть идеальным для экспертов по визуальному дизайну, в то время как LinkedIn отлично подходит для B2B-архитекторов.
- Content Planning: Создайте контент-план, который включает в себя сочетание архитектурных проектов, советов по проектированию, закулисных проблесков и отраслевых идей.
- Согласованность: разработайте контент-календарь, чтобы поддерживать регулярное присутствие.
- Визуальная привлекательность: используйте качественные изображения, видео и инфографику для привлечения внимания.
- Вовлеченность: взаимодействуйте со своей аудиторией через комментарии, лайки и публикации. Оперативно отвечайте на запросы.
- Хештеги: Используйте соответствующие хештеги, чтобы расширить охват ваших постов.
- Сотрудничество: Сотрудничайте с дополнительными брендами, архитекторами или дизайнерами, чтобы расширить свой охват.
Шаблон стратегии социальных сетей Architects
- Выбор платформы: определите платформы, которые соответствуют вашим целям и целевой аудитории.
- Планирование контента: разработка плана, включающего различные типы контента, такие как демонстрации проектов, дизайн и истории клиентов.
- График разноски: Создание графика разноски, обеспечивающего согласованный и стратегический общий доступ к контенту.
- Визуальная стратегия: сосредоточьтесь на создании визуально захватывающего контента, включая высококачественные изображения и видео ваших архитектурных проектов.
- План взаимодействия: укажите, как вы будете взаимодействовать со своей аудиторией, отвечать на комментарии и взаимодействовать с коллегами по отрасли.
- Хэштеги и ключевые слова: Исследование и выбор соответствующих хэштегов и ключевых слов для повышения открываемости.
- Показатели эффективности: определите ключевые показатели эффективности, чтобы оценить успешность ваших усилий в социальных сетях, таких как охват, вовлеченность и генерация интересов.
Источник: semrush.com
Вдохновляющие примеры маркетинга архитекторов в социальных сетях
- Bjarke Ingels Group (BIG): Это известная фирма, которая использует Instagram для обмена захватывающими изображениями и видео своей инновационной работы и масштабных проектов, привлекая глобальную аудиторию энтузиастов дизайна.
- Houzz: Это платформа, которая связывает дизайнеров с домовладельцами. Он эффективно использует социальные сети, включая Pinterest, для демонстрации идей дома и дизайна.
- Zaha Hadid Architects: Эта фирма демонстрирует свои авангардные проекты и инновационные проекты через Twitter, Instagram и LinkedIn, сотрудничая с мировым архитектурным сообществом.
- ArchDaily: Это эффективно использует социальные сети для обмена новостями, проектами и идеями, взаимодействуя с разнообразной аудиторией.
- Фрэнк Гери: Известный архитектор Фрэнк Гери использует социальные медиа-платформы, чтобы поделиться своей философией, проектами и вдохновениями, соединяясь с широкой аудиторией, заинтересованной в его культовой работе.
Видео контент
Это стало динамичной силой в мире цифрового маркетинга для архитекторов. Она обеспечивает захватывающий и захватывающий способ передачи архитектурных проектов, концепций и историй. В этом разделе мы изучаем его значение, процесс создания и обмена видео, идеальные платформы для размещения этих и различные типы контента с реальными примерами.
Важность видео-маркетинга
- Visual Engagement: Он предлагает визуально привлекательный способ демонстрации проектов, погружая зрителей в дизайн и атмосферу.
- Повествование: Это позволяет вам рассказывать убедительные истории о вашей работе, философии дизайна и людях, стоящих за творениями.
- Образовательный контент: Он может служить образовательным инструментом, объясняющим широкую аудиторию архитектурными концепциями, особенностями устойчивости и принципами дизайна.
- Демонстрация опыта: это помогает вам продемонстрировать свой опыт и мысленное лидерство в этой области.
- Отзывы клиентов: Они укрепляют доверие и доверие, предлагая из первых уст отчеты об опыте довольных клиентов в вашей фирме.
- Виртуальные туры: это дает зрителям реальное ощущение архитектурных пространств, делая их идеальными для акций жилой и коммерческой недвижимости.
