Статья автоматически переведена на русский язык
В эпоху, отмеченную быстро развивающимися технологиями и глобализированным рынком, местные предприятия оказываются на перекрестке традиционной торговли и цифровой эпохи. По мере того как потребители все чаще обращаются к Интернету, чтобы открывать, оценивать и связываться с бизнесом, значение цифрового маркетинга для местных предприятий становится более очевидным, чем когда-либо. В этой дискуссии мы рассмотрим убедительные причины, по которым цифровой маркетинг в контексте местного бизнеса стал заметной и устойчивой тенденцией и как он изменил ландшафт соседской торговли. Присоединяйтесь к нам, когда мы углубляемся в множество способов, с помощью которых стратегии цифрового маркетинга не просто влияют, но революционизируют успех малых предприятий.
Ключевая роль цифрового маркетинга в местном бизнесе
Цифровой маркетинг направлен на достижение нескольких ключевых целей, в том числе:
- Повышение онлайн-видимости: одной из основных целей цифрового маркетинга является расширение онлайн-присутствия местного бизнеса. Благодаря таким стратегиям, как поисковая оптимизация (SEO) и реклама с оплатой за клик (PPC), предприятия могут гарантировать, что они будут появляться на видном месте в результатах поисковой системы, что облегчит их поиск потенциальным клиентам.
- Вовлеченность клиентов: цифровой маркетинг позволяет малым предприятиям взаимодействовать со своими клиентами на различных онлайн-платформах. Маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и контент-маркетинг являются важными инструментами для построения и поддержания значимых отношений с аудиторией.
- Движущие конверсии: в конечном счете, цель цифрового маркетинга — конвертировать онлайн-взаимодействие в продажи или желаемые действия. Благодаря эффективным стратегиям призыва к действию и оптимизации конверсии малые предприятия могут превратить посетителей веб-сайтов и подписчиков социальных сетей в лояльных клиентов.
Три статистики, касающиеся важности цифрового маркетинга для местного бизнеса.
- 89% потребителей ищут местный бизнес онлайн: согласно исследованию, почти 9 из 10 потребителей ищут небольшие предприятия онлайн, прежде чем совершить покупку. Это подчеркивает критическую важность присутствия в Интернете благодаря усилиям по цифровому маркетингу.
- Локальные поиски приводят к действию: Приблизительно 78% мобильных поисков приводит к офлайн-покупкам в течение 24 часов. Малые предприятия, которые эффективно используют цифровой маркетинг, могут напрямую влиять на их продажи и выручку.
- Онлайн-обзоры влияют на решения местных покупателей: Ошеломляющие 91% потребителей читают онлайн-обзоры, прежде чем делать покупки на дому. С помощью цифрового маркетинга компании могут поощрять положительные отзывы и управлять своей онлайн-репутацией, чтобы привлечь больше клиентов.
Общие сведения об аудитории цифрового маркетинга
Понимание местной бизнес-аудитории имеет первостепенное значение в цифровом маркетинге. Мелкосерийное предприятие, ориентированное
на конкретный географический район, и его аудитория включает в себя:
- Местные жители: основная аудитория включает жителей окрестностей бизнеса. Эти люди ищут удобные, близлежащие решения для удовлетворения своих потребностей.
- Туристы и посетители: В туристических местах небольшие предприятия часто нацелены на путешественников, ищущих услуги, рестораны и опыт в этом районе.
- Мобильные пользователи: С ростом использования мобильных устройств малые предприятия должны адаптировать свои усилия по цифровому маркетингу для охвата потенциальных клиентов смартфонами и планшетами.
- Демография: Понимание демографии населения имеет решающее значение для создания целевых маркетинговых кампаний. Такие факторы, как возраст, пол и уровень дохода, могут формировать маркетинговые стратегии.
Какой бюджет вы должны вложить в цифровой маркетинг для местного бизнеса?
Определение идеального бюджета для цифрового маркетинга на предприятиях малого бизнеса может варьироваться в широких пределах в зависимости от конкретных целей бизнеса, отрасли и местоположения. Вот некоторые соображения:
Цели ROI: Рассмотрим окупаемость инвестиций (ROI), которую вы ожидаете от ваших усилий по цифровому маркетингу. Общее руководство — направлять на маркетинг 5-15% выручки, корректируя бюджет исходя из своих целей и рыночной конкуренции.
Отраслевые тесты: исследовательские отраслевые тесты, чтобы получить представление о том, что конкуренты тратят на цифровой маркетинг. Это может помочь вам установить разумный бюджет.
Тестирование и настройка: Начните с бюджета, с которым вам удобно, а затем протестируйте различные стратегии, чтобы определить, что лучше всего работает для вашего малого бизнеса. Будьте готовы скорректировать свой бюджет, исходя из достигнутых результатов.
Цифровой маркетинг играет важную роль в успехе местного бизнеса. Она дает этим предприятиям возможность достигать поставленных целей, связывает их с близлежащей аудиторией и, при разумном бюджетировании, может дать значительную отдачу от инвестиций. Признавая важность цифрового маркетинга и адаптируя стратегии к контексту, предприятия могут процветать во все более цифровом мире.
