215 W Washington St, Chicago, IL 60606, United States

БизнесЦифровой маркетинг для IT-компаний: онлайн-доминирование

Цифровой маркетинг для IT-компаний: онлайн-доминирование

Статья автоматически переведена на русский язык.

Цифровой маркетинг стал ключевой тенденцией, революционизирующей работу, коммуникацию и охват целевой аудитории ИТ-компаний. В отличие от традиционных методов, веб-реклама предлагает динамичную и интерактивную платформу, позволяющую ИТ-предприятиям демонстрировать свой опыт, общаться с потенциальными клиентами и расширять свой кругозор во всем мире. Этот переход от традиционных подходов к цифровым стратегиям оказался решающим фактором, позволяющим ИТ-компаниям повысить узнаваемость бренда, повысить вовлеченность клиентов и стимулировать беспрецедентный рост.

В этой статье мы углубимся в причины, по которым это стало законодателем моды для технологических фирм, исследуя бесчисленные преимущества и инновационные методы, которые меняют структуру отрасли. Присоединяйтесь к нам в этом путешествии, когда мы раскрываем преобразующую силу цифрового маркетинга в области информационных технологий.

Роль цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг служит многогранной цели. Речь идет не только о продвижении продуктов или услуг, но и о создании надежного онлайн-присутствия, развитии отношений и установлении авторитета в отрасли. Его ключевые цели в ИТ-компаниях включают в себя:

  1. Узнаваемость и узнаваемость бренда: это помогает технологическим фирмам создавать и улучшать свою идентичность бренда, делая его более узнаваемым и заслуживающим доверия в глазах целевой аудитории.
  2. Производство лидов: поставщики ИТ-услуг должны генерировать качественные лиды, чтобы способствовать их росту. Стратегии цифрового маркетинга, такие как SEO, и социальные сети играют жизненно важную роль в привлечении потенциальных клиентов.
  3. Лидерство: Технологические фирмы могут использовать это, чтобы позиционировать себя как лидеров отрасли. Обмен ценными знаниями и знаниями с помощью вебинаров и социальных сетей устанавливает доверие и доверие.
  4. Вовлеченность клиентов: постоянное присутствие в Интернете позволяет ИТ-организациям взаимодействовать со своими клиентами, отвечать на запросы и предоставлять исключительное обслуживание клиентов.
  5. Рост продаж и доходов: в конечном счете, веб-реклама должна способствовать увеличению продаж и доходов. Технологические фирмы используют различные цифровые каналы для продвижения конверсий и повышения их прибыли.

Три статистические данные, касающиеся важности цифрового маркетинга

  • 80% лиц, принимающих решения в области ИТ, начинают свои исследования в Интернете: Согласно исследованию Forrester Research, значительное большинство лиц, принимающих решения в области ИТ, начинают свои покупки в Интернете.
  • Контент Marketing генерирует в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционный исходящий маркетинг, но стоит на 62% меньше: исследование HubSpot показывает, что информационный маркетинг исключительно эффективен для ИТ-компаний. Он не только генерирует больше интересов, но и делает это с меньшими затратами по сравнению с традиционными методами исходящей рекламы.
  • 79% ИТ-покупателей консультируются с онлайн-обзорами и рейтингами: Gartner сообщает, что почти 80% ИТ-специалистов перед принятием решения о покупке консультируются с рецензиями и рейтингами.

Аудитория ИТ-компаний в аспекте цифрового маркетинга:

Понимание ИТ-аудитории: технологические фирмы обслуживают разнообразную аудиторию, включая ИТ-специалистов, ИТ-директоров, технических директоров, разработчиков, сетевых администраторов и т. д. Эти люди, как правило, имеют сильный технический опыт и хорошо разбираются в последних отраслевых тенденциях и инновациях. Стратегии цифрового маркетинга должны быть адаптированы к конкретным болевым точкам и интересам этой аудитории, предлагая ценные идеи, решения и материалы для руководства мыслями.

Какой бюджет вы должны вложить в цифровой маркетинг?

  • Переменные распределения: распределение бюджета зависит от размера компании, целей, конкуренции и используемых стратегий.
  • Среднее распределение: как правило, поставщики ИТ-услуг выделяют от 5% до 10% общего дохода маркетинговым усилиям.
  • Экономически эффективные стратегии: Сбалансируйте бюджет между экономически эффективными методами (например, контент-маркетинг, SEO) и эффективными инвестициями (например, PPC, реклама в социальных сетях, партнерство с влиятельными лицами).
  • Масштабируемость: создание гибкого и масштабируемого подхода к веб-рекламе, позволяющего корректировать на основе роста и изменения динамики рынка.

Создание веб-сайта

Хорошо продуманный веб-сайт является краеугольным камнем успешных стратегий цифрового маркетинга, предоставляя централизованную платформу для демонстрации услуг, повышения доверия и привлечения потенциальных клиентов. В этом разделе мы рассмотрим фундаментальные причины, по которым его создание имеет решающее значение, а также практические идеи о том, как создать убедительное онлайн-присутствие.

Почему создание веб-сайта имеет решающее значение для цифрового маркетинга?

  1. Digital Hub: Он служит центральным центром для всех усилий по веб-рекламе, предоставляя платформу для демонстрации опыта, общения с аудиторией и стимулирования онлайн-взаимодействия.
  2. Доверие и доверие: хорошо спроектированный сайт повышает доверие ИТ-компании и укрепляет доверие среди потенциальных клиентов, укрепляя свои позиции в качестве надежного отраслевого игрока.
  3. Информационный центр: Он предлагает пространство для предоставления важной информации, портфолио и тематических исследований для демонстрации опыта и успеха в области ИТ.
  4. SEO и видимость: Она также позволяет технологическим организациям оптимизировать поисковые системы, увеличивая видимость для привлечения более широкой аудитории.