Как создать и поделиться видео
- Планирование: Начните с четкого плана. Определите цель, целевую аудиторию и ключевое сообщение.
- Сценарий и раскадровка: разработка сценария и раскадровки для описания структуры, содержимого и визуальных элементов.
- Съемка: Используйте высококачественное оборудование для съемки, убедившись в четкости визуальных эффектов и четкости звука.
- Редактирование: Редактирование для уточнения визуальных и слуховых компонентов. При необходимости включите графику, музыку и переходы.
- Оптимизация: Оптимизация для SEO путем включения соответствующих ключевых слов и описаний.
- Обмен: Делитесь ими на платформах социальных сетей, вашем веб-сайте и YouTube, обеспечивая охват широкой аудитории.
Где должны размещаться ваши видео?
- YouTube: Как одна из крупнейших платформ для обмена видео, это идеальное пространство для демонстрации архитектурных проектов, образовательного контента и виртуальных туров.
- Веб-сайт: Вставьте их на сайт вашей фирмы, чтобы посетители имели легкий доступ к вашему контенту.
- Поделиться ими в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, чтобы охватить широкую аудиторию и пообщаться с вашими подписчиками.
- Архитектурные форумы: Участвуйте в форумах и сообществах, обмениваясь видео, которые способствуют обсуждению и демонстрируют ваш опыт.
- Кампании по электронной почте: Включите их в маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы привлечь внимание и проинформировать своих подписчиков.
Источник: youtube.com
Типы видео контента архитекторов
- Презентации проекта: создание клипов, демонстрирующих завершенные проекты. Например, видеотур по недавно построенному экологичному дому с особенностями устойчивого развития.
- Интервью с архитекторами: Интервью с архитекторами или членами команды, чтобы дать представление о процессе и философии проектирования. Поделитесь опытом и перспективами своей команды.
- Образовательный контент: создавайте информативные цифровые кадры, которые обучают зрителей архитектурным концепциям, принципам проектирования или истории знаковых достопримечательностей.
- Отзывы клиентов: Feature клиенты делятся своим опытом и удовлетворенностью вашими услугами. Например, интервью с собственником жилья, описывающее трансформацию их пространства.
- Виртуальные туры: виртуальные экскурсии по архитектурным пространствам, позволяющие зрителям дистанционно исследовать интерьер и внешний вид жилых или коммерческих объектов.
- Time-lapse Видео: Документируйте процесс строительства с помощью time-lapse видео, демонстрируя трансформацию пространства от концепции к завершению.
- Архитектурные влоги: Создайте влоги, чтобы поделиться своей повседневной жизнью архитектора, дать советы по проектированию или обсудить отраслевые тенденции.
Маркетинг по электронной почте
Это включает в себя отправку специализированных писем целевому списку получателей. Она позволяет взаимодействовать с аудиторией, обмениваться обновлениями дизайна и образовательными материалами, а также оставаться на связи с клиентами. Они могут включать информационные бюллетени, рекламный контент, обновления дизайна, демонстрации проектов и информационные материалы. В этом разделе мы рассмотрим его преимущества и советы по максимальному повышению его эффективности.
Преимущества маркетинга по электронной почте
- Прямая связь: предоставляет прямой канал для общения с клиентами, потенциальными клиентами и отраслевыми партнерами.
- Вовлеченность: Вы можете заинтересовать свою аудиторию персонализированными электронными письмами, предоставляя ценный контент и дизайн.
- Удержание клиентов. Это помогает поддерживать отношения с существующими клиентами, информируя их о последних проектах и услугах.
- Формирование интереса: Вы можете создавать интересы, собирая адреса электронной почты с помощью регистрации на веб-сайте или запросов и составляя список потенциальных клиентов.
- Рентабельный: По сравнению с традиционными методами маркетинга, он экономически эффективен, предлагая отличную окупаемость инвестиций (ROI).
- Отслеживание и аналитика. Вы можете отслеживать результаты своих кампаний, получать информацию об открытых тарифах, тарифах и метриках конвертации.