Создание привлекательного веб-сайта для местных предприятий
В эпоху, в которой доминирует цифровой маркетинг, надежное присутствие в Интернете имеет решающее значение для малых предприятий, стремящихся процветать в своих сообществах. Ключевым элементом этого цифрового ландшафта является хорошо продуманный веб-сайт. В этой статье мы рассмотрим, почему создание веб-сайта имеет важное значение для цифрового маркетинга, предоставим информацию о популярных платформах веб-сайтов и углубимся в искусство разработки целевых страниц, анализа конкурентов и наиболее эффективных структур веб-сайтов.
Почему создание веб-сайта имеет решающее значение для цифрового маркетинга в местном бизнесе?
Global Reach, Local Impact: Веб-сайт позволяет малым предприятиям расширить свой охват за пределы своего непосредственного географического положения. Благодаря оптимизированному онлайн-присутствию предприятия могут привлекать не только местных клиентов, но и посетителей, туристов, а также всех, кто ищет их продукты или услуги.
Доверие и доверие: профессиональный веб-сайт передает доверие и доверие потенциальным клиентам. Он служит цифровой витриной, где клиенты могут узнать больше о предприятии, его предложениях и прочитать отзывы или отзывы.
Информационный центр: Веб-сайт служит информационным центром, предоставляя подробную информацию о рабочих часах, контактной информации, продуктах и предлагаемых услугах. Это гарантирует круглосуточный доступ клиентов к важной информации.
Некоторые примеры платформ веб-сайтов для местного бизнеса
- WordPress: Это очень гибкий и популярный выбор. Он предлагает широкий спектр тем, плагинов и вариантов настройки, что делает его отличным выбором для местных предприятий, которые ищут индивидуальное решение.
- Wix: Это известно благодаря удобному интерфейсу drag-and-drop. Это отличный выбор для предприятий, которые хотят быстро создать визуально привлекательный веб-сайт без обширных навыков программирования или дизайна.
- Squarespace: Он славится своими элегантными и современными шаблонами, которые подходят для предприятий, которые отдают приоритет эстетике и дизайну. Это идеальная платформа для демонстрации продуктов или услуг с сильной визуальной привлекательностью.
- Shopify: Это надежная платформа электронной коммерции, предназначенная для предприятий, которые хотят продавать продукты через Интернет. Он предлагает множество инструментов электронной коммерции, включая управление запасами и безопасную обработку платежей.
Вот топ-10 систем управления контентом (CMS), широко предпочитаемых местным бизнесом, а также их соответствующие доли на рынке и доли на веб-сайте.
| Разряд | CMS | Доля рынка (%) | Доля веб-сайта (%) |
| #1 | WordPress | 62.9 | 43.0 |
| #2 | Wix | 3.7 | 2.6 |
| #3 | Squarespace | 3.0 | 2.1 |
| #4 | Долготерпеливые | 0.6 | 0.4 |
| #5 | Shopify | 6 | 4.1 |
| #6 | Джумла | 2.6 | 1.8 |
| #7 | Друпал | 1.6 | 1.1 |
| #8 | Магенто | 0.8 | 0.5 |
| #9 | Построитель веб-сайтов GoDaddy | 0.6 | 0.4 |
| #10 | HubSpot CMS | 0.3 | 0.2 |
Как разработать Посадочную страницу для местных предприятий
Создание действующей целевой страницы включает в себя следующие шаги:
- Clear Call to Action (CTA): Убедитесь, что ваша целевая страница имеет заметный и убедительный призыв к действию. Будь то «Запрос предложения», «Звонок сейчас» или «Регистрация», CTA должен быть ясен и побуждать посетителей принять меры.
- Привлекательный контент: Предоставьте привлекательный и краткий контент, который подчеркивает уникальные торговые баллы и преимущества вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на том, что отличает ваши фирмы от конкурентов и как они могут удовлетворить потребности клиентов.
- Контактная информация: Убедитесь, что ваша контактная информация легко доступна. Это включает в себя номера телефонов, адреса электронной почты и, возможно, форму контакта, что облегчает посетителям возможность связаться с вами.
- Изображения и мультимедиа: Используйте высококачественные изображения и, при необходимости, видео для демонстрации своих продуктов или услуг. Визуальные элементы помогают посетителям понять, что вы предлагаете, и могут повысить вовлеченность.
- Отзывы и отзывы: Включить отзывы клиентов и отзывы для создания доверия. Положительные отзывы предыдущих клиентов могут стать мощным убедительным фактором для потенциальных клиентов.
- Оптимизация мобильных устройств: Убедитесь, что ваша целевая страница удобна для мобильных устройств. С ростом использования смартфонов крайне важно, чтобы ваша целевая страница выглядела и хорошо функционировала на мобильных устройствах.
Блоки для использования на странице Услуг для местных предприятий
Для страницы обслуживания рассмотрите возможность включения следующих блоков содержимого:
- Раздел «Герой»: этот раздел в верхней части должен включать захватывающий заголовок, краткую подзаголовок и убедительное изображение или видео. Это первое, что видят посетители и должны привлечь их внимание.
- Описания услуг: Создайте отдельные блоки контента для каждой предлагаемой услуги. Предоставьте исчерпывающие описания, цены (если применимо) и любые уникальные торговые точки, отличающие ваши услуги от конкурентов.
- Отзывы клиентов: Демонстрируйте отзывы клиентов или истории успеха, связанные с предоставляемыми вами услугами. Подлинные отзывы могут укрепить доверие и доверие.