Примеры платформ веб-сайтов для ИТ-компаний

  • WordPress: Универсальная сеть с открытым исходным кодом с различными темами и плагинами, связанными с ИТ.
  • Wix: Удобный канал, предлагающий шаблоны и настройки для ИТ-сайтов.
  • Squarespace: Известен своими эстетическими вариантами дизайна, подходит для демонстрации ИТ-услуг.
  • Drupal: надежная сеть, идеально подходящая для ИТ-компаний, ищущих более сложные структуры веб-сайтов.

Вот топ-10 популярных среди IT-компаний систем управления контентом (CMS):

Разряд CMS Доля рынка (%) Доля веб-сайта (%)
#1 WordPress 62.9 43.0
#2 Джумла 2.6 1.8
#3 Друпал 1.6 1.1
#4 Wix 3.7 2.6
#5 Squarespace 3.0 2.1
#6 Webflow 1.0 0.7
#7 HubSpot CMS 0.3 0.2
#8 TYPO3 1.2 0.1
#9 Довольный 0.1 0.1
#10 Sitecore 0.1 0.1

Создание посадочной страницы

  1. Ясный и краткий заголовок: создайте убедительный, информативный заголовок, который быстро передаст ценностное предложение.
  2. Привлекательные визуальные эффекты: включение соответствующих изображений или графики для привлечения внимания.
  3. Ориентированные на преимущества Контенты: подчеркните преимущества ИТ-предложений, сосредоточившись на том, как они решают конкретные задачи.
  4. Призыв к действию (CTA): Включите чистую кнопку CTA, направляющую посетителей к желаемому действию.
  5. Быстродействие мобильных устройств. Убедитесь, что начальная страница оптимизирована для мобильных пользователей.
  6. A/B Тестирование: Постоянное тестирование вариантов элементов вашей целевой страницы для оптимальной производительности.

Блоки, используемые для страницы Услуг

  • Описание услуг: Четко объясните предлагаемые решения, их функции и преимущества.
  • Таблицы цен: Если применимо, продемонстрировать структуры цен для различных пакетов услуг.
  • Примеры успеха: Показать реальные примеры успешных проектов.
  • Профили группы: выделите ИТ-экспертов, ответственных за выполнение работ.
  • Часто задаваемые вопросы (часто задаваемые вопросы): ответы на распространенные вопросы относительно ваших решений.
  • Сообщения о блоге: Ссылка на соответствующие материалы блога, чтобы продемонстрировать отраслевые знания.

Самые популярные блоки на посадочной странице

  • Hero Section: The Top section, содержит заголовок и захватывающее изображение.
  • Особенности и преимущества: Подчеркните, что делает вашу техническую фирму уникальной.
  • Отзывы: Укрепление доверия с одобрения клиентов.
  • Контактная информация: Легко доступные контактные данные.

Анализ конкурентов и определение структуры их веб-сайтов

  1. Аудит контента: просмотрите конкурентов, чтобы определить основные страницы, разделы блогов и списки служб.
  2. Оценка навигации: Проанализируйте их структуру меню, верхние и нижние колонтитулы, чтобы понять, как они организуют записи блога.
  3. Анализ ключевых слов: Используйте инструменты SEO, чтобы определить, какие ключевые слова управляют их органическим трафиком.
  4. Пользовательский опыт (UX): оцените простоту навигации и удобство использования веб-сайта.
  5. Оценка пути преобразования: определите, как они направляют посетителей к действиям преобразования, таким как формы запроса или подписки.
  6. Идентификация информационной иерархии: распознавание иерархии информации на их веб-сайте, от основных разделов до подразделов.
  7. Сопоставление контента: Отображение того, как различные типы контента, такие как записи блога или истории успеха, организованы на их сайте.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя набор стратегий и методов, направленных на улучшение видимости веб-сайта в поисковых системах, таких как Google. Он включает в себя оптимизацию различных элементов на веб-сайте, чтобы ранжировать выше на страницах результатов поиска (SERP).

Важность SEO

  1. Улучшенная видимость: это гарантирует, что эти фирмы легко обнаруживаются их целевой аудиторией при поиске соответствующих ключевых слов или фраз, что делает их более заметными на конкурентном рынке.
  2. Доверие и доверие: Высокопоставленные веб-сайты часто воспринимаются как более надежные и заслуживающие доверия, что имеет решающее значение в технологической индустрии, где доверие имеет первостепенное значение.
  3. Экономически эффективный маркетинг: SEO может быть экономически эффективной маркетинговой стратегией, особенно по сравнению с платной рекламой, позволяющей эффективно распределять свои ресурсы.
  4. Целевой трафик: Он также помогает этим фирмам привлекать посетителей, которые активно ищут свои услуги, повышая шансы генерации свинца и конверсии.
  5. Локальный СEO for Tech Services: Для тех, кто имеет местное присутствие, это гарантирует, что они появляются в результатах поиска для конкретной области, что облегчает их поиск потенциальным клиентам в их окрестностях.

Лучшие практики SEO для технологических фирм

  1. Поиск ключевых слов: Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить наиболее актуальные и высокоэффективные ключевые слова для предложений.
  2. Внутренняя оптимизация: Оптимизируйте элементы на странице, включая заголовки мета, мета-описания, заголовки и содержимое, чтобы согласовать их с выбранными ключевыми словами.
  3. Качественный контент: Создавайте качественные, информативные блоги и статьи, связанные с техническими темами и услугами, чтобы установить авторитет в нише.
  4. Технический SEO: Убедитесь, что ваш сайт технически исправен, с быстрым временем загрузки, мобильной оптимизацией и безопасными соединениями (SSL).
  5. Backlink Building: Создавайте высококачественные обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов в технологическом секторе, чтобы повысить авторитет вашего сайта.
  6. Локальный СEO: Если применимо, оптимизируйте свой веб-сайт для локального поиска, включая создание списка Google My Business и получение отзывов от удовлетворенных клиентов.
  7. Пользовательский опыт (UX): Определение приоритетности пользовательского опыта путем упрощения навигации по веб-страницам с четкими призывами к действию и удобным для мобильных устройств дизайном.
  8. Аналитика и мониторинг: Постоянно контролируйте производительность своего веб-сайта с помощью таких инструментов, как Google Analytics, и корректируйте свою стратегию на основе анализа данных.