- Автоматизация: средства автоматизации позволяют отправлять автоматические последовательности, такие как приветственные письма, последующие действия и напоминания, повышая эффективность.
Источник: template.net
Советы архитекторов по маркетингу по электронной почте:
- Сегментируйте свою аудиторию: Разделите список на сегменты на основе таких факторов, как интересы проекта, тип клиента или предпочтения проекта. Настройте содержимое в соответствии с предпочтениями каждого сегмента.
- Привлекательные темы: Поделитесь убедительными и краткими темами, чтобы побудить получателей открыть свои сообщения. Избегайте спаммов или вводящих в заблуждение сюжетных линий.
- Персонализация: персонализация путем обращения к получателям по их именам и адаптации контента к их интересам.
- Качественный контент: Предоставляйте качественный контент, который предлагает ценность для ваших подписчиков. Обмен аналитикой проектирования, обновлениями проекта и архитектурными тенденциями.
- Призыв к действию (CTA): Включите четкие и привлекательные CTA в свои электронные письма, предлагая получателям принять меры, будь то изучение вашего портфеля, планирование консультации или загрузка ресурса.
- Оптимизация мобильных устройств: убедитесь, что они удобны для мобильных устройств. Многие получатели просматривают их на мобильных устройствах, поэтому необходима адаптивная конструкция.
- A/B Тестирование: Экспериментируйте с различными элементами в ваших кампаниях, такими как темы, изображения и CTA. Проведите A/B-тестирование, чтобы определить, что лучше всего подходит вашей аудитории.
- Последовательность: Поддерживайте согласованный график, чтобы ваша аудитория была вовлечена. Будь то ежемесячная новостная рассылка или еженедельные обновления, согласованность формирует ожидания.
- Соответствие: соблюдайте законы и правила маркетинга по электронной почте, такие как Закон о CAN-SPAM, для обеспечения соответствия законодательству.
- Обзор аналитики: Регулярно проверяйте эффективность своих кампаний по электронной почте. Проанализируйте открытые ставки, кликните по ставкам и скорости конвертации, чтобы точно настроить свою стратегию.
Партнерский маркетинг
Это основанная на производительности стратегия цифрового маркетинга, в рамках которой компании сотрудничают с частными лицами или другими компаниями (аффилированными лицами), которые продвигают свои продукты или услуги. Аффилированные лица получают комиссию за каждую продажу, интерес или действие, созданное в результате их рекламных усилий. Это все более важно для архитекторов и архитектурных фирм по нескольким ключевым причинам:
Построение отношений (долгосрочные партнерства)
- Она позволяет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с партнерами, у которых есть аудитория, заинтересованная в архитектуре, дизайне или сопутствующих услугах. Эти партнерские отношения создают беспроигрышный сценарий, когда сотрудники получают комиссионные за продвижение ваших услуг, и вы можете получить доступ к более широкой аудитории.
- Вы можете расширить свой охват и взаимодействовать с нишевыми аудиториями, которых они, возможно, не достигли иначе. Это расширяет потенциальную клиентскую базу и создает доверенную сеть рекламных партнеров.
Источник: homedesignersoftware.com
Разнообразные маркетинговые каналы
- Это добавляет новое измерение в вашу веб-рекламу, разнообразив ваши рекламные каналы. Вместо того чтобы полагаться исключительно на внутренние кампании, вы можете использовать существующие рекламные акции своих партнеров, такие как блоги, социальные сети или списки электронной почты.
- Такая диверсификация может быть особенно выгодной, поскольку вы можете получить доступ к аудиториям, которые могут не активно искать архитектурные услуги. Филиалы знакомят вас со своими последователями и могут адаптировать рекламные акции в соответствии с конкретными потребностями или интересами.
Отслеживание и аналитика производительности
- Можно измерить производительность каждого партнера, понимая, какие из них генерируют больше всего интересов, продаж или конверсий. Эти данные помогают эффективно распределять ресурсы и оптимизировать партнерские отношения.
- Она предоставляет информацию о окупаемости инвестиций, коэффициентах конверсии и поведении клиентов, позволяя принимать решения на основе данных. Вы можете корректировать свои стратегии, основываясь на эффективности сотрудничества в реальном времени.
