Статья автоматически переведена на русский язык.
В эту технологическую эпоху компании B2B обнаруживают, что использование цифрового маркетинга является не просто вариантом, а стратегическим императивом. Это уже вопрос не «если», а «как» эффективно ориентироваться на этой новой местности.
Тенденция цифрового маркетинга в B2B-секторе закрепилась по нескольким веским причинам. В настоящее время предприятия признают мощь технических инструментов для подключения, вовлечения и преобразования потенциальных клиентов и партнеров. В этой статье мы рассмотрим преобразующее влияние этой рекламной стратегии в мире B2B и почему это не просто тренд, а фундаментальный сдвиг в том, как бизнес строит отношения и процветает на рынке 21-го века. Присоединяйтесь к нам, когда мы путешествуем по стратегиям, инструментам и аналитикам, которые определяют эту захватывающую новую эру коммерции B2B.
Роль цифрового маркетинга
Цифровой маркетинг играет многогранную роль с основной целью — соединить компании, построить отношения и повысить прибыльность. В отличие от B2C-маркетинга, где часто происходят немедленные покупки, основное внимание уделяется развитию потенциальных клиентов и их преобразованию в долгосрочных бизнес-партнеров. Ключевые цели этой стратегии продвижения включают формирование лидов, осведомленность о бренде, установление авторитета и стимулирование доходов за счет создания ценных связей.
Три статистики о важности цифрового маркетинга:
- 76% покупателей B2B начинают процесс покупки с онлайн-поиска: Эта статистика подчеркивает критическую роль цифрового присутствия. Покупатели B2B все чаще используют онлайн-платформы для исследования и принятия обоснованных решений, подчеркивая важность надежного онлайн-присутствия.
- Контент маркетинг генерирует втрое больше затраченных интересов на доллар, чем традиционные исходящие методы: Контент маркетинг, основной компонент цифровых стратегий, оказался экономически эффективным способом привлечения аудитории B2B и преобразования интересов в клиентов.
- 61% маркетологов B2B определили SEO как главный приоритет для своей стратегии веб-рекламы: Поисковая оптимизация (SEO) является краеугольным камнем цифрового маркетинга B2B, гарантируя, что бизнес может быть легко найден их целевой аудиторией.
Аудитория B2B в цифровом маркетинге:
Аудитория B2B отличается своими потребностями, предпочтениями и процессами принятия решений. Они часто состоят из профессионалов, ищущих решения конкретных задач компании. Необходимо учитывать эти уникальные характеристики, предоставляя информативное, релевантное для отрасли и ценное содержание. Такой подход укрепляет доверие и позиционирует вас как лидера отрасли.
Какой бюджет стоит вложить в цифровой маркетинг
Распределение бюджета зависит от размера бизнеса, целей и конкурентной среды. В среднем B2B-компании тратят около 6-12% своей выручки на маркетинг, причем часть выделяется на цифровые усилия. Точный бюджет должен быть адаптирован к конкретным целям и стратегиям вашего бизнеса с акцентом на окупаемость инвестиций и измеримые результаты. Принятие решений на основе данных является ключом к эффективной оптимизации бюджета на интернет-маркетинг.
Создание веб-сайта
Создание эффективной страницы каталога для B2B — это не просто эстетика; это стратегический императив. Ваш веб-сайт функционирует как цифровой витрина вашего бизнеса, а в мире коммерции B2B он служит воротами для потенциальных покупателей и партнеров для изучения ваших продуктов и услуг.
Для создания захватывающего веб-сайта можно выбрать из этих широко используемых систем управления контентом (CMS).
| Разряд | CMS | Доля рынка (%) | Доля веб-сайта (%) |
| #1 | WordPress | 62.9 | 43.0 |
| #2 | HubSpot CMS | 0.3 | 0.2 |
| #3 | Друпал | 1.6 | 1.1 |
| #4 | Джумла | 2.6 | 1.8 |
| #5 | Wix | 3.7 | 2.6 |
| #6 | Squarespace | 3.0 | 2.1 |
| #7 | Webflow | 1.0 | 0.7 |
| #8 | Zoho Sites | 0.1 | 0.1 |
| #9 | Кентико | 0.1 | 0.1 |
| #10 | Sitecore | 0.1 | 0.1 |
Разработка страницы каталога для B2B
Приступая к разработке страницы каталога для B2B, вы по существу формируете цифровое лицо своего бизнеса. Вот как можно максимально использовать этот ключевой элемент:
- Понимание аудитории: начните с изучения конкретных потребностей и предпочтений аудитории B2B. Знание их требований станет основой проекта страницы вашего каталога.
- Интуитивно понятная навигация: создание интуитивно понятной навигационной структуры, которая позволяет посетителям быстро находить продукты или услуги, которые они ищут. Использование кристально чистых категорий и удобных фильтров для упрощения просмотра.
- Исчерпывающие описания: покупателям B2B часто требуется подробная информация, такая как технические спецификации, цены и варианты массовых покупок. Поэтому предоставьте исчерпывающие и информативные описания продуктов.
- Качественные изображения: значение высококачественных изображений невозможно переоценить. Это окно, через которое покупатели B2B просматривают ваши предложения, поэтому ваши визуальные эффекты должны быть кристально четкими и всеобъемлющими.
- Убедительные CTA: Включите убедительные кнопки призыва к действию (CTA), которые направляют пользователей к желаемым действиям, будь то запрос предложения, контакт с торговым представителем или покупка.
- Адаптивный дизайн. Убедитесь в том, что страница каталога работает быстро и легко адаптируется к различным устройствам, включая настольные ПК, планшеты и мобильные телефоны.