Google Мой Бизнес

Одним из мощных инструментов, преобразивших локальные маркетинговые стратегии, является Google My Business (GMB). Эта платформа, предлагаемая Google, не только повышает локальную видимость, но и способствует укреплению доверия, повышает трафик веб-сайтов, поощряет отзывы клиентов и служит ценным бесплатным маркетинговым ресурсом. В этом разделе мы рассмотрим непременную роль GMB в маркетинговых стратегиях ИТ-компаний.

Улучшение локальной видимости

  1. Географический охват: он позволяет ИТ-компаниям напрямую ориентироваться на местных клиентов, обеспечивая видимость их услуг для потенциальных клиентов в непосредственной близости.
  2. Интеграция карт: Связывая с Google Maps, она позволяет предприятиям предоставлять точные сведения о местоположении, облегчая пользователям поиск и посещение своих офисов или магазинов.

Авторитет и доверие

  1. Профессиональный внешний вид: хорошо поддерживаемый профиль предоставляет профессиональный имидж поставщикам ИТ-услуг, вселяя уверенность в легитимность и надежность потенциальных клиентов.
  2. Проверка Google: Процесс проверки добавляет дополнительный уровень подлинности, гарантирующий пользователям, что компания Google распознает и проверяет бизнес.

Увеличение трафика веб-сайтов

  1. Прямой доступ к веб-сайту: Он позволяет фирмам предоставлять прямые ссылки на свой веб-сайт, стимулируя органический трафик от пользователей, заинтересованных в их ИТ-услугах.
  2. Мобильная оптимизация: Учитывая распространенность мобильного поиска, она гарантирует, что технологические компании легко доступны для посетителей на смартфонах и планшетах, значительно увеличивая посещение веб-сайтов.

Отзывы клиентов

  1. Отзывы пользователей: Это облегчает отзывы клиентов, позволяя удовлетворенным клиентам делиться своим положительным опытом. Положительные отзывы укрепляют доверие, влияют на потенциальных клиентов и способствуют онлайн-репутации IT-компании.
  2. Возможности взаимодействия: Реагирование на отзывы, положительные или отрицательные, демонстрирует приверженность технологической фирмы удовлетворению клиентов, повышая ее репутацию и авторитет.

Бесплатный маркетинговый инструмент

  1. Экономически эффективное продвижение: Он предлагает бесплатную и бесценную платформу для ИТ-компаний, чтобы демонстрировать свои услуги, делиться обновлениями и взаимодействовать со своей аудиторией, не неся дополнительных маркетинговых расходов.
  2. Insights and Analytics: предоставляет ценную информацию о поведении пользователей, позволяя анализировать эффективность ваших маркетинговых усилий и принимать решения на основе данных.

Типы рекламы

Реклама с оплатой за клик является краеугольной стратегией, позволяющей стратегически продвигать свои услуги. В этом разделе рассматриваются различные типы рекламных объявлений, предназначенных для ИТ-компаний, включая рекламу в поисковых системах, маркетинг в социальных сетях, демонстрационную рекламу, продвижение видео, ремаркетинг, местную рекламу, мобильные кампании, а также традиционную печатную и наружную рекламу, предлагая полный обзор ваших маркетинговых возможностей.

Реклама в поисковых системах

Реклама Google: Pay-Per-Click (PPC)

Это мощная платформа для технологических фирм, позволяющая им создавать целевые кампании PPC. Делая ставки по конкретным ключевым словам, связанным с их сервисами, можно отображать рекламу в верхней части поисковой выдачи Google, обеспечивая максимальную видимость. Он обеспечивает точный бюджетный контроль и обширную аналитику данных, что делает его универсальным выбором для технологических предприятий.

Bing Ads

Это аналог Microsoft Google Ads, предоставляющий альтернативную сеть для нацеливания на другую базу пользователей. С помощью аналогичных механизмов PPC он предлагает возможности для охвата различных аудиторий. Вы можете извлечь выгоду из более экономичного рекламного канала, охватывая потенциальных клиентов, которые предпочитают поисковую систему Bing.

Реклама в социальных сетях

Реклама на Facebook

Рекламные объявления здесь позволяют создавать целенаправленные кампании, охватывающие потенциальных клиентов на основе демографии, интересов и поведения. С помощью визуально привлекательных форматов вы можете продемонстрировать свои ИТ-решения обширной пользовательской базе. Комплексные инструменты менеджера рекламы Facebook позволяют точно контролировать бюджет и отслеживать производительность в режиме реального времени.

Реклама в Instagram

Интегрированные с маркетинговой платформой Facebook, Instagram Ads используют визуально привлекательный контент для привлечения молодых, технически подкованных зрителей. Вы можете создавать привлекательные визуальные эффекты и истории для эффективного продвижения ваших предложений. Его углубленная аналитика дает представление об вовлеченности аудитории, позволяя усовершенствовать кампанию.

Реклама LinkedIn

Они адаптированы для взаимодействия с B2B, что делает их идеальными для ИТ-фирм. Благодаря точному таргетированию в зависимости от отрасли, должностей и размера компании вы можете общаться с лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в профессиональной сфере. Формы Lead Gen от LinkedIn упрощают процесс генерации интереса, автоматически заполняя контактные данные, что упрощает подключение потенциальных клиентов.

Демонстрационная реклама

Они охватывают визуально привлекательные баннеры, изображения и интерактивные средства массовой информации. Вы можете использовать дисплейные сети для демонстрации своих решений на веб-сайтах, связанных с технологиями, обеспечивая соответствующее воздействие на вашу целевую аудиторию. Это также предлагает варианты мультимедийной рекламы, которая может включать интерактивные элементы, такие как видео, что делает ее привлекательным выбором для технологически ориентированных предприятий.

Видеореклама

Реклама на YouTube

Они позволяют привлекать пользователей с помощью видеоконтента. Независимо от того, какие рекламные объявления можно пропускать, не пропускать или открывать видео, компании могут рассказать историю вашего бренда и использовать свой опыт ИТ-специалистов. Благодаря рекламе TrueView на YouTube рекламодатели платят только тогда, когда зрители смотрят полный vid, оптимизируя расходы на рекламу.