- Кроме того, метрики производительности позволяют определять наиболее эффективных партнеров и соответственно вознаграждать их, способствуя долгосрочному сотрудничеству и обеспечивая постоянный успех.
Влиятельный маркетинг
Это стратегия цифрового маркетинга, когда архитекторы сотрудничают с влиятельными лицами или организациями в области архитектуры и дизайна, чтобы продвигать свои услуги, проекты или архитектурные философии. Он становится все более важным по нескольким ключевым причинам:
Целевой охват
- Это позволяет получить доступ к высоко целевой аудитории. Влиятельные лица, часто с нишевыми последователями, учитывают конкретные архитектурные интересы, стили дизайна или отраслевые сегменты. Сотрудничество с правильными гарантирует, что ваши сообщения достигнут точного демографического уровня, который они хотят привлечь.
- Можно выбрать тех, чьи последователи согласуются с их идеальными клиентскими персонами. Этот целевой подход сводит к минимуму маркетинговые отходы и максимизирует потенциал конверсии.
Аутентичное повествование
- Эти влиятельные люди — квалифицированные рассказчики, которые могут достоверно передать истории вашего бренда, философии дизайна и истории проектов. Их подлинность и неподдельный энтузиазм находят отклик у их последователей.
- Они могут посещать ваши проекты, обмениваться закулисными проблесками и участвовать в интерактивном повествовании в различных медиа-форматах, включая записи в блогах, видео или обновления в социальных сетях.
- Эта аутентичность помогает вам общаться на личном уровне с потенциальными клиентами, разрушая барьеры и укрепляя доверие.
Социальное доказательство
- Сотрудничество с влогерами повышает доверие и доверие к вашему бизнесу. Положительные одобрения влиятельных деятелей архитектуры и дизайна могут значительно повлиять на восприятие клиентов.
- Они часто предоставляют отзывы или отзывы из первых уст, демонстрируя вашу работу в реальных условиях. Это социальное доказательство подтверждает перспективы в отношении качества, надежности и совершенства вашей работы.
Источник: influencerintelligence.com
Усиленные маркетинговые усилия
- Это усиливает ваши рекламные усилия, подключаясь к установленной аудитории влогера. Это расширяет охват ваших сообщений за пределами их органического следования.
- Вы можете извлечь выгоду из их обширного присутствия в социальных сетях, читательской аудитории блогов или базы подписчиков YouTube. Они служат мощными каналами распространения контента, анонсов и проектов.
SMS-маркетинг
Вы можете использовать «SMS» или «текстовые сообщения» для поддержания прямой линии связи с клиентами, обеспечивая быструю и эффективную доставку важной информации. Будь то совместное использование обновлений проекта, подтверждение встреч или проведение персонализированных рекламных акций, SMS-маркетинг предлагает вам эффективное средство для своевременного и персонализированного общения с аудиторией.
Мгновенная и прямая связь
- Он предоставляет прямой и мгновенный канал для общения с существующими и будущими клиентами и партнерами. Текстовые сообщения часто читаются в течение нескольких минут после доставки, обеспечивая своевременную и эффективную связь.
- В ситуациях, когда необходимо передать чувствительную к времени информацию, например, изменения собрания в последнюю минуту или этапы проекта, SMS гарантирует, что сообщение быстро поступит получателю.
Целевой маркетинг
- Она позволяет отправлять сообщения сильно целевой аудитории. Собирая номера телефонов или регистрационные удостоверения на основе разрешений, можно сегментировать их списки контактов в соответствии с определенными критериями.
- Целевые SMS-кампании позволяют адаптировать ваши сообщения к конкретным интересам клиентов, таким как услуги по проектированию в жилых или коммерческих помещениях. Такая персонализация повышает актуальность и эффективность маркетинговых сообщений.
Повышение уровня вовлеченности и реагирования
- Текстовые сообщения имеют высокую частоту открытых сообщений и ответов. По сравнению с почтовым маркетингом, он часто воспринимается как более срочный, что заставляет получателей действовать быстро после получения сообщения.