- Контактная информация: Убедитесь, что ваша контактная информация отображается на видном месте, что позволяет посетителям легко узнать о ваших услугах или обратиться за дополнительной информацией.
- Кнопки CTA: Включают четкие кнопки вызова к действию, которые предлагают посетителям сделать следующий шаг, например, забронировать услугу, запросить квоту или запланировать встречу.
Самые популярные блоки на посадочной странице для местных предприятий
Общие блоки содержимого для эффективной целевой страницы:
- Раздел Hero: Это вводный раздел, который включает в себя яркий заголовок, подзаголовок и убедительное изображение или видео. Он предназначен для того, чтобы немедленно привлечь внимание посетителей.
- Функции и преимущества: выделите ключевые функции и преимущества вашего продукта или услуги. Четко передайте, что выиграют клиенты, выбрав свой бизнес.
- Отзывы: Отображать положительные отзывы клиентов, отзывы или отзывы. Социальное доказательство — это мощный способ укрепления доверия.
- Ценообразование: Если необходимо, включите информацию о ценах или нажмите кнопку «Запросить предложение». Прозрачность ценообразования может помочь квалифицировать потенциальных клиентов.
- Контактная информация: Упростите посетителям контакт, предоставив четкие контактные данные или форму контакта.
- Таймеры обратного отсчета времени или предложения с ограниченным временем: создайте чувство срочности с таймерами обратного отсчета времени или предложения с ограниченным временем, чтобы побудить посетителей принять немедленные меры.
Анализ конкурентов и определение структуры их веб-сайтов
Чтобы проанализировать конкурентов и определить структуру их веб-сайта, выполните следующие действия.
- Посетите веб-сайты конкурентов: Начните с посещения веб-сайтов ваших конкурентов. Обратите внимание на их макет, организацию контента и навигацию. Обратите внимание на их цветовую гамму, брендинг и общий дизайн.
- Анализ контента: Изучите тип и качество контента, который они предлагают. Просмотрите их записи в блоге, описания продуктов или услуг, а также любой используемый ими мультимедийный контент.
- Навигация и меню: оценка структуры меню и способов классификации содержимого. Это даст вам понимание того, как они отдают приоритет различным аспектам своих предприятий.
- CTA: Определите призывы к действию, используемые на их веб-сайте. Примите к сведению размещение и формулировку этих CTA, чтобы увидеть, как они поощряют вовлечение пользователей.
- Мобильная оптимизация: Проверьте, насколько хорошо их сайт функционирует на мобильных устройствах. Учитывайте отзывчивость их дизайна и то, насколько он удобен для мобильных пользователей.
- Инструменты SEO: Используйте инструменты SEO для сбора данных о трафике веб-сайтов ваших конкурентов, рейтингах ключевых слов и обратных ссылках. Это поможет вам понять их онлайн-видимость и какие стратегии направляют трафик на их сайт.
Следуя этим шагам, вы можете получить полное представление о структуре веб-сайта ваших конкурентов и использовать эту информацию для информирования о вашем собственном дизайне веб-сайта и стратегии цифрового маркетинга для местных предприятий. Анализ конкурентов — ценный шаг в создании сайта, который может превзойти конкуренцию и привлечь больше клиентов.
SEO (Perfect Your Website) — локальный СEO для малых предприятий
Что такое SEO и почему это важно в цифровом маркетинге для местного бизнеса?
Поисковая оптимизация (SEO) — это практика оптимизации содержимого и структуры вашего веб-сайта для улучшения его видимости и ранжирования в результатах поисковых систем, таких как Google, Bing и Yahoo. SEO играет ключевую роль в цифровом маркетинге по нескольким веским причинам:
- Повышенная видимость: эффективная стратегия SEO улучшает видимость вашего веб-сайта в результатах поиска. Когда потенциальные клиенты ищут продукты или услуги локально, ваш бизнес с большей вероятностью окажется в верхней части результатов поиска, что увеличит шансы на их поиск и взаимодействие с вашей фирмой.
- Targeted Traffic: Локальный СEO позволяет малым предприятиям ориентироваться на конкретные географические области, обеспечивая охват их веб-сайта нужной аудиторией. Такой адресный подход повышает качество трафика сайтов, так как привлекает посетителей, которые с большей вероятностью конвертируются в клиентов.
- Cost-Efficient: SEO — это экономически эффективная маркетинговая стратегия для малых предприятий. По сравнению с традиционными методами рекламы, такими как печатная или телевизионная реклама, она обеспечивает высокую окупаемость инвестиций и позволяет предприятиям достигать большей близлежащей аудитории за часть стоимости.
- Доверие и доверие: Веб-сайты, которые появляются на первой странице результатов поисковой системы, часто рассматриваются пользователями как более надежные и заслуживающие доверия. Сильная стратегия SEO помогает местным предприятиям создавать и укреплять свою онлайн-репутацию.
Вот изображение, отображающее богатые фрагменты, связанные с местным бизнесом.
Лучшие практики SEO для местных предприятий
Чтобы добиться успеха в локальном SEO, компаниям малого бизнеса следует применять следующие передовые практики:
- Оптимизируйте свой веб-сайт: Убедитесь, что ваш веб-сайт технически исправен и удобен для мобильных устройств. Быстрое время загрузки, отзывчивый дизайн и удобная навигация необходимы для удобства работы пользователей.