Блоки, используемые для действительной страницы каталога:
Эти компоновочные блоки необходимы для создания комплексного цифрового хранилища:
- Списки продуктов: организованные сетки с изображениями, именами и краткими описаниями предоставляют четкий обзор ваших предложений.
- Категории и фильтры: позволяют пользователям фильтровать и сортировать предложения по категориям, ценам, функциям и другим критериям, улучшая пользовательский опыт.
- Рекомендуемые продукты: выделяйте ключевые предложения, чтобы немедленно привлечь внимание к наиболее важным товарам или услугам.
Популярные блоки на странице каталога
Эти популярные строительные блоки предпочтительны для бизнеса B2B и способствуют созданию удобной и привлекательной страницы каталога:
- Информация о ценах: Прозрачность имеет важное значение, поэтому включите четкие данные о ценах для массовых закупок, если это применимо.
- Форма запроса предложения: для продуктов или услуг, требующих специального ценообразования, интегрируйте форму для посетителей, чтобы запрашивать персонализированные предложения.
- Отзывы клиентов: Демонстрационные отзывы или тематические исследования для укрепления доверия и установления доверия к потенциальным покупателям.
- Сопутствующие товары: Предложите соответствующие товары для поощрения перекрестных продаж и познакомьте посетителей с дополнительными решениями, которые им могут потребоваться.
Анализ конкурентов и определение их структуры:
- Посетите веб-сайты конкурентов: Изучите их сайты и перейдите по страницам каталога, чтобы понять их макет, блоки и пользовательский интерфейс.
- Document What Works: Определите элементы и структуры, которые кажутся эффективными и удобными для пользователя. Обратите внимание на то, как они представляют информацию о продукте и привлекают пользователей.
- Оцените, что можно улучшить: определите области, где конкуренты могут не хватить или где вы можете отличить свою страницу каталога. Ищите возможности для повышения удобства работы пользователей, такие как предоставление более полной информации или упрощение навигации.
- Отзывы пользователей: Если есть, рассмотрите отзывы пользователей и отзывы на страницах каталога конкурентов. Эти идеи могут выявить предпочтения пользователей и болевые точки.
SEO и его важность в цифровом маркетинге
Поисковая оптимизация (SEO) — это компас, который направляет вашу целевую аудиторию к вашей цифровой витрине магазина, гарантируя, что ваши предложения могут быть обнаружены в обширном онлайн-мире. В этом разделе мы рассмотрим суть SEO в цифровом маркетинге B2B и лучшие практики для усиления вашего присутствия в Интернете. Он играет ключевую роль по нескольким критическим причинам:
- Улучшенная видимость: Это гарантирует, что ваш веб-сайт занимает более высокое место в результатах поисковой системы, что повышает вероятность того, что потенциальные покупатели и партнеры найдут вас.
- Доверие и доверие: высокий рейтинг Google делает ваш бизнес надежным и заслуживающим доверия источником в вашей отрасли.
- Целевой трафик: он помогает привлечь нужную аудиторию, оптимизируя контент под соответствующие ключевые слова и фразы.
- Экономически эффективный маркетинг: органический поисковый трафик — это экономически эффективный способ привлечения потенциальных лидов, снижающий потребность в дорогостоящей рекламе.
Лучшие практики SEO для B2B
Раскрытие потенциала SEO в цифровом маркетинге B2B требует четко определенной стратегии. Вот несколько передовых практик, которые помогут вам:
- Поиск ключевых слов: определение и определение приоритетов ключевых слов и фраз, относящихся к вашей отрасли, продуктам и услугам. Используйте такие инструменты, как Google Keyword Planner, чтобы найти важные ключевые слова.
- Внутренняя оптимизация: Оптимизируйте свои мета-заголовки, описания и заголовки с помощью выбранных ключевых слов, чтобы улучшить рейтинг поисковой системы.
- Высококачественный контент: Создайте ценные, информативные и интересные записи блога, адаптированные к вашей аудитории B2B. Регулярно обновляйте свой веб-сайт свежими материалами, которые демонстрируют ваш опыт.
- Локальный СEO: Для B2B-компаний, обслуживающих конкретные регионы, местное SEO жизненно важно. Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для локального поиска, включив ваше местоположение в содержимое, метатеги и объявления Google My Business.
- Линкбилдинг: создавайте высококачественные обратные ссылки из авторитетных источников в вашей отрасли. Эти одобрения могут повысить ваш авторитет и улучшить рейтинги.
- Оптимизация мобильных устройств: С увеличением использования мобильных устройств убедитесь, что ваш сайт удобен для мобильных устройств, чтобы улучшить пользовательский опыт и ранжирование.
- Аналитика и мониторинг: используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы отслеживать вашу веб-производительность, поведение посетителей и рейтинг ключевых слов. Регулярно анализируйте эти данные для уточнения стратегии SEO.
Google Мой Бизнес
Включение Google My Business (GMB) в маркетинговую стратегию B2B может изменить игру. GMB, онлайн-платформа, предлагаемая Google, призвана помочь бизнесу управлять своим онлайн-присутствием и эффективно взаимодействовать с клиентами. В этом разделе мы рассмотрим его ключевую роль в расширении маркетинговых усилий B2B-фирм.
Улучшение локальной видимости
С помощью GMB ваша компания может появляться в локальных запросах, Google Maps и локальном пакете Google, ставя ваши услуги перед потенциальными клиентами в вашем районе. Например, когда местное предприятие ищет услуги B2B в вашем регионе, ваше объявление может гарантировать, что ваша компания является одним из главных результатов, которые они видят.