Видеореклама в социальных сетях

В социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, визуальные презентации привлекают внимание пользователей. Вы можете использовать короткие, привлекательные клипы для выделения их услуг и установления сильного онлайн-присутствия. Эти сети также предлагают подробные видеометрики, позволяющие предприятиям измерять вовлеченность и удержание зрителей.

Реклама ремаркетинга

Эти целевые пользователи, которые ранее посещали веб-сайт ИТ-компании. Показывая адаптированную рекламу для этих посетителей по различным каналам, вы можете вновь заинтересовать их и стимулировать конверсии. Ремаркетинг позволяет выполнять маркетинговую персонализацию на основе просматриваемых страниц или продуктов, повышая шансы на конверсию.

Локальная реклама

При этом основное внимание уделяется географически целевым кампаниям. Вы можете использовать локальные стратегии SEO, ключевые слова на основе местоположения и Google My Business, чтобы улучшить вашу видимость среди местной аудитории. Использование локальных практик SEO, включая согласованность NAP (имя, адрес, номер телефона), улучшает ранжирование локального поиска и направляет трафик ног в физические местоположения.

Мобильная реклама

Мобильная реклама нацелена на пользователей на смартфонах и планшетах. Вы можете создавать рекламу, удобную для мобильных устройств, обеспечивая удобство работы пользователей и доступ к обширной базе пользователей мобильных устройств. Эти оптимизированные рекламные объявления, такие как реклама для быстрого поиска, адаптируются к различным размерам экрана, обеспечивая удобный доступ к устройствам.

Печатная и наружная реклама

Хотя цифровые акции доминируют, печатные акции и акции на открытом воздухе по-прежнему сохраняют актуальность. Вы можете использовать отраслевые журналы, рекламные щиты и мероприятия для повышения узнаваемости бренда и общения с более широкой аудиторией. Используя печатные публикации, связанные с технологиями, вы можете обратиться к энтузиастам технологий, которые ценят углубленный контент и, вероятно, будут взаимодействовать с веб-сервисами.

Социальные сети

Это стало мощной силой для ИТ-компаний, чтобы связаться со своей целевой аудиторией и создать сильное онлайн-присутствие. В этом разделе рассматриваются преимущества социальных сетей для ИТ-фирм, приводятся важные советы по стратегии, излагается шаблон стратегии и предлагаются вдохновляющие примеры того, как ИТ-специалисты используют это для эффективного маркетинга.

Преимущества социальных сетей

  1. Вовлеченность аудитории: Она позволяет взаимодействовать непосредственно со своей аудиторией, побуждая к осмысленным разговорам и выстраивая лояльное следование.
  2. Узнаваемость бренда: постоянно делясь ценным контентом и знаниями, вы можете повысить узнаваемость и узнаваемость своего бренда среди технически подкованных зрителей.
  3. Создание лидов: Он предлагает возможности создания лидов с помощью целевых кампаний и продвижения решений I.
  4. Отраслевые идеи: Вы можете оставаться в курсе отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентных идей с помощью мониторинга и участия в социальных сетях.
  5. Сетевые возможности: Вы можете общаться с коллегами, потенциальными клиентами и отраслевыми экспертами, открывая двери для сотрудничества и партнерства.

Советы по стратегии в социальных сетях

  1. Исследование аудитории: понимание предпочтений, болевых точек и интересов целевой аудитории для адаптации контента и стратегий взаимодействия.
  2. Стратегия контента: создание и обмен высококачественными информативными записями блога, включая статьи, официальные документы и видеоролики, демонстрирующие ваш опыт в области ИТ.
  3. Последовательное размещение: Поддерживайте регулярный график размещения, чтобы ваша аудитория была вовлечена и информирована.
  4. Выбор платформы: Выберите платформы социальных сетей, которые соответствуют вашей клиентской базе и типу контента, которым вы хотите поделиться.
  5. Визуальная привлекательность: Инвестируйте в визуально привлекательный контент, включая инфографику и видео, чтобы привлечь внимание пользователей.
  6. Взаимодействие и реагирование: оперативное реагирование на комментарии, сообщения и упоминания, создание двустороннего канала связи.
  7. Аналитика и оптимизация: регулярно анализируйте эффективность ваших усилий в социальных сетях, корректируя свою стратегию на основе анализа данных.

Источник: oracle.com

Шаблон стратегии социальных сетей

  • Постановка целей: определение четких, измеримых целей, таких как увеличение трафика веб-сайтов, создание потенциальных клиентов или создание отраслевых полномочий.
  • Идентификация аудитории: понимание целевой аудитории, включая ее демографию, предпочтения и болевые точки.
  • Выбор платформы: выберите социальные медиа-платформы, наиболее подходящие для ваших зрителей, такие как LinkedIn для B2B или Instagram для визуального контента.
  • Content Calendar: Разработка content calendar, описывающего типы контента для совместного использования и расписание разноски.
  • Создание контента: Создание разнообразных материалов, включая записи в блогах, видео, инфографику и истории успеха.
  • План вовлечения: Определите, как вы будете взаимодействовать со своей аудиторией, в том числе отвечать на комментарии, проводить сессии вопросов и ответов и проводить опросы.
  • Рекламная стратегия: при необходимости изложите свою стратегию платной рекламы, такую как рекламные публикации или спонсируемый контент.
  • Мониторинг и анализ: используйте инструменты аналитики социальных сетей для отслеживания вашей производительности, выявления тенденций и оценки вашего успеха.

Вдохновляющие примеры маркетинга ИТ-специалистов в социальных сетях

  1. IBM: Она использует свою страницу LinkedIn для обмена информацией о лидерстве в мыслях, инфографикой и обновлениями своих новейших технологических разработок.
  2. Intel: Эта сеть использует Twitter для демонстрации своих инноваций с помощью визуальных презентаций, анонсов продуктов и взаимодействия с энтузиастами технологий.
  3. Adobe: Их страница в Facebook демонстрирует креативность и дизайн с помощью визуально привлекательной графики и пользовательского контента, поощряя участие сообщества.
  4. HubSpot: Он привлекает свою аудиторию в Instagram с записями в образовательном блоге, отраслевыми идеями и закулисным взглядом на свою команду, подчеркивая гуманизированный подход к технологическому маркетингу.