- Поиск ключевых слов: Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить поисковые термины и фразы, которые используют потенциальные клиенты в вашем ближайшем районе. Используйте эти ключевые слова стратегически в содержимом веб-сайта, метатегах и URL-адресах.
- Google My Business: Претензия и оптимизация вашего списка Google My Business (GMB). Это важный шаг для местного SEO. Предоставьте точную информацию о предприятии, включая ваше имя, адрес, номер телефона и часы работы.
- Локальные цитаты: согласованность является ключевым моментом, когда речь идет о названии, адресе и номере телефона вашей компании (NAP) в Интернете. Убедитесь, что информация NAP согласована в сетевых каталогах, профилях социальных сетей и веб-сайте.
- Качественный контент: Создавайте качественный, актуальный и информативный контент, который отвечает потребностям и интересам вашей близлежащей аудитории. Регулярно обновляйте свои материалы, чтобы они были свежими и привлекательными.
- Online Reviews: Поощряйте клиентов оставлять отзывы в вашем списке Google My Business и других обзорных платформах. Положительные отзывы не только повышают ваш авторитет, но и улучшают ваш локальный рейтинг поиска.
- Local Link Building: Создайте сеть локальных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов в вашем регионе. К ним могут относиться партнерство, спонсорство и сотрудничество с другими предприятиями малого бизнеса.
- Разметка схемы: внедрение разметки схемы на веб-сайте для предоставления поисковым системам структурированной информации о предприятиях. Это может улучшить видимость результатов расширенного поиска, таких как избранные фрагменты и локальные пакеты.
- Мониторинг производительности: Регулярно отслеживайте производительность вашего веб-сайта и локальные усилия SEO. Анализируйте такие данные, как трафик веб-сайтов, рейтинги и вовлеченность пользователей для уточнения стратегии и адаптации к изменяющимся рыночным условиям.
- Присутствие в социальных сетях: поддерживать активное присутствие на платформах социальных сетей. Общайтесь со своей близкой аудиторией, делитесь ценным контентом и используйте социальные сети для продвижения своей фирмы.
- Локальные рекламные кампании: рассмотрите возможность проведения рекламных кампаний в Интернете через такие платформы, как Google Ads или Facebook Ads. Эти кампании могут дополнить ваши усилия SEO, ориентируясь на конкретные локальные ключевые слова и демографические характеристики.
- Оптимизация голосового поиска: С ростом голосовых устройств и голосового поиска оптимизируйте свое содержимое для запросов голосового поиска, используя разговорные и длинные ключевые слова.
Google My Business для местного бизнеса: маркетинговый Game-Changer
Google My Business (GMB) превратилась в квинтэссенциальный инструмент для местных предприятий, стремящихся усилить свое онлайн-присутствие и привлечь клиентов в ближайшем регионе. Его многогранные преимущества выходят за рамки базовых бизнес-объявлений, предлагая целый ряд преимуществ, которые могут существенно повлиять на успех предприятия. Вот основные причины, по которым малые предприятия должны включать Google My Business в свои маркетинговые стратегии:
Улучшение локальной видимости
GMB позволяет предприятиям занимать центральное место в локальной поисковой выдаче. Когда потенциальные клиенты ищут продукты или услуги в их окрестностях, предприятия с оптимизированными листингами GMB чаще появляются в верхней части поисковой выдачи Google. Эта известность в результатах поиска может существенно улучшить видимость бизнеса.
Пример: Рассмотрим местную пиццерию в Нью-Йорке. Когда кто-то в этом районе ищет «лучшую пиццу в Нью-Йорке», в верхней части поисковой выдачи мог появиться хорошо оптимизированный листинг GMB для этой пиццерии, повышающий шансы на привлечение ближайших клиентов.
На рисунке ниже представлен листинг Google My Business (GMB) для местных предприятий.
Доверие:
GMB повышает доверие и надежность бизнеса в глазах потенциальных клиентов. Когда пользователи сталкиваются с бизнесом с полным профилем GMB, это сигнализирует о легитимности и активном взаимодействии с аудиторией. Это, в свою очередь, может способствовать укреплению доверия и уверенности.
Пример: Представьте, что вы находитесь в новом городе и ищете место для обслуживания вашего автомобиля. Вы с большей вероятностью доверяете и выбираете автомастерскую с полным листингом GMB, который включает в себя контактную информацию, отзывы клиентов и фотографии, так как представляет собой надежный и хорошо зарекомендовавший себя бизнес.
На рисунке ниже показан локальный пакет для местного бизнеса.
Увеличение трафика веб-сайтов
GMB служит мостом между онлайн-поиском и веб-сайтом бизнеса. Предоставляя важную информацию, такую как URL-адреса веб-сайтов, номера телефонов и адреса, GMB может перенаправить потенциальных клиентов на веб-сайт компании, тем самым увеличивая трафик веб-сайтов. Это создает возможность предоставить более подробную информацию о продуктах или услугах.
Пример: Бутик-магазин одежды может использовать свой список GMB, чтобы направлять пользователей на свой веб-сайт, где покупатели могут просматривать последние коллекции, просматривать цены и узнать больше об уникальных предложениях магазина.