Доверие и надежность
Объявления поставляются со значком, проверенным Google, что означает для потенциальных клиентов и партнеров, что ваша фирма является законной и заслуживающей доверия. Это мгновенно повышает доверие и доверие, критически важные факторы в мире B2B-транзакций. Например, когда потенциальный деловой партнер ищет вашу компанию, список GMB с проверенным значком гарантирует вашу подлинность.
Увеличение трафика веб-сайтов
Этот инструмент не только предоставляет информацию; он управляет трафиком на ваш веб-сайт. Это мост между потенциальными клиентами и вашим присутствием в Интернете, что позволяет им легко изучать ваши предложения, углубляться в содержание и выполнять необходимые действия. Это увеличение трафика может привести к большему количеству запросов, запросов и потенциально большему количеству совместной работы.
Отзывы клиентов
Обратная связь имеет значительный вес в области B2B. Этот инструмент также предлагает платформу для клиентов, чтобы оставить свои отзывы и рекомендации, укрепляя вашу репутацию благодаря положительным отзывам. Эффективное управление и реагирование на эти обзоры могут подготовить почву для плодотворных отношений B2B. Например, когда потенциальный партнер рассматривает ваши услуги, решающим фактором при выборе вашего бизнеса могут стать положительные отзывы клиентов.
Бесплатный маркетинговый инструмент
Пожалуй, одним из наиболее привлекательных аспектов GMB для B2B-фирм является то, что это инструмент свободного маркетинга. Создание профиля GMB, управление деловой информацией и взаимодействие с аудиторией не будут стоить вам ни копейки. Это эффективный и удобный для бюджета способ повысить эффективность стратегии продвижения. Например, даже более мелкие B2B-фирмы с ограниченным маркетинговым бюджетом могут использовать мощь GMB без финансовых ограничений.
Типы рекламы
Эффективные рекламные стратегии жизненно важны для охвата и вовлечения вашей целевой аудитории. B2B-реклама включает в себя ряд динамических платформ и методов, каждый из которых обладает уникальными преимуществами и возможностями. Давайте углубимся в различные типы B2B-рекламы, которые могут повысить вашу стратегию цифрового маркетинга, предоставляя вам инструменты для эффективного взаимодействия с вашей аудиторией.
Реклама в поисковых системах
Это мощный метод, который позволяет B2B-фирмам обеспечить заметную видимость в результатах поисковых систем. Такой подход обеспечивает прямую линию потенциальным клиентам, активно ищущим конкретные продукты или услуги. В сфере рекламы поисковых систем мы сталкиваемся с двумя влиятельными платформами:
Реклама Google: Pay-per-click (PPC)
PPC позволяет компаниям делать ставки на ключевые слова и фразы, обеспечивая их известность в результатах Google. Этот подход предлагает очень целенаправленное средство охвата аудитории, которая активно ищет конкретные решения. Например, компания в поисках «B2B программных решений» откроет для себя вашу компанию на переднем крае результатов поиска благодаря вашей стратегической кампании Google Ads.
Bing Ads
В то время как Bing от Microsoft может занимать меньшую долю рынка, чем Google, Bing Ads остается неотъемлемой частью рекламного ландшафта. Он позволяет фирмам охватить конкретные аудитории, которые предпочитают Bing в качестве своего поисковика. Этот мультиплатформенный подход обеспечивает более широкий охват и потенциальное взаимодействие с различными пользовательскими предпочтениями.
Реклама в социальных сетях
Это золотые прииски данных и варианты таргетирования, которые могут быть использованы рекламодателями B2B. Эти сети предлагают множество форматов и возможностей точного таргетирования, что делает их важными для маркетинговых усилий B2B. Среди ведущих платформ:
Реклама на Facebook
Здесь представлен широкий спектр форматов и вариантов детального таргетинга, удовлетворяющих специфическим потребностям рекламодателей B2B. Независимо от того, адаптирован ли ваш продукт или сервис к определенной отрасли или профессии, Facebook Ads позволяет вам создавать кампании, которые охватывают исключительно профессионалов в выбранной отрасли.
Реклама в Instagram
Как дочерняя компания Facebook, реклама здесь наследует аналогичные возможности таргетирования. Благодаря визуально управляемому интерфейсу Instagram является идеальной платформой для фирм с визуально привлекательными продуктами или услугами. Например, если ваша фирма специализируется на дизайнерских услугах, Instagram Ads предлагают увлекательное полотно, чтобы продемонстрировать вашу работу широкой, но очень активной аудитории.
Реклама LinkedIn
LinkedIn, квинтэссенциальный канал для профессионалов B2B, — кладезь для маркетологов. Реклама здесь — это прямой путь к лицам, принимающим решения, и профессионалам, необходимым для вашего бизнеса. С помощью вариантов таргетинга, основанных на названиях должностей, отраслях и многом другом, LinkedIn Ads обеспечивает связь с нужными людьми в отрасли, создавая среду, способствующую плодотворным отношениям B2B.
Демонстрационная реклама
Это подразумевает размещение визуально привлекательной рекламы, включая баннерную рекламу, на различных веб-сайтах. Этот подход очень эффективен в охвате широких зрителей, и он часто позволяет проводить целевые кампании, основанные на демографии или интересах. Например, если ваш продукт B2B подходит для нишевой аудитории, стратегически размещенная реклама на специализированных сайтах может вызвать замечательное участие.
Видеореклама
Реклама на YouTube
Имея статус YouTube как второго по величине глобального поисковика, YouTube Ads предоставляют неоценимую возможность для видеорекламы. Кампании в потоке, появляющиеся до или во время визуального контента, соответствующего интересам вашей аудитории, гарантируют, что ваше сообщение достигает очень вовлеченных и захваченных зрителей.