Видео Контент

Этот тип маркетинга стал мощным инструментом для ИТ-компаний, чтобы привлечь их аудиторию, передать сложную информацию и продемонстрировать свой опыт. Этот раздел исследует его значение, дает представление о создании и совместном использовании убедительного контента, обсуждает оптимальные платформы для распространения видео и описывает различные типы вместе с иллюстративными примерами.

Важность видео-маркетинга

  • Сложная информация упрощена: она упрощает сложные ИТ-концепции, делая их доступными для более широкой аудитории.
  • Вовлеченность и удержание: мультимедийные презентации привлекают и удерживают зрителей более эффективно, чем текст, предлагая привлекательный способ демонстрации ИТ-решений.
  • Демонстрация опыта: визуальное содержание позволяет продемонстрировать свой опыт, завоевать доверие и установить авторитет отрасли.
  • Визуальное повествование: это помогает передать повествование бренда и выстраивает эмоциональную связь с аудиторией.
  • Преимущества SEO: поисковые системы предпочитают цифровые кадры, что может повысить онлайн-видимость вашей фирмы.

Как создать и поделиться видео

  1. Определите свою цель: четко определите цель, будь то обучение, развлечения или продвижение ИТ-услуг.
  2. Раскадровка: Планирование структуры, содержания и ключевых сообщений перед производством.
  3. Производство: создание высококачественной графики движения, обеспечивающей четкость звука, хорошо оформленные кадры и привлекательные визуальные эффекты.
  4. Редактирование: Отредактируйте его, чтобы улучшить его визуальную и слуховую привлекательность, сделав его более увлекательным и профессиональным.
  5. Оптимизация: Оптимизация для поисковых систем с использованием соответствующих ключевых слов и метаданных.
  6. Распространение: поделитесь им на таких платформах, как YouTube, ваш веб-сайт, социальные сети и маркетинговые кампании по электронной почте.
  7. Продвижение: Продвижение через социальные сети, рассылку по электронной почте и платную рекламу при необходимости.

Где должны размещаться ваши видео?

  • YouTube: YouTube является вторым по величине поисковиком в мире, что делает его идеальной платформой для размещения видео и охвата обширной аудитории.
  • Веб-сайт: Вставьте их на свой сайт, чтобы повысить вовлеченность пользователей, объяснить услуги и улучшить SEO вашего сайта.
  • Социальные сети: Делитесь ими на социальных платформах, таких как LinkedIn, Facebook, Twitter и Instagram, используя их охват и потенциал взаимодействия.
  • Кампании по электронной почте: интегрируйте их в маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы привлечь вашу аудиторию и стимулировать действия.
  • Заметки Сообщения: Улучшить содержание блога, встроив те, которые предоставляют визуальные объяснения и дополнительную информацию.

Источник: youtube.com

Типы видео-контента

  • Учебные пособия: ИТ-компании могут создавать учебные пособия, объясняющие технические концепции или демонстрирующие использование программного обеспечения. Пример: серия учебных пособий Microsoft «Как использовать Excel».
  • Отзывы клиентов: Демонстрируйте истории успеха клиентов и отзывы для укрепления доверия и доверия. Пример: «Истории успеха клиентов» Salesforce.
  • Демонстрация продукции: создание мультимедийных презентаций, в которых освещаются характеристики и преимущества ИТ-продуктов или услуг. Пример: продукция Apple для iPhone запускает видеоролики.
  • Вебинары и Live Streams: Проводите живые мероприятия и вебинары, делясь с аудиторией ценной информацией в режиме реального времени. Пример: интерактивные вебинары Cisco «Webex».
  • Закулисье: Предложите заглянуть за кулисы в свою IT-фирму, чтобы очеловечить свой бренд. Пример: серия Google «Ключевое слово» на YouTube.

Маркетинг по электронной почте

Это стратегия цифрового маркетинга, которая включает отправку целевых и персонализированных электронных писем списку получателей, часто включающему подписчиков, клиентов или потенциальных клиентов. Эти письма могут служить различным целям, таким как продвижение услуг, обмен ценным контентом, воспитание интересов и формирование лояльности бренда. В этом разделе мы рассмотрим основы маркетинга по электронной почте, рассмотрим преимущества, которые он предоставляет ИТ-специалистам, и предоставим ценные советы по маркетингу по электронной почте, предназначенные для ИТ-компаний.

Источник:  template.net

Преимущества маркетинга по электронной почте

  • Целевое общение: Вы можете предоставлять индивидуальные сообщения определенным сегментам вашей аудитории, гарантируя, что нужный контент достигнет нужных людей.
  • Экономически эффективный: это экономичный способ связи с клиентами и потенциальными клиентами, снижающий потребность в дорогостоящих рекламных кампаниях.
  • Укрепление доверия: Последовательная и ценная переписка в Интернете может создать вашу фирму в качестве эксперта в вашей области, повышая доверие и доверие среди подписчиков.
  • Лидирование: Вы можете развивать лиды с течением времени, направляя их через воронку продаж с информативной информацией и своевременным наблюдением.
  • Data-Driven Insights: некоторые платформы предоставляют ценные данные и информацию о результатах кампаний по электронной почте, позволяя улучшить их на основе данных.