Отзывы клиентов
GMB включает в себя отзывы клиентов, которые служат убедительными отзывами. Положительные отзывы укрепляют качество и доверие к бизнесу. Поощрение довольных клиентов оставлять отзывы о вашем списке GMB может помочь создать положительную репутацию и привлечь новых клиентов.
Пример: Примером этого может служить расположенная рядом кофейня, которая побуждает своих завсегдатаев оставлять светящиеся отзывы об их вкусном кофе и уютной атмосфере. Эти обзоры могут привлечь в свое заведение больше энтузиастов кофеина.
Бесплатный маркетинговый инструмент
GMB — это экономичный маркетинговый инструмент для местных предприятий, так как он предлагается Google бесплатно. Это особенно выгодно для малых предприятий с ограниченным маркетинговым бюджетом. Эффективно используя GMB, они могут использовать возможности цифрового маркетинга без дополнительных расходов.
Пример: Недавно открытый семейный ресторан в пригородном районе может использовать GMB для продвижения своего меню, местоположения и контактных данных без необходимости в обширном рекламном бюджете, что делает его экономически эффективным способом охвата потенциальных посетителей ужина.
Google My Business — бесценный актив для малых предприятий, улучшающий локальную видимость, повышающий доверие, стимулирующий трафик веб-сайтов и использующий отзывы клиентов, и все это без наложения финансового бремени. Включение ГМБ в маркетинговую стратегию — верный способ для малых предприятий расширить свою ближайшую клиентскую базу и добиться успеха в цифровую эпоху.
Реклама (Реклама за клик — PPC для местных предприятий)
Эффективная реклама необходима для охвата потенциальных клиентов и выделения в цифровой сфере. Pay-per-click (PPC) реклама — это мощный инструмент для малых предприятий, позволяющий точно таргетировать и измерять результаты. В этом руководстве рассматриваются различные типы рекламы PPC, которые могут быть использованы местными предприятиями для расширения усилий по цифровому маркетингу.
Реклама в поисковых системах
Реклама в поисковых системах — краеугольный камень PPC-маркетинга для предприятий. Он влечет за собой размещение рекламы на страницах результатов поиска (SERP) для привлечения внимания пользователей, активно ищущих локальные продукты или сервисы. Вот две известные платформы для рекламы поисковых систем:
Реклама Google: Pay-per-click (PPC)
Google Ads — ведущая платформа для PPC-рекламы. Компании малого бизнеса могут создавать текстовую, демонстрационную и видеорекламу, которая отображается в результатах поиска Google и на сайтах партнеров. Рекламодатели платят, когда пользователь нажимает на свой ад. Google Ads предлагает подробные варианты таргетинга, включая ключевые слова, местоположение и демографию.
Bing Ads
Bing Ads на базе Microsoft — еще одна рекламная платформа поисковой системы. Хотя она имеет меньшую базу пользователей, чем Google, она все же может быть эффективной для охвата потенциальных клиентов, которые используют поисковую систему Bing. Bing Ads предлагает аналогичные функции PPC, что позволяет местным предприятиям проводить целевые рекламные кампании.
Реклама в социальных сетях
Социальные медиа-платформы обеспечивают динамичную среду для общения малого бизнеса с потенциальными клиентами. Компании могут использовать различные форматы рекламы для взаимодействия с пользователями. Вот три заметных варианта:
Реклама на Facebook
Facebook Ads предоставляет широкий спектр типов рекламы, включая рекламу изображений и видео, рекламу с кольцевой галереей и многое другое. Эта реклама может быть ориентирована на пользователей в зависимости от их интересов, поведения и демографии. Малые предприятия
привлекают потенциальных клиентов с визуально привлекательным и информативным содержанием.
Реклама в Instagram
Instagram Ads предлагает возможности визуальной рекламы, используя визуальную природу платформы. Местные предприятия могут использовать видео- и видеорекламу для демонстрации своих продуктов или услуг и общения с более молодой аудиторией.
Реклама LinkedIn
Реклама LinkedIn предназначена для профессиональной аудитории, что делает ее идеальной для компаний малого бизнеса, желающих общаться с потенциальными клиентами в контексте B2B. Форматы рекламы включают спонсируемый контент, спонсируемый InMail и показ рекламы. Эта платформа позволяет осуществлять точное таргетирование в зависимости от должности, отрасли и размера компании,
Демонстрационная реклама
Показ рекламы включает размещение баннерной рекламы на веб-сайтах и приложениях. Малые предприятия могут создавать визуально привлекательную рекламу, которая появляется на веб-сайтах, связанных с их отраслью.
Пример: Местный садовый центр может использовать демонстрационную рекламу для продвижения сезонных продаж растений и появляться на сайтах, связанных с садоводством.
Видеореклама
Видеореклама — это захватывающее средство, которое местные предприятия могут использовать для обучения и общения с потенциальными клиентами. Они могут изучить два основных направления видеорекламы:
Реклама на YouTube
Реклама на YouTube позволяет небольшим предприятиям создавать видеорекламу, которая воспроизводится до или во время видеороликов на YouTube. Эти объявления могут быть скиппируемыми или не скиппируемыми и выставляются по принципу стоимости за просмотр (CPV).