Видеореклама в социальных сетях
Многочисленные каналы поддерживают продвижение мультимедийных презентаций, в том числе Facebook и Instagram. Видеоролики на этих каналах предлагают увлекательный способ рассказать историю вашего бренда, объяснить сложные продукты или продемонстрировать отзывы клиентов. Они привлекают внимание вашей целевой аудитории и эффективно передают ваше сообщение.
Реклама ремаркетинга
Эти целевые пользователи, которые ранее посещали ваш веб-сайт или взаимодействовали с вашим содержимым. Эти рекламные объявления предоставляют вторую возможность конвертировать потенциальных потенциальных клиентов, которые, возможно, не приняли мер во время их первоначального посещения. Кампании ремаркетинга могут возродить их интерес и направить их к осмысленному участию.
Локальная реклама
Это имеет решающее значение для B2B-фирм с географической направленностью. Это гарантирует, что ваша компания поддерживает видимое и активное присутствие в вашем местном сообществе, эффективно общаясь и взаимодействуя с ближайшими клиентами.
Мобильная реклама
С распространением мобильных устройств мобильная реклама стала незаменимым каналом для охвата аудитории в движении. Будь то специальные форматы рекламы или оптимизация существующей рекламы для мобильных пользователей, этот подход позволяет предприятиям беспрепятственно взаимодействовать со своими пользователями.
Печатная и наружная реклама
В то время как цифровая реклама доминирует в ландшафте B2B, традиционные методы продвижения, такие как печатная и наружная реклама, все еще могут быть эффективными, особенно при ориентировании на конкретные местные или нишевые рынки. Эти традиционные подходы предлагают уникальный способ общения с аудиторией в средах, где цифровой маркетинг не может иметь такой же эффект.
Социальные сети
Это динамичный и универсальный инструмент в области цифрового маркетинга для B2B. Он предлагает бизнесу средства для связи, взаимодействия и налаживания отношений с другими предприятиями и профессионалами. В этом разделе мы рассмотрим его многогранную роль: от присущих ему преимуществ до стратегических советов, шаблонов и вдохновляющих реальных примеров.
Преимущества социальных сетей
- Улучшенная видимость бренда: создание присутствия на различных платформах повышает узнаваемость бренда и позиционирует вас как лидера в отрасли.
- Формирование лидов: Это также облегчает формирование лидов, связывая вас с компаниями-единомышленниками и профессионалами, которым могут потребоваться ваши продукты или услуги.
- Эффективный таргетинг: такие платформы, как LinkedIn, предлагают точные варианты таргетинга, гарантируя, что ваш контент достигнет нужной аудитории.
- Взаимодействие и общение. Это обеспечивает двустороннее общение с вашими клиентами, способствуя вовлечению и доверию.
- Продвижение контента: Поделитесь своими постами в блоге, историями успеха и другим контентом, чтобы привлечь трафик к вашему веб-сайту и повысить свой авторитет в вашей нише.
- Конкурентное преимущество: поддержание активного присутствия в социальных сетях может дать вам конкурентное преимущество, поскольку многим предприятиям еще предстоит полностью использовать свой потенциал.
Источник: semrush.com
Советы по стратегии в социальных сетях
- Узнайте свою аудиторию: знайте предпочтения, проблемы и болевые точки ваших зрителей. Адаптируйте свои материалы к их потребностям.
- Последовательность является ключом: Последовательное размещение и вовлечение помогают вам поддерживать видимое и надежное присутствие в социальных сетях.
- Вовлекайте и отвечайте: взаимодействуйте со своими клиентами, отвечайте на комментарии и участвуйте в обсуждениях, чтобы установить, что ваш бренд доступен и хорошо осведомлен.
Шаблон стратегии социальных сетей B2B
- Определите свои цели: определите, чего вы хотите достичь, работая в социальных сетях, будь то формирование лидирующих позиций, узнаваемость бренда или вовлеченность клиентов.
- Определите свою целевую аудиторию: четко определите свой идеальный целевой рынок и адаптируйте свой контент к их потребностям.
- Выберите правильные платформы: Выберите платформы, которые соответствуют вашим целям и где ваша аудитория активна.
- Content Planning: Разработайте календарь контента, в котором будет описано, что вы будете публиковать, когда и почему.
- Стратегия взаимодействия: укажите, как вы будете взаимодействовать с клиентской базой, отвечать на комментарии и участвовать в отраслевых обсуждениях.
- Аналитика и мониторинг: внедрение инструментов для отслеживания и измерения эффективности работы социальных сетей.
Вдохновляющие примеры маркетинга в социальных сетях B2B
- Adobe: Они эффективно используют LinkedIn для обмена отраслевыми знаниями и взаимодействия с профессионалами. Их содержание является ценным ресурсом для клиентской базы.
- General Electric (GE): Их инновационный подход к социальным сетям включает визуально захватывающий контент на таких платформах, как Instagram, демонстрирующий их технологические достижения и достижения.
- Cisco: Эта компания использует различные каналы для обсуждения последних технологических тенденций и их влияния на бизнес-мир, позиционируя компанию как мыслящего лидера.
- Salesforce: Она использует различные сети для выделения своего сообщества и продвижения социальной ответственности, связываясь с фирмами-единомышленниками и профессионалами.
Видео Контент
Это стало мощной силой в мире цифрового маркетинга B2B. Это привлекательная, динамичная и убедительная среда, которая позволяет предприятиям эффективно общаться со своей аудиторией. В этом разделе мы рассмотрим его значение в B2B, практические идеи по созданию и обмену видео, лучшие платформы для демонстрации этих видео и различные типы с реальными примерами.