Советы по маркетингу по электронной почте

  1. Составьте список качественных подписчиков: сосредоточьтесь на росте органического и вовлеченного списка подписчиков, а не на покупке списков электронной почты. Качество над количеством является ключевым.
  2. Сегментируйте свою аудиторию: Разделите список на сегменты на основе таких характеристик, как отрасль, роль должности или предыдущие взаимодействия. Адаптация к потребностям каждого сегмента.
  3. Персонализация: Используйте имена получателей и персонализируйте информацию веб-почты на основе поведения и предпочтений пользователя для увеличения вовлеченности.
  4. Оптимизация мобильных устройств: Убедитесь, что они отзывчивы и хорошо отображаются на мобильных устройствах, так как многие профессионалы проверяют электронные письма на смартфонах.
  5. Ценный контент: совместное использование содержания, обеспечивающего ценность, например информационных статей, технических документов, примеров успеха и руководств по информационным темам.
  6. Clear Call-to-Action (CTA): Каждый из них должен иметь четкое и убедительное CTA, которое указывает получателям, какие действия следует предпринять дальше, будь то загрузка электронной книги или обращение в вашу компанию.
  7. A/B Тестирование: Постоянно экспериментируйте с различными элементами, такими как темы, содержание и время отправки, чтобы определить, что больше всего резонирует с вашей аудиторией.
  8. Автоматизированные рабочие процессы: внедрение автоматизированных рабочих процессов веб-почты для отправки целевых сообщений электронной почты на основе поведения пользователя, таких как приветственные последовательности, стимулирование интересов и кампании повторного вовлечения.
  9. Регулярное тестирование и анализ: Регулярно анализируйте производительность, чтобы определить области для улучшения и соответствующим образом оптимизировать вашу маркетинговую тактику.

Партнерский маркетинг

Это ориентированная на производительность стратегия, в которой предприятия, включая ИТ-компании, сотрудничают с физическими лицами или другими организациями (аффилированными лицами) для продвижения своих продуктов или услуг. Аффилированные лица получают комиссию за каждую продажу, клик или другие желаемые действия, созданные в результате их рекламных усилий. Этот подход использует внешние маркетинговые ресурсы для охвата более широкой аудитории, расширения присутствия бренда и увеличения доходов. Три основных преимущества этого подхода подробно описаны ниже.

Источник: partnerstack.com

Построение отношений (долгосрочные партнерства)

Она позволяет налаживать долгосрочные партнерские отношения с ассоциированными лицами, которые специализируются на нишевых рынках или конкретных сегментах технологической индустрии. Они часто имеют специальное следование, предлагая доступ к потенциальным клиентам, которые искренне заинтересованы в ИТ-продуктах и услугах.

Выстраивание отношений с ними может привести к созданию сети доверенных промоутеров, которые не только привлекут клиентов, но и будут выступать за ваш бренд. Это доверие неоценимо в технологическом секторе, где доверие и опыт играют решающую роль в привлечении лидов.

Разнообразные маркетинговые каналы

Это также диверсифицирует ваши маркетинговые каналы, позволяя вам охватить новые аудитории, доступ к которым может быть затруднен с помощью традиционных методов. Сотрудники могут использовать различные платформы, включая блоги, веб-сайты, социальные сети и электронную почту, для продвижения ИТ-решений, обеспечивая более широкий охват.

Такая диверсификация минимизирует зависимость от единой сети и снижает риски, связанные с изменениями алгоритмов в поисковых системах или социальных сетях.

Отслеживание и аналитика производительности

Наконец, он предлагает надежные инструменты отслеживания и аналитики производительности, предоставляя вашему бизнесу ценную информацию об эффективности ваших партнерских кампаний. Они могут отслеживать такие показатели, как клики, конверсии и доход, генерируемый каждым партнером, помогая им определять высокопроизводительные показатели.

Эта аналитика позволяет оптимизировать стратегию, эффективно распределять ресурсы и совершенствовать партнерские отношения, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций.

Маркетинг влияния

Это метод веб-рекламы, когда предприятия, включая ИТ-компании, сотрудничают с отдельными лицами или организациями, известными как влиятельные лица. Они имеют существенное следование в социальных сетях, блогах или других онлайн-платформах. Совместная работа предполагает создание и совместное использование контента, продвигающего ваши продукты или услуги. Этот подход использует их авторитет, доверие и охват для связи с более широкой и вовлеченной аудиторией.

Источник: izea.com

Целевой охват

Влиятельные лица установили зрителей, которые согласуются с конкретными ИТ-нишами или демографией. Вы можете сотрудничать с теми, чьи последователи искренне заинтересованы в технологиях, гарантируя, что их сообщение достигнет высокой клиентской базы.

Такой целевой подход позволяет избежать расточительных трат на широкую рекламу и вместо этого сосредоточить свои ресурсы на достижении потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью будут конвертированы.

Аутентичное повествование

Они также обладают уникальным и подлинным голосом, что позволяет им предоставлять подлинные и интересные описания ИТ-продуктов или решений. Их личный опыт и поддержка находят отклик у своих последователей и более убедительны, чем традиционные маркетинговые сообщения.

Контент, генерируемый влиятельным лицом, часто кажется менее похожим на рекламу и более похожим на рекомендацию из надежного источника, что делает его очень влиятельным в технологической индустрии.

Социальное доказательство

Эти законодатели моды несут в себе социальные доказательства, демонстрируя популярность и благонадежность ваших предложений. Их одобрение может значительно повысить репутацию и авторитет вашей фирмы в глазах потенциальных клиентов.

Доверие и социальные доказательства, предоставленные ими, могут уменьшить колебания покупателя, особенно при рассмотрении сложных ИТ-решений.

Усиленные маркетинговые усилия

Этот метод рекламы усиливает ваши усилия, используя существующий охват и вовлеченность законодателя мод. Они построили лояльное следование, что может привести к более быстрой и обширной экспозиции бренда.

Это сотрудничество может привести к эффекту домино, поскольку контент влиятельного лица передается, комментируется и обсуждается их аудиторией, что еще больше расширяет охват сообщения вашей компании.

SMS-маркетинг

SMS играет жизненно важную роль в стратегиях цифрового маркетинга ИТ-бизнеса по нескольким ключевым причинам:

Мгновенная и прямая связь

Он обеспечивает мгновенное и прямое общение с аудиторией. Вы можете доставлять важные сообщения, обновления или рекламные предложения непосредственно на мобильные устройства получателя, обеспечивая быстрое получение информации.