- Вы можете использовать это для привлечения клиентов к опросам, опросам или запросам обратной связи, поощряя активное участие и идеи, которые могут улучшить архитектурные услуги.
- Механизмы быстрого реагирования, такие как подтверждения встреч на основе SMS или RSVP, облегчают прозрачное общение и взаимодействие с клиентом.
Источник: eztexting.com
Напоминания о встречах и обновления:
- Это можно использовать для отправки напоминаний о встречах, гарантируя, что клиенты подготовлены и пунктуальны для консультаций по проектированию, совещаний по проекту или посещений сайта.
- Обновления встреч SMS особенно полезны для работы с несколькими клиентами, обеспечивая эффективное планирование и сокращая количество неявок на встречи.
Партнерский маркетинг
Часто называемая совместным маркетингом, это совместная стратегия цифрового маркетинга, где архитекторы объединяют усилия с другими предприятиями, влиятельными лицами или организациями в индустрии архитектуры и дизайна. Этот совместный подход становится все более важным из-за нескольких веских причин.
Повышенное воздействие
Одним из его наиболее значительных преимуществ является существенное увеличение экспозиции, которую он предлагает. Сотрудничая с партнерами, которые разделяют схожие интересы или предлагают дополнительные услуги, вы можете использовать более широкую и разнообразную аудиторию. Этот расширенный охват знакомит вас с потенциальными клиентами, которые, возможно, не сталкивались с их услугами с помощью традиционных методов кампании.
Доступ к новым целевым рынкам
Сотрудничество с партнерами открывает для архитекторов доступ к новым и часто неосвоенным целевым рынкам. Эти совместные работы связывают вас с клиентами, которые могут иметь различные предпочтения в проектировании, различные области проекта или различные архитектурные потребности. У вас есть возможность выбирать сотрудников, чья аудитория соответствует их идеальным клиентским персонам, гарантируя, что сотрудничество использует конкретные интересы и желания этих целевых рынков. Такое сотрудничество открывает двери для рынков, которые, возможно, вы активно не проводили, предоставляя им ценные возможности для приобретения клиентов и роста бизнеса.
Диверсифицированная маркетинговая тактика
Сотрудничая с различными предприятиями, влиятельными лицами или организациями, вы можете получить доступ к различным стилям создания контента, рекламным подходам и рекламным каналам. Такое разнообразие маркетинговых стратегий может стать источником вдохновения и инноваций для архитекторов. Обмен идеями и тактикой между партнерами способствует росту и адаптируемости архитекторов в постоянно развивающемся цифровом ландшафте. Совместные усилия часто приводят к совместному созданию контента, такого как образовательные вебинары, дизайнерские витрины или совместные проекты. Эти разнообразные маркетинговые тактики поддерживают вовлеченность и интерес аудитории.
Уникальные ценностные предложения
Одним из ключевых преимуществ партнерского маркетинга является то, что он позволяет архитекторам выделять свои уникальные ценностные предложения. Будь то характерный стиль дизайна, приверженность устойчивой архитектуре или инновационный портфель проектов, эти уникальные точки продаж становятся более заметными благодаря сотрудничеству. Сотрудничество позволяет эффективно сообщать историю, ценности и цели своего бренда, устанавливая его место в индустрии архитектуры и дизайна.
Реферальный маркетинг
Это стратегический подход, который использует силу сарафанного радио и личных рекомендаций. В контексте архитектурной индустрии это предполагает поощрение удовлетворенных клиентов, коллег по отрасли и сотрудников направлять новых клиентов к архитектору или архитектурной фирме. Реферальный маркетинг незаменим для архитекторов по нескольким веским причинам.
Прежде всего, она использует силы доверия и доверия. Когда клиент или коллега рекомендует архитектора, он имеет существенный вес в процессе принятия решений потенциальными клиентами. Люди склонны доверять мнению и опыту тех, кого они знают или уважают, делая направления очень влиятельными.