Видеореклама в социальных сетях
Видеореклама на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и LinkedIn, предоставляют возможность делиться видеоконтентом с широкой аудиторией. Местные предприятия могут создавать информативные и привлекательные видео для привлечения потенциальных клиентов.
Реклама ремаркетинга
Реклама ремаркетинга предназначена для пользователей, которые ранее посещали ваш веб-сайт, но не предпринимали действий. Эта реклама появляется по мере того, как пользователи просматривают другие веб-сайты или платформы социальных сетей, напоминая им о ваших продуктах или услугах и побуждая их вернуться.
Пример: Малый бизнес электронной коммерции может использовать рекламу ремаркетинга для повторного взаимодействия с пользователями, которые посетили их веб-сайт, но не сделали покупку, напомнив им о товарах, которые они просматривали.
Локальная реклама
Это жизненно важно для охвата клиентов в вашем регионе. Малые предприятия могут использовать локальную поисковую рекламу в Google и Bing для целей пользователей в конкретных географических регионах. Эта реклама гарантирует, что ваш бизнес будет широко представлен при поиске продукции или услуг местными клиентами.
Пример: Магазин оборудования может использовать локальную поисковую рекламу для отображения в верхней части результатов поиска, когда пользователи в своем городе ищут «магазины оборудования рядом со мной».
Мобильная реклама
С распространением мобильных устройств реклама на мобильных устройствах имеет важное значение. Мобильная реклама может размещаться на поисковых системах, платформах социальных сетей и мобильных приложениях, чтобы привлечь внимание пользователей на смартфонах и планшетах.
Пример: находящийся рядом фитнес-тренер может использовать мобильную рекламу, чтобы охватить пользователей поиском фитнес-программ и персональными тренировками на своих мобильных устройствах.
Печатная и наружная реклама
В то время как цифровая реклама является заметной, печатная и наружная реклама по-прежнему эффективны для охвата более широкой аудитории. Малый бизнес может рассматривать печатную рекламу в местных газетах, рекламные щиты в стратегических местах и рекламу в местных журналах.
Пример: близлежащий театр может использовать печатную и наружную рекламу для продвижения предстоящих спектаклей и общения с широкой аудиторией, в том числе с теми, кто может быть не активен онлайн.
Хорошо продуманная стратегия рекламы PPC может значительно повысить вашу онлайн-видимость и усилия по приобретению клиентов. Каждый тип рекламы PPC имеет уникальные преимущества и может быть адаптирован к конкретным маркетинговым целям и целевой аудитории. Малые предприятия должны тщательно выбирать платформы и форматы рекламы, которые соответствуют их целям и эффективно охватывают потенциальных клиентов.
Социальные сети для местного бизнеса Маркетинг
Социальные сети — основа успеха местного бизнеса. Он предлагает прямой и привлекательный способ общения с аудиторией, продвижения продуктов или услуг и создания сильного онлайн-присутствия.
Источник: semrush.com
Вот полная разбивка ключевых аспектов социальных сетей в цифровом маркетинге:
Преимущества социальных сетей для местного бизнеса:
- Повышенная узнаваемость бренда: социальные медиа-платформы предоставляют местным предприятиям возможность продемонстрировать свой бренд, продукты и услуги, охватывая разнообразную аудиторию. Это помогает повысить узнаваемость бренда в ближайшем сообществе, повышая видимость.
- Целевой маркетинг: Местные предприятия могут использовать возможности социальных сетей, чтобы точно ориентироваться на своих идеальных клиентов. Они могут сузить свои рекламные усилия до ближайших демографических показателей, которые имеют наибольшее значение, обеспечивая эффективные маркетинговые кампании.
- Вовлеченность клиентов: социальные сети предлагают платформу для значимого взаимодействия с клиентами. Она позволяет фирмам укреплять доверие, повышать лояльность и собирать ценные отзывы, в конечном итоге улучшая отношения с клиентами.
- Экономически эффективная реклама: По сравнению с традиционными методами рекламы реклама в социальных сетях экономически эффективна. Она позволяет предприятиям максимально увеличить отдачу от инвестиций и при этом охватить более широкую аудиторию.
- Local SEO Boost: Активные профили социальных сетей играют жизненно важную роль в влиянии на рейтинг поисковых систем. Это облегчает потенциальным клиентам поиск вашего бизнеса в Интернете, улучшая локальное присутствие в поиске.
Советы по стратегии в социальных сетях для местных предприятий и фирм:
- Знайте свою аудиторию: понимание предпочтений, поведения и демографии вашей близкой аудитории имеет решающее значение. Эти знания помогают адаптировать контент и стратегии взаимодействия, чтобы эффективно реагировать на ваши целевые клиенты.
- Последовательное размещение: регулярное, последовательное размещение имеет важное значение для привлечения и информирования вашей аудитории. Создайте календарь содержания, чтобы поддерживать постоянное присутствие в Интернете и предоставлять ценное содержание.
- Вовлеченность является ключевым моментом: оперативно реагировать на комментарии, сообщения и обзоры. Взаимодействие с вашей аудиторией — это жизненно важный компонент укрепления доверия и отношений, заставляющий клиентов чувствовать себя услышанными и ценными.
- Использование местных хэштегов: Включите местные хэштеги, чтобы расширить охват пользователей, заинтересованных в мероприятиях или бизнесе. Она позволяет задействовать разговоры и тренды, актуальные для вашего сообщества.