Мгновенное общение имеет решающее значение, особенно в ИТ-секторе, где своевременное обновление решений, выпуска продуктов или информации, связанной с безопасностью, может существенно повлиять на удовлетворенность и доверие клиентов.

Целевой маркетинг

Это также позволяет проводить целенаправленные кампании. Вы можете сегментировать зрителей на основе таких факторов, как прошлые взаимодействия, предпочтения или расположение. Отправляя релевантные и персонализированные сообщения, можно повысить вовлеченность клиентов и вероятность конверсий.

Это гарантирует, что получатели получают SMS-уведомления, адаптированные к их конкретным интересам, улучшая общий пользовательский опыт и поощряя лояльность клиентов.

Повышение уровня вовлеченности и реагирования

Эти сообщения обычно имеют высокую скорость открытия и время быстрого ответа. Люди чаще открывают и занимаются СМС-уведомлениями оперативно по сравнению с другими формами цифровой связи.

Этот метод можно использовать для чувствительных ко времени предложений, опросов или приглашений на мероприятия, обеспечивая более высокий уровень вовлеченности и поощряя немедленные ответы получателей.

Источник: earthweb.com

Напоминания о встречах и обновления

Это бесценно для отправки напоминаний о встречах, обновлений или важных уведомлений клиентам. В ИТ-отрасли, где часто встречаются плановое обслуживание, обновления программного обеспечения или встречи по обслуживанию, SMS-сообщения служат эффективными инструментами для информирования клиентов.

Отправка своевременных напоминаний о встречах сокращает количество неявок и повышает удовлетворенность клиентов за счет удобного и упреждающего общения.

Партнерский маркетинг

Также известный как стратегический маркетинг альянса, это совместный подход, при котором два или более предприятий, включая ИТ-компании, объединяют усилия для достижения общих целей. Эти партнерства могут принимать различные формы, такие как совместные маркетинговые кампании, совместные продукты или совместные мероприятия. Цель состоит в том, чтобы использовать сильные стороны и ресурсы каждого партнера для охвата более широких зрителей и достижения взаимной выгоды. Этот тип продвижения имеет большое значение для ИТ-бизнеса по нескольким ключевым причинам:

Повышенное воздействие

Она позволяет тапнуть в аудиторию партнера, значительно расширяя экспозицию и видимость бренда. Совместные усилия по продвижению, такие как совместные кампании или мероприятия, подвергают вашу фирму новому набору лидов, которые, возможно, не были достигнуты с помощью традиционных рекламных каналов.

Эти совместные работы расширяют охват, улучшая видимость и упрощая выделение на конкурентном рынке технологий.

Доступ к новым целевым рынкам

Сотрудничество также обеспечивает доступ к новым целевым нишам и сегментам клиентов. Сотрудничество с партнерами в дополнительных нишах или отраслях позволяет связываться с клиентами, к которым они, возможно, не достигли иначе.

Доступ к новым секторам обеспечивает диверсификацию, снижение зависимости от единой клиентской базы и расширение доходного потенциала.

Диверсифицированная маркетинговая тактика

Она часто предполагает использование разнообразной рекламной тактики, сочетающей сильные стороны каждого партнера. Это разнообразие может охватывать продвижение контента, кампании в социальных сетях, совместные вебинары или совместные презентации продуктов.

Эти различные тактики улучшают вашу стратегию, делая ее более увлекательной и всеобъемлющей, и дают возможность экспериментировать с различными сетями.

Уникальные ценностные предложения

Это также может создать уникальные ценностные предложения для ИТ-предприятий. Сочетание услуг, опыта или продуктов от разных партнеров может привести к тому, что предложение будет различным и привлекательным для потенциальных клиентов.

Это уникальное ценностное предложение может отделить ИТ-компанию от конкурентов и привлечь людей, которым нужны комплексные комплексные решения.

Реферальный маркетинг

Это стратегия, в рамках которой предприятия, включая ИТ-компании, поощряют своих существующих клиентов передавать свои услуги или продукты другим. Он опирается на доверие и доверие, установленные удовлетворенными клиентами, чтобы расширить охват бренда. В этом процессе существующие выступают в качестве защитников бренда, обмениваясь своим положительным опытом и рекомендуя своим сетям услуги вашей компании.

Источник: oracle.com

Это также важно для вашего ИТ-бизнеса, поскольку оно использует силу личных рекомендаций. В технологической индустрии рефералы несут значительный вес. Довольные меценаты, которые ссылаются на других, не только расширяют охват бренда, но и выступают в качестве подлинных отзывов, помогая перспективам преодолеть скептицизм и принимать взвешенные решения.

Кроме того, этот маркетинг является экономически эффективной стратегией, поскольку он капитализируется на существующих отношениях покровителя, снижая затраты на приобретение. Вы можете повысить свою репутацию, создать лояльную клиентскую базу и способствовать органическому росту, используя потенциал реферального маркетинга.

Нишевые площадки-агрегаторы

Также известны как отраслевые агрегаторы контента, это онлайн-платформы, предназначенные для кураторства и представления информации в определенной нише или отрасли. Они служат центрами, где пользователи могут открывать последние новости, статьи и ресурсы, относящиеся к определенной области, например, к ИТ-отрасли. Эти платформы объединяют записи блога из различных источников, что делает их легко доступными для целевой аудитории профессионалов и энтузиастов.

Преимущества этих сайтов

Нишевые сайты-агрегаторы предлагают несколько неоценимых преимуществ для IT-бизнеса. Они служат проводником для демонстрации опыта и лидерства ИТ-компании в технологическом сообществе. Внося ценный контент в эти платформы, ИТ-фирмы могут зарекомендовать себя как авторитетные организации в своей области, укрепляя доверие и доверие среди своих коллег и потенциальных клиентов. Кроме того, эти сайты-агрегаторы направляют органический трафик на веб-сайт фирмы, связываясь с их записями в блоге, тем самым улучшая их онлайн-видимость и помогая поисковым усилиям по оптимизации. Это увеличение экспозиции не только направляет более целевую аудиторию к их цифровому порогу, но также способствует созданию сетей и возможностей сотрудничества в ИТ-секторе. Такая взаимосвязь может привести к плодотворному партнерству, потенциальным приобретениям клиентов и обмену отраслевыми знаниями. В целом преимущества SEO и сетевой потенциал делают нишевые площадки-агрегаторы важным элементом стратегии цифрового маркетинга ИТ-бизнеса.