Кроме того, реферальный маркетинг способствует расширению клиентской базы архитектора. Удовлетворенные клиенты, которые ссылаются на новые проекты, обеспечивают последовательный поток потенциальной работы. Этот органический рост не только рентабелен, но и свидетельствует о способности архитектора давать качественные результаты и положительный опыт.
Источник: semrush.com
Нишевые площадки-агрегаторы
Эти сайты в архитектурной индустрии служат специализированными платформами, которые объединяют, организуют и представляют архитектурное содержание, проекты, новости и идеи из различных источников. Эти платформы ориентированы на предоставление концентрированного и экспертного ресурса, дизайнеров, клиентов и энтузиастов. Они имеют большое значение благодаря своей уникальной способности улучшать онлайн-видимость, авторитет и вовлеченность.
Преимущества SEO для нишевых сайтов-агрегаторов
Эти платформы обладают устоявшимся авторитетом в пределах архитектурной ниши и стабильно привлекают значительную частотность органического трафика. Их роль в улучшении онлайн-присутствия и рейтинга поисковых систем архитекторского бизнеса является глубокой.
Когда архитектор или архитектурная фирма представлена на этих авторитетных сайтах-агрегаторах, это открывает ряд преимуществ. В первую очередь он способствует заметному расширению онлайн-видимости. Кроме того, включение на сайты-агрегаторы предлагает ценный подарок ценных обратных ссылок и цитат. Они служат свидетельством достоверности и актуальности бизнеса в глазах поисковиков. Следовательно, этот добродетельный цикл приводит к более высоким рейтингам поисковых систем и усилению видимости среди потенциальных клиентов, активно ищущих архитектурные услуги.
Таким образом, сотрудничество между архитекторским бизнесом и нишевыми сайтами-агрегаторами дает впечатляющие преимущества SEO, улучшая онлайн-видимость, обеспечивая ценные обратные ссылки и цитаты, а в конечном итоге увеличивая их известность в результатах поисковой системы.
Источник: archdaily.com
Список 10 сайтов-агрегаторов, которые могут быть полезны для вашего бизнеса
- ArchDaily: Выдающаяся платформа, которая включает в себя множество проектов, новостей и идей, предоставляя вам глобальную сцену для демонстрации вашей работы.
- Dezeen: влиятельный журнал о дизайне и архитектуре, известный своим новаторским и авангардным подходом к архитектурному содержанию.
- Архитектурный дайджест: известный источник вдохновения в стиле интерьера.
- Archinect: Архитектура и дизайн сети, которая облегчает соединения между фирмами и клиентами.
- World-Architects: глобальный каталог архитекторов и их проектов.
- электронный архитектор: Архитектурная новостная платформа, которая предлагает пространство для обмена своей работой и идеями, повышая их онлайн-видимость.
- Architizer: канал, настроенный для связи с потенциальными клиентами, что делает его ценным ресурсом для тех, кто ищет новые проекты.
- Designboom: Сеть, ориентированная на проектирование, которая выставляет вас широкой аудитории, заинтересованной в инновационной и передовой работе.
- Газета архитектора: источник новостей, тенденций и анализа.
- The B1M: Видеоцентрический канал, демонстрирующий архитектурно-строительные работы.
Анализ производительности и экономичности каналов цифрового маркетинга
Чтобы оценить эффективность и экономичность каналов цифрового маркетинга, вы полагаетесь на ряд аналитических инструментов и платформ, которые дают ценную информацию. Эти инструменты предлагают критически важные данные и метрики для оценки производительности, вовлеченности и окупаемости инвестиций. При анализе производительности канала цифрового маркетинга необходимо учитывать следующее:
Google Analytics
Это комплексный инструмент веб-аналитики, который отслеживает трафик веб-сайтов, поведение пользователей и уровень конверсии. Вы можете получить представление об эффективности вашего веб-сайта, демографии посетителей и эффективности маркетинговых кампаний. Например, вы можете использовать этот инструмент для определения наиболее популярных страниц на их веб-сайте, оценки частоты обращения контактных форм и понимания географического положения посетителей их веб-сайта.