- Визуальный контент: высококачественные изображения и видео могут сделать ваши публикации в социальных сетях более привлекательными и доступными для совместного использования. Визуальное содержимое имеет тенденцию привлекать внимание и эффективно управлять взаимодействием.
Шаблон стратегии социальных сетей местных предприятий:
- Цель: определить четкие цели, такие как увеличение посещаемости веб-сайтов, рост клиентской базы или повышение узнаваемости бренда. Четко определенные цели обеспечивают руководство для ваших усилий в социальных сетях.
- Исследование аудитории: проведите углубленное исследование, чтобы понять предпочтения, потребности и поведение вашей соседней аудитории. Эти знания информируют вас о содержании и стратегиях вовлечения.
- Выбор платформы: Определите платформы социальных сетей, наиболее актуальные для вашей аудитории и предприятий. Рассмотрим такие платформы, как Facebook, Instagram или LinkedIn, в зависимости от того, где ваша целевая аудитория наиболее активна.
- Планирование контента: разработка плана контента, который включает в себя сочетание рекламного контента, учебных постов, отзывов клиентов и обновлений местных событий или новостей. Разнообразьте свой контент, чтобы ваша аудитория была вовлечена.
- Стратегия взаимодействия: укажите, как вы будете реагировать на комментарии, обзоры и сообщения. Обеспечьте своевременное и значимое взаимодействие для поддержания отношений с аудиторией.
- График разноски: Создание графика разноски, который соответствует пиковому времени вовлеченности для ближайшей аудитории. Публикация в нужное время увеличивает охват содержимого.
- Отслеживание эффективности: внедрение инструментов для отслеживания успеха ваших усилий в социальных сетях. Мониторинг трафика веб-сайтов, роста аудитории и показателей вовлеченности для оценки влияния стратегии и внесения необходимых изменений.
Вдохновляющие примеры маркетинга местных предприятий в социальных сетях:
- Пивоваренные тапрумы: Местные крафтовые пивоварни часто используют Instagram для демонстрации своих последних пивоварен, обмена закулисными моментами и взаимодействия с сообществом крафтового пива, создавая специальное следование поблизости.
- Рестораны: Местные закусочные эффективно используют Facebook для публикации ежедневных специальных предложений, ответа на запросы клиентов и публикации тантализирующих фотографий еды, заставляя жителей обедать или заказывать взлет
- Розничные бутики: близлежащие бутики на Pinterest кураторские доски с их продукцией, а также стиль жизни и модное вдохновение. Такой подход повышает узнаваемость бренда и вдохновляет клиентов.
- Услуги для дома: Местные подрядчики и продавцы используют Nextdoor для связи с соседями, нуждающимися в их услугах. Они строят доверие внутри близлежащего сообщества и получают сарафанные направления.
- Местные мероприятия: Фестивали, ярмарки и местные мероприятия продвигают их расписание, продажу билетов и закулисные проблески в Twitter. Взаимодействие с посетителями вызывает волнение и ажиотаж вокруг этих событий.
Контент видео в местных компаниях
Видеоконтент стал мощным и незаменимым инструментом. Он предлагает динамичный способ взаимодействия с местной аудиторией, эффективной передачи сообщений и создания долговременных впечатлений. Здесь мы рассмотрим важность видео-маркетинга для бизнеса и рассмотрим ключевые аспекты производства, совместного использования и оптимизации видеоконтента.
Почему видео-маркетинг для местных предприятий так важен:
- Вовлеченность и подключение: видеоконтент обладает свойственной ему способностью захватывать и поддерживать внимание зрителя. Это динамичная среда, которая позволяет малым предприятиям рассказывать свою историю, демонстрировать свои продукты или услуги и общаться со своей аудиторией на личном уровне. Благодаря визуальным эффектам, аудио и рассказам, видео вызывают эмоции и создают неизгладимое впечатление.
- Усиленный SEO: поисковые системы, такие как Google, часто отдают приоритет видеоконтенту в результатах поиска. Оптимизируя свои видео с помощью соответствующих ключевых слов, описаний и локальной информации, вы можете увеличить свои шансы на повышение рейтинга на страницах результатов поиска. Это повышает прозрачность работы в Интернете и упрощает поиск бизнеса потенциальными клиентами.
- Демонстрация продуктов и услуг: Видео обеспечивают захватывающий и комплексный способ представления ваших продуктов или услуг. Они позволяют местным предприятиям демонстрировать свои предложения, объяснять свои особенности и передавать свою ценность. Будь то виртуальный тур по магазину, демонстрация продукта или обзор услуг, видеоролики приближают потенциальных покупателей к принятию решения о покупке.
- Доверие и аутентичность: аутентичность — ключевой элемент успешного маркетинга. Видеоконтент позволяет местным предприятиям демонстрировать свою подлинность, давая свое лицо и голос своему бренду. Эта аутентичность вызывает доверие у зрителей, что особенно важно в построении и поддержании сильной близлежащей клиентской базы.
- Аудитория Mobile-First: с преобладанием смартфонов и планшетов потребители все чаще обращаются к мобильным устройствам для информации и развлечений. Видеоконтент очень подходит для мобильного потребления, так как его можно легко просматривать на более мелких экранах. Это соответствует поведению аудитории мобильных устройств, что делает видео мощным инструментом для охвата потенциальных клиентов на их предпочтительных устройствах.