Важность видео-маркетинга B2B
Увлекательное повествование: Видео позволяет B2B-компаниям передавать сложные идеи, продукты и услуги посредством привлекательного и увлекательного повествования.
Расширенное понимание: Визуальное содержание обеспечивает более четкое понимание ваших предложений, помогая потенциальным клиентам понять ценность, которую вы предоставляете.
Создание доверия: мультимедийные презентации гуманизируют ваш бренд, укрепляя доверие и надежность, демонстрируя людей, стоящих за вашими продуктами или услугами.
SEO и Online Visibility: Он поддерживается поисковыми системами, улучшая вашу онлайн-видимость и рейтинг поиска.
Широкий охват аудитории: благодаря ее универсальной привлекательности вы можете охватить более широкую аудиторию, от коллег по отрасли до потенциальных клиентов.
Как создать видео и поделиться им
- Определите свои цели: определите, чего вы хотите достичь, повышает ли это узнаваемость бренда, объясняет ли продукт или рассказывает историю вашей компании.
- Разработайте четкий, лаконичный и привлекательный сценарий, соответствующий вашим целям.
- Профессиональное производство: Инвестируйте в качественное производство, чтобы оно выглядело и звучало профессионально.
- Оптимизация для мобильных устройств. Учитывая рост числа мобильных пользователей, убедитесь, что они удобны для мобильных устройств и отзывчивы.
- Стратегическое продвижение: поделитесь ими на своем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте, чтобы максимально расширить их охват.
Где следует размещать B2B-видео?
- YouTube — крупнейшая в мире платформа для обмена видео, предлагающая широкий охват.
- LinkedIn: Идеально подходит для охвата профессиональной аудитории B2B, обмена отраслевыми знаниями и демонстрации лидерства в мыслях.
- Ваш веб-сайт: Вставьте их на соответствующие страницы вашего веб-сайта, чтобы привлечь и обучить посетителей.
- Социальные сети: поделитесь ими на различных платформах, таких как Facebook, Twitter и Instagram.
- Кампании по электронной почте: включите их в свой маркетинг по электронной почте, чтобы повысить вовлеченность.
Источник: youtube.com
Типы B2B-видео Контента
- Видео Explainer: Поясните сложные концепции или продукты, как видно из статьи Salesforce «Что такое CRM?».
- Отзывы и истории успеха: Демонстрируйте истории успеха клиентов для создания доверия и надежности, примером которых являются видеоролики об истории успеха HubSpot.
- Демонстрации продукции: Продемонстрируйте, как работает ваш продукт или услуга, и как его ценность, как показано в книге Slack «Лучший способ коммуникации».
- Thought Leadership Talks: Поделитесь отраслевыми идеями и позиционируйте свой бренд как мыслящего лидера, например, IBM «AI: From Ethics to Action».
- Вебинары и прямые трансляции: общайтесь с аудиторией в режиме реального времени, примером чему могут служить онлайн-семинары Adobe по творческим и маркетинговым темам.
Маркетинг по электронной почте
По своей сути это целенаправленная, персонализированная коммуникационная стратегия. Он включает в себя создание целенаправленных электронных писем, направленных группе получателей, часто это кураторский список подписчиков или интересов. Основная цель ясна: вовлечение, информирование и развитие отношений с получателями. С помощью этого персонализированного подхода предприятия стремятся достичь конкретных маркетинговых целей, будь то формирование лидирующих позиций, конверсия или повышение узнаваемости бренда. В этом разделе мы расскажем о его основных преимуществах и изучим основные стратегии для расширения возможностей бизнесменов B2B, направленные на максимальное использование потенциала этого универсального инструмента.
Источник: unlayer.com
Преимущества маркетинга по электронной почте
- Прямая связь: Она обеспечивает прямую линию связи для вашей целевой аудитории. Он приземляется прямо в своей папке «Входящие», чтобы ваше сообщение было видно.
- Персонализация: она позволяет адаптировать контент к отдельным получателям, предоставляя персонализированные возможности.
- Лидирование: Это отличный инструмент для лидирования, позволяющий направлять потенциальных клиентов через воронку продаж, превращая их в платящих клиентов.
- Рентабельность: По сравнению со многими другими маркетинговыми каналами, это экономически эффективное средство взаимодействия с вашей аудиторией.
- Метрики и аналитика: Вы можете отслеживать эффективность своих кампаний с помощью различных метрик, что позволяет оптимизировать и улучшить ваши стратегии с течением времени.
Советы по маркетингу по электронной почте
- Сегментируйте свой список электронной почты: Разделите список на сегменты на основе таких факторов, как отрасль, поведение или стадия в пути покупателя. Это позволяет отправлять сильно таргетированный контент.
- Привлекательные темы: Крафт внимание, привлекая темы, чтобы побудить получателей открыть ваши электронные письма. Держите их краткими и актуальными.
- Ценный контент: предоставление содержания, ценного для вашей аудитории. Решайте их проблемы, отвечайте на их вопросы, предоставляйте соответствующую информацию.
- Оптимизация мобильных устройств: Убедитесь, что они удобны для мобильных устройств. В связи с ростом числа пользователей, проверяющих сообщения на мобильных устройствах, очень важно быстродействующее проектирование.
- A/B Тестирование: Экспериментируйте с различными элементами, такими как заголовки, изображения и кнопки призыва к действию. A/B-тестирование позволяет точно настроить ваши письма для максимальной эффективности.