Статистика в социальных сетях
Социальные медиа-платформы, такие как Facebook, Instagram и LinkedIn, предлагают аналитику и аналитику для оценки влияния маркетинговых усилий в социальных сетях. Можно измерять вовлеченность, отслеживать рост последователей и оценивать производительность отдельных постов. Например, они могут использовать Facebook Insights, чтобы определить демографию своих подписчиков и оценить, какие типы контента вызывают наибольшее участие.
Аналитика маркетинга по электронной почте
Такие платформы, как Mailchimp или Constant Contact, предоставляют аналитику об открытых тарифах электронной почты, тарифах и метриках преобразования. Вы можете оценить эффективность почтовых кампаний и уточнить свои стратегии. Они также могут использовать A/B-тестирование для сравнения различных тематических линий и контента, чтобы определить, что лучше всего резонирует с их аудиторией.
Платформы Pay-Per-Click (PPC)
Например, Google Ads и Bing Ads предлагают подробные показатели производительности рекламы, в том числе тарифы на нажатие, коэффициенты конвертации и стоимость за клик. На основе этой информации можно оптимизировать расходы на рекламу. Например, данные можно использовать для выделения большего бюджета ключевым словам, которые генерируют наибольшее количество кликов и преобразований.
Инструменты SEO
Инструменты оптимизации поисковых систем, такие как Moz или SEMrush, помогают отслеживать рейтинги ключевых слов, следить за состоянием веб-сайта и анализировать обратные ссылки. Эти инструменты жизненно важны для оценки эффективности усилий SEO. Вы можете использовать эти инструменты для определения ключевых слов, которые могут улучшить рейтинг поисковых систем и понять, как их веб-сайт сравнивается с конкурентами с точки зрения SEO.
Источник: semrush.com
Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Системы CRM, такие как Salesforce или HubSpot, позволяют отслеживать и анализировать взаимодействие с клиентами, данные о продажах и создание потенциальных клиентов. Можно измерить окупаемость инвестиций в отношения с клиентами и стратегии сбыта. Например, можно использовать систему CRM для отслеживания степени конвертации интересов в клиентов-плательщиков и анализа пути клиента для определения возможностей улучшения.
3 Причины для начала стратегии создания потенциальных клиентов
1. Оставаться конкурентоспособным: Архитектурная отрасль отличается высокой конкуренцией. Инициируя стратегии генерации лидов сейчас, вы можете обезопасить свои позиции на рынке. Раннее формирование лидов дает вам фору, позволяя установить свое присутствие и привлечь потенциальных клиентов раньше, чем это сделают ваши конкуренты.
2. Создание сильного трубопровода: Эффективные методы помогают построить устойчивый трубопровод потенциальных клиентов. Чем раньше вы начнете, тем раньше сможете начать взращивать эти интересы и преобразовывать их в реальные проекты. Этот последовательный поток бизнес-возможностей имеет решающее значение для роста и устойчивости вашей архитектурной фирмы.
3. Максимальная окупаемость инвестиций: это инвестиции в будущее вашего бизнеса. Чем дольше вы ждете реализации этой тактики, тем больше потенциальных возможностей и доходов вы можете упустить. Начиная с сегодняшнего дня, вы сможете максимально окупить инвестиции и воспользоваться преимуществами хорошо зарекомендовавшей себя системы генерации лидов.
Как мы можем помочь вам с цифровым маркетингом
В Trinet мы понимаем уникальные проблемы и возможности в области цифрового маркетинга. Мы стремимся помочь вам повысить уровень присутствия вашей фирмы в Интернете и расширить клиентскую базу. Наша опытная команда специализируется на разработке адаптированных стратегий цифрового маркетинга, которые демонстрируют ваш архитектурный опыт и привлекают потенциальных клиентов. От оптимизации вашего веб-сайта для поисковых систем до создания привлекательного контента, управления кампаниями в социальных сетях и использования цифровой рекламы у нас есть опыт, чтобы повысить вашу известность и доверие в архитектурной индустрии. Позвольте нам стать вашим партнером в области цифрового маркетинга, помогая вам общаться с вашей целевой аудиторией, увеличивать запросы по проектам и достигать ваших бизнес-целей.