Источник: techcruch.com

Вот список из 10 сайтов-агрегаторов, которые могут быть выгодны для IT-бизнеса:

  1. TechCrunch
  2. Mashable
  3. Зашитый
  4. CIO.com
  5. TechRepublic
  6. ZDNet
  7. InformationWeek
  8. TechTarget
  9. Арс Техника
  10. Следующий веб-сайт

Анализ производительности и экономичности каналов цифрового маркетинга

Google Analytics

  • Используйте Google Analytics для отслеживания трафика веб-сайтов, поведения пользователей и частоты конверсий.
  • Анализ источников трафика, метрик взаимодействия и целей для оценки эффективности канала.
  • Изучите затраты на приобретение (CPA) для каждого канала, чтобы определить эффективность затрат.

Статистика в социальных сетях

  • Платформы социальных сетей предоставляют информацию о охвате, вовлеченности и демографии аудитории.
  • Измерьте ключевые показатели эффективности (KPI), такие как ставки щелчка и коэффициенты пересчета.
  • Рассчитайте окупаемость инвестиций (ROI), сравнивая затраты с выгодами маркетинга в социальных сетях.

Аналитика маркетинга по электронной почте

  • Различные почтовые маркетинговые платформы предлагают данные об открытых тарифах, тарифах на нажатие и коэффициентах конвертации.
  • Отслеживайте эффективность почтовых кампаний, отслеживая поведение абонентов и генерируя интерес.
  • Оценка экономической эффективности путем расчета затрат на интерес или преобразование.

Платформы Pay-Per-Click (PPC)

  • Платформы PPC, такие как Google Ads, предоставляют подробные данные о производительности, включая показы рекламы, скорость нажатия и отслеживание конвертации.
  • Оценка окупаемости расходов на рекламу (ROAS) и оценки качества для оценки эффективности затрат.

Инструменты SEO

  • Инструменты SEO предлагают понимание рейтинга веб-сайтов, эффективности ключевых слов и органического поискового трафика.
  • Анализ органического роста трафика и коэффициентов конверсии, связанных с усилиями SEO.
  • Определение экономической эффективности путем сравнения затрат SEO с органическим трафиком и конверсиями.

Источник: oracle.com

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

  • Системы CRM хранят данные клиента и информацию о продажах.
  • Измерение скорости преобразования интересов, генерируемых в различных рекламных сетях.
  • Вычислите стоимость приобретения клиента (CAC) путем деления маркетинговых расходов на количество новых приобретенных клиентов.

При анализе производительности канала цифрового маркетинга важно:

  1. Определение четких целей: определение конкретных целей для каждого канала, будь то генерация интересов, узнаваемость бренда или продажи.
  2. Регулярный мониторинг данных: регулярный анализ аналитических данных для выявления тенденций, закономерностей и областей для улучшения.
  3. Скорректируйте стратегии: На основе анализа скорректируйте свои стратегии цифрового маркетинга, сосредоточив ресурсы на сетях, которые обеспечивают наилучшие результаты, и окупаемость инвестиций
  4. Будьте в курсе: Будьте в курсе отраслевых тенденций и изменений в алгоритмах, чтобы адаптировать свои стратегии на упреждение.

3 Причины начать разработку стратегий генерации лидирующих позиций вашей ИТ-компании уже сегодня

1. Сохраняйте конкурентоспособность на быстро развивающемся рынке

IT-сектор отмечен жесткой конкуренцией и быстрыми достижениями. Инициируя стратегии генерации лидов, вы позиционируете свою ИТ-компанию так, чтобы она оставалась на опережение. Вы сможете адаптироваться к новым тенденциям, выявлять новые возможности и взаимодействовать с потенциальными клиентами раньше, чем это сделают ваши конкуренты. В быстроразвивающемся мире технологий время часто является ключом к успеху.

2. Построить устойчивый трубопровод перспективных объектов

Эффективная генерация потенциальных клиентов обеспечивает постоянный поток потенциальных клиентов. Начиная с сегодняшнего дня, вы заложите основу для надежного трубопровода, который сможет поддержать ваш бизнес в долгосрочной перспективе. Хорошо разработанная стратегия генерации свинца не только открывает новые перспективы, но и воспитывает их в лояльных клиентах, помогая вам поддерживать здоровый поток доходов.

3. Максимизация окупаемости инвестиций и потенциала роста

Это инвестиции в будущее вашей компании. Чем раньше вы начнете, тем больше времени придется дорабатывать и оптимизировать свои стратегии. Это приводит к более эффективным процессам и более высокой окупаемости инвестиций. Вы сможете точно настроить свой подход, поэкспериментировать с различными каналами и масштабировать свои усилия, чтобы раскрыть полный потенциал роста вашей ИТ-компании.

Как мы можем помочь с вашим цифровым маркетингом

В Trinet мы понимаем уникальные проблемы и возможности, с которыми сталкиваются ИТ-компании в постоянно развивающемся цифровом ландшафте. Мы предлагаем широкий спектр услуг, предназначенных для повышения вашего присутствия в Интернете, привлечения нужной аудитории и достижения результатов. От создания убедительного контента, который находит отклик у технически подкованной аудитории, до использования передовых технологий SEO, мы стремимся повысить ваш бренд.

Наша команда экспертов по веб-рекламе стремится понять ваши конкретные потребности и цели, чтобы каждая стратегия, которую мы развертываем, соответствовала вашему видению. Благодаря нашей поддержке вы можете ожидать повышения узнаваемости бренда, повышения квалификации потенциальных клиентов и повышения окупаемости инвестиций.

Позвольте нам быть вашим надежным партнером в области цифрового маркетинга, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего, предоставляя исключительные ИТ-решения.

 

Top