Партнерский маркетинг
Этот тип продвижения работает на основе модели производительности, в которой предприятия сотрудничают с внешними партнерами, известными как филиалы. Эти филиалы получают комиссионные за каждую продажу или действие, созданное в результате их рекламных усилий, что делает ее экономически эффективной и ориентированной на результаты. Этот метод показывает, что он поддерживает долгосрочные отношения, диверсифицирует маркетинговые каналы и предлагает точное отслеживание и аналитику производительности, что способствует его существенной роли в ландшафте B2B.
Источник: fastspring.com
Построение отношений (долгосрочные партнерства)
Она позволяет налаживать прочные и длительные отношения с партнерами, разделяющими корыстный интерес к их успеху. По мере того, как партнеры получают комиссионные на основе результатов, которые они получают, они становятся мотивированными для обеспечения качественных интересов и конверсии. Это взаимовыгодное партнерство способствует доверию и сотрудничеству, часто превращаясь в долгосрочные отношения, которые дают последовательные результаты.
Разнообразные маркетинговые каналы
Он также предлагает вам разнообразный подход для охвата вашей целевой аудитории. Сотрудничая с филиалами в различных нишах и отраслях, вы можете получить доступ к новым и неисследованным маркетинговым каналам. Это разнообразие увеличивает охват, позволяя вам использовать ранее неиспользованные сегменты и изучать новые пути роста.
Отслеживание и аналитика производительности
Одним из отличительных признаков этого является его неотъемлемое внимание к точному отслеживанию и аналитике производительности. Вы можете измерять эффективность своих партнерских программ в режиме реального времени, получая ценную информацию о том, какие партнеры, стратегии и каналы приносят наилучшие результаты. Этот подход на основе данных позволяет оптимизировать партнерские отношения, принимая обоснованные решения для повышения эффективности и окупаемости инвестиций.
Influencer Marketing
Это совместная стратегия, в которой предприятия сотрудничают с влиятельными лицами, часто признанными экспертами или лидерами в своей отрасли. Эти влиятельные лица имеют существенное и активное следование, и они используют свои полномочия и доверие для продвижения продуктов или услуг партнерского бизнеса. Этот метод опирается на способность влиятельного лица изменять мнение и поведение своей аудитории.
Источник: usergems.com
Целевой охват
Она позволяет достичь высоконаправленного охвата. Сотрудничая с влогерами, чьи последователи соответствуют вашей клиентской базе, вы можете обеспечить, чтобы их сообщение доходило до нужных людей. Такая точность повышает вероятность конверсий и гарантирует, что усилия по продвижению не будут потрачены впустую на незаинтересованные стороны.
Аутентичное повествование
Они умеют ткать подлинные истории, которые находят отклик у их аудитории. Вы можете извлечь выгоду из этой достоверности, поскольку они создают контент, который действительно связан с их последователями. Эта форма повествования особенно эффективна в передаче сообщения и ценностного предложения бренда захватывающе и правдоподобно.
Социальное доказательство
Они также предоставляют вам ценную дозу социального доказательства. Когда влиятельная фигура одобряет продукт или услугу, это укрепляет доверие и доверие вашей фирмы в глазах потенциальных клиентов. Это социальное доказательство может существенно повлиять на процессы принятия решений, часто изменяя весы в пользу бизнеса.
Усиленные маркетинговые усилия
Наконец, это усиливает маркетинговые усилия бизнеса. Уровень охвата и вовлеченности влогеров может расширить сообщение бренда далеко за пределы того, чего он мог бы достичь самостоятельно. Это усиление открывает двери для новых аудиторий, повышает узнаваемость бренда и ускоряет рост вашего бизнеса.
SMS-маркетинг
Это мощная и прямая коммуникационная стратегия, которая играет ключевую роль в мире цифрового маркетинга B2B. В этом разделе мы расскажем, почему это важно для бизнеса B2B, подчеркнув его возможности для мгновенного и прямого общения, целевого маркетинга, повышения вовлеченности и частоты ответов, а также эффективных напоминаний и обновлений о встречах.
Мгновенная и прямая связь
Он предоставляет вам средство мгновенного и прямого общения с вашей аудиторией. Текстовые сообщения имеют беспрецедентную скорость открытия, гарантируя, что сообщение приземляется непосредственно в руках получателя, часто в течение нескольких секунд. Эта непосредственность неоценима для передачи важной для времени информации, объявлений или предложений.
Целевой маркетинг
Одной из определяющих сильных сторон этой стратегии является ее способность к целенаправленной работе. Можно сегментировать аудиторию в соответствии с определенными критериями, такими как отрасль, местоположение или поведение. Такая точность позволяет отправлять сообщения, адаптированные под интересы и потребности каждой группы, значительно повышая актуальность коммуникации.
Повышение уровня вовлеченности и реагирования
Он может похвастаться впечатляющими показателями вовлеченности и реагирования. Текстовые сообщения, скорее всего, будут прочитаны быстро, что сделает их эффективным инструментом для поощрения взаимодействия с клиентами. Вы можете достичь более высокой частоты ответов по сравнению с другими маркетинговыми каналами, гарантируя, что их сообщения не теряются в шуме.
Источник: shopify.com
Напоминания о встречах и обновления
Это ценный инструмент для отправки напоминаний о встречах и обновлений. Эта функциональность особенно полезна для сервисных компаний, помогая им сократить количество неявок, повысить качество обслуживания клиентов и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Напоминания о назначении гарантируют, что встречи и обязательства не будут забыты, способствуя более плавному ведению бизнеса.
Партнерский маркетинг
Это влиятельная стратегия, в которой компании объединяются с другими организациями для совместного продвижения своих продуктов или услуг, способствуя убедительному присутствию в маркетинговой среде. В этом разделе освещается суть партнерского маркетинга и его первостепенное значение для бизнеса B2B. Понимание различных преимуществ позволяет компаниям объединять свои сильные стороны и ресурсы для достижения взаимного роста и процветания в цифровой сфере.
Повышенное воздействие
Это значительно усиливает вашу экспозицию. Сотрудничая с дополнительными партнерами, вы можете использовать существующую клиентскую базу партнера, расширяя ее охват и видимость. Такая повышенная экспозиция ставит бренд перед большей и более разнообразной аудиторией.
Доступ к новым целевым рынкам
Совместные усилия по продвижению предоставляют предприятиям B2B доступ к новым и ранее не использовавшимся целевым рынкам. Сотрудники часто приводят свои уникальные демографические характеристики и сегменты клиентов в таблицу, что позволяет компаниям взаимодействовать с аудиториями, к которым они могли не обратиться самостоятельно. Эта стратегия предлагает ценные возможности для роста.
Диверсифицированная маркетинговая тактика
Она позволяет разнообразить тактику рекламы. Сочетая сильные стороны и ресурсы различных партнеров, компании могут исследовать новые стратегии, от совместного содержания идей лидерства до совместных вебинаров, каждый из которых предоставляет уникальные ракурсы и идеи. Такое разнообразие тактик продвижения расширяет общий рекламный портфель.
Уникальные ценностные предложения
Он также предоставляет уникальные ценностные предложения. Сочетая свой опыт и предложения, вы можете создавать отличительные ценностные предложения, отличающие их от конкурентов. Эти ценностные предложения часто находят отклик у клиентов и клиентов, стимулируя интерес и вовлеченность.
Реферальный маркетинг
Это стратегический подход, когда бизнес использует влияние своих существующих клиентов и партнеров для приобретения новых клиентов. Он процветает на основе принципа рекомендаций из уст в уста и личных одобрений. В области B2B такой подход неоценим по нескольким причинам.
Во-первых, реферальный маркетинг капитализируется на доверии. Транзакции B2B часто связаны с существенными инвестициями, и доверие имеет первостепенное значение. Направления от удовлетворенных клиентов или надежных партнеров имеют огромный авторитет, ослабляя опасения и ускоряя процесс принятия решений для потенциальных клиентов.
Во-вторых, это значительно снижает затраты на приобретение клиентов. Традиционные подходы к продвижению могут быть дорогостоящими, но это использует добрую волю существующих отношений, позволяя компаниям приобретать новых клиентов за небольшую часть стоимости.
Наконец, это способствует ощущению общности и лояльности. Реферальный маркетинг укрепляет связь между компанией и ее клиентами или партнерами. Эта стратегия создает культуру взаимности, гарантируя, что довольные стороны остаются вовлеченными и стремятся внести свой вклад в расширение бренда.
Источник: semrush.com
Нишевые площадки-агрегаторы
Это специализированные платформы, которые собирают и курируют контент или листинги в определенной отрасли или нише и играют решающую роль в мире цифрового маркетинга B2B. Эти платформы служат центральными центрами отраслевой информации, предлагая различные преимущества для предприятий, работающих в среде B2B.
Почему нишевые сайты-агрегаторы важны?
Нишевые площадки-агрегаторы имеют существенное значение для бизнеса B2B из-за нескольких веских причин. Эти платформы служат специализированными центрами, где предприятия, работающие в определенных отраслях, могут делиться опытом, демонстрировать свои предложения и общаться с целевой аудиторией.
Во-первых, эти сайты дают уникальную возможность B2B-бизнесу зарекомендовать себя в качестве лидеров отрасли и мыслящих органов власти. Предоставляя ценный контент и идеи, компании могут повысить доверие и доверие в своей нише.
Во-вторых, нишевые сайты-агрегаторы позволяют бизнесу задействовать точно определенную аудиторию. Это целенаправленное воздействие увеличивает шансы на взаимодействие с потенциальными клиентами и партнерами, которые активно ищут отраслевые решения.
Кроме того, эти платформы способствуют созданию сетей и сотрудничеству, облегчая стратегическое партнерство и отношения B2B. Они служат мостом для бизнеса, чтобы получить доступ к новым возможностям и оставаться в курсе отраслевых тенденций и разработок.
Источник: thomasnet.com
Топ-10 сайтов-агрегаторов для вашего бизнеса
- LinkedIn: профессиональная сетевая платформа, позволяющая компаниям B2B общаться с коллегами по отрасли, обмениваться контентом и выстраивать профессиональные отношения.
- Crunchbase: Канал для открытия инновационных компаний, профилей стартапов и отраслевых идей.
- Thomasnet — сеть, связывающая покупателей и поставщиков промышленной продукции и услуг.
- Желтые страницы B2B: каталог B2B-компаний, помогающий потенциальным партнерам и клиентам находить и связываться с соответствующими компаниями.
- G2: Это для обзоров программного обеспечения и услуг, что позволяет компаниям исследовать и сравнивать решения.
- Forrester: Предлагает исследования и отчеты по технологиям и бизнес-тенденциям, помогая фирмам в принятии обоснованных решений.
- Capterra: Каталог программного обеспечения и решений, с обзорами пользователей и рейтингами для принятия решений о покупке.
- TechCrunch: Дает представление о последних технологических тенденциях, новостях стартапов и отраслевых событиях.
- Gartner: Предлагает исследования и анализ различных секторов, помогая фирмам принимать стратегические решения.
- Inc. 5000: Список самых быстрорастущих частных компаний в США, ценных для выявления потенциальных B2B-партнеров или клиентов.
Анализ производительности и экономичности каналов цифрового маркетинга
Эффективный анализ каналов цифрового маркетинга необходим для оптимизации ваших стратегий и эффективного распределения ресурсов. В этом разделе мы рассмотрим ключевые инструменты и методы оценки производительности и экономической эффективности различных каналов цифрового маркетинга.
Google Analytics
Это комплексная платформа, которая предоставляет подробную информацию о производительности веб-сайта. Он предлагает данные о трафике веб-сайтов, поведении пользователей, скорости конвертации и многое другое. Можно отслеживать ключевые метрики, такие как источники трафика, скорости отскока и пути преобразования, чтобы оценить эффективность их присутствия в сети. Этот инструмент не только отслеживает поведение пользователей на веб-сайтах, но и позволяет устанавливать конкретные цели и конверсии, позволяя им измерять успешность ключевых действий, таких как генерация интереса и загрузка контента.
Статистика в социальных сетях
Платформы социальных сетей, такие как Facebook, LinkedIn и Twitter, предлагают встроенные средства аналитики. Эти инструменты предоставляют данные о привлечении, охвате и демографии аудитории. Анализируя эти идеи, вы можете оценить влияние их контента в социальных сетях и соответствующим образом адаптировать их стратегии. Аналитическая информация в социальных сетях выходит за рамки показателей вовлеченности и предлагает данные об эффективности платных кампаний социальной рекламы, позволяя улучшить таргетинг и креативность рекламы на основе того, что находит отклик у вашей аудитории.
Аналитика маркетинга по электронной почте
Маркетинговые платформы электронной почты, такие как MailChimp и HubSpot, предлагают подробную аналитику почтовых кампаний. Можно отслеживать такие показатели, как открытые ставки, ставки щелчка и коэффициенты конвертации. Изучая эту аналитику, вы можете улучшить свои усилия по маркетингу по электронной почте. Он часто включает в себя такие функции, как тепловые карты, обеспечивающие визуальное представление того, где получатели щелкают по электронной почте. Эти данные можно использовать для оптимизации содержимого электронной почты и призыва к действию.
Платформы Pay-Per-Click
Платформы PPC, такие как Google Ads и Bing Ads, предоставляют данные о производительности рекламных кампаний. Для определения экономической эффективности платной рекламы можно оценить такие показатели, как CTR, коэффициенты конверсии и рентабельность расходов на рекламу (ROAS). Сети PPC также предлагают данные о размещении рекламы, что позволяет увидеть, где отображается ваша реклама и какие плейсменты вызывают наибольшее количество кликов и конверсий. Эта информация информирует об оптимизации рекламной кампании.
Инструменты SEO
Помимо рейтингов по ключевым словам и органического трафика, инструменты SEO предлагают конкурентный анализ, помогая понять, как они упираются в конкурентов в рейтингах поисковых систем, и определить возможности для улучшения.
Источник: semrush.com
Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Системы CRM предоставляют возможности оценки интересов, позволяя определять приоритеты интересов в зависимости от их вероятности преобразования. Это помогает группам продаж сосредоточиться на наиболее перспективных перспективах и улучшить показатели конверсии.
При анализе производительности канала цифрового маркетинга важно:
- Определение четких ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators), соответствующих целям бизнеса.
- Регулярно пересматривайте и сравнивайте показатели производительности.
- Внедрение A/B-тестирования для оценки воздействия различных стратегий.
- Искать возможности для оптимизации и соответствующим образом корректировать стратегии.
3 Причины, по которым вы должны начать свои стратегии создания лидов сегодня
- Будьте впереди конкурентов
В постоянно развивающемся ландшафте B2B конкуренция жесточайшая. Чем раньше вы начнете разрабатывать стратегии генерации лидов, тем быстрее вы сможете установить прочную основу в своей отрасли. Получив фору, вы можете определить и нацелить потенциальных клиентов раньше, чем это сделают ваши конкуренты, что позволит вам захватить лиды и долю рынка, прежде чем другие подтянутся.
- Создание согласованного потока квалифицированных потенциальных клиентов
Эффективные стратегии требуют времени, чтобы дать результат. Ранний запуск позволяет создать согласованный поток квалифицированных интересов с течением времени. Используя сочетание маркетинга контента, социальных сетей, кампаний по электронной почте и других стратегий, вы можете развивать отношения с потенциальными клиентами и постепенно превращать их в ценных потенциальных клиентов.
- Оптимизация маркетинговых расходов
Это экономически эффективный способ приобретения новых клиентов. Начав свои стратегии сейчас, у вас появляется больше времени для экспериментов и уточнения своего подхода. Это позволяет более эффективно распределять бюджет, вкладывая средства в тактику, которая дает наилучшие результаты и обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций в рекламу.
Как мы можем помочь вам с цифровым маркетингом
Мы являемся вашим специализированным партнером по цифровому маркетингу B2B. Наша миссия — продвигать ваш бизнес вперед в постоянно меняющемся цифровом ландшафте.
Мы предлагаем индивидуальные решения для цифрового маркетинга, соответствующие вашим уникальным потребностям. От создания увлекательного контента и оптимизации вашего сайта для поисковых систем до проведения кампаний PPC на основе данных и целевых стратегий в социальных сетях, мы обладаем опытом для расширения вашего присутствия в Интернете и создания ценных интересов.
Наша опытная команда понимает тонкости бизнеса B2B и будет тесно сотрудничать с вами, чтобы согласовать ваши усилия с целями вашей фирмы. Мы стремимся держать вас впереди конкурентов и добиваться исключительных результатов в онлайн-сфере.
Выберите Trinet в качестве надежного партнера по цифровому маркетингу и давайте вместе двигаться к успеху.