Как создать и совместно использовать видео для местного бизнеса
Планирование: Создание видео начинается с четкого плана. Определите цель видеоролика: представить новый продукт, предоставить учебное пособие или поделиться историей бренда. Определите свою целевую аудиторию и составьте сценарий или план, чтобы ваше сообщение было кратким и убедительным.
Производство: Качественное производство имеет важное значение. Используйте подходящее оборудование, освещение, звук и обрамление, чтобы обеспечить профессиональный внешний вид и звучание видео. Качество вашего видео отражает качество вашего бизнеса.
Редактирование: Программное обеспечение для редактирования видео позволяет улучшить содержимое, добавить визуальные элементы и оптимизировать его для непрерывного просмотра. Обратите внимание на продолжительность видео, так как более короткие видео, как правило, поддерживают вовлеченность зрителей.
Оптимизация: При загрузке видео на такие платформы, как YouTube, используйте методы SEO. Включите соответствующие ключевые слова в заголовок и описание, которые могут улучшить возможность обнаружения видео.
Обмен: Продвижение вашего видео имеет решающее значение. Делитесь ими по нескольким каналам, включая веб-сайт, социальные сети и кампании по электронной почте. Поощряйте зрителей делиться своим контентом и взаимодействовать с ним, расширяя его охват и влияние.
Где следует размещать видео для местных предприятий
- Веб-сайт: Встраивайте видео на свой веб-сайт, чтобы создать увлекательный и информативный пользовательский опыт. Размещайте видео на соответствующих страницах, таких как домашняя страница, страницы продуктов или услуг, а также записи в блогах.
- YouTube: Будучи второй по величине поисковой системой в мире, YouTube предлагает массовую аудиторию. Это ценная платформа для размещения видео, их оптимизации для поиска и создания ссылок на веб-сайт, чтобы управлять трафиком и конверсиями.
- Социальные сети: Определите платформы социальных сетей, где ваша местная аудитория наиболее активна. Делитесь видео на таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, адаптируя свой контент к предпочтениям аудитории каждой платформы.
- Маркетинг по электронной почте: включите видео в свои электронные кампании, чтобы повысить вовлеченность и скорость нажатия. Видео в электронном сообщении может помочь более эффективно донести ваше сообщение.
- Локальные объявления: Используйте такие платформы, как Google Мой Бизнес, чтобы загружать видео, которые улучшают ваш профиль. Эти видеоролики предоставляют дополнительный способ взаимодействия с ближайшими поисковиками и демонстрации ваших предприятий.
Типы видео- контент для местных предприятий (с примерами):
- Видео Explainer: Эти видео отлично подходят для упрощения сложных концепций или представления ваших продуктов и услуг. Например, местная технологическая компания может создать видеоролик, демонстрирующий, как их программное обеспечение решает общую проблему.
- Отзывы клиентов: Демонстрация удовлетворенных клиентов, делящихся своим положительным опытом с вашим бизнесом. Рассмотрите возможность показа видео с ближайшими клиентами, которые выражают свое удовлетворение вашим сервисом, как счастливый клиент, наслаждающийся едой в местном ресторане.
- Закулисье: эти видео дают эксклюзивный взгляд на повседневную деятельность вашего бизнеса. Например, местный бутик может создать закулисное видео, демонстрирующее процесс оформления и создания своей линии одежды.
- Местные мероприятия и акции: подчеркните свое участие в местных мероприятиях или специальных акциях, которые вы предлагаете. Видео может продвинуть мероприятие по подписанию книг в соседнем книжном магазине, предлагая представление о том, что могут ожидать посетители.
- Практические руководства: Предлагайте ценную информацию для аудитории, создавая руководства, связанные с вашей отраслью. Например, местный фитнес-центр может выпускать практические видео с советами по тренировкам и питанию, ориентируясь на здоровье ближайшего сообщества.
Видеоконтент является ключевым инструментом для местного бизнеса в среде цифрового маркетинга. Он повышает вовлеченность, повышает SEO, демонстрирует продукты и услуги, способствует доверию и соответствует поведению современной аудитории в первую очередь на мобильных устройствах. Следуя продуманному плану создания видео, оптимизируя контент для поиска и стратегически обмениваясь видео, они могут использовать возможности видео для эффективного соединения со своей аудиторией. Использование различных типов видеоконтента позволяет компаниям удовлетворять различные маркетинговые цели и создавать более захватывающий и увлекательный опыт для своих ближайших клиентов.
Маркетинг по электронной почте для местных предприятий
Электронный маркетинг — это стратегия цифрового маркетинга, которая заключается в отправке целевых и персонализированных сообщений электронной почты списку подписчиков. Эти электронные письма могут включать рекламный контент, новости, обновления и другую информацию, относящуюся к интересам и потребностям получателя. Это мощный инструмент для развития отношений с клиентами, стимулирования продаж и повышения лояльности бренда.
Источник: freepik.com
Преимущества маркетинга по электронной почте для местных предприятий
- Прямая связь: Маркетинг по электронной почте предоставляет прямой канал для общения с местной аудиторией. Вы можете доставлять персонализированные сообщения, предложения и обновления прямо в папку «Входящие», обеспечивая эффективную доставку контента.
- Экономически эффективный: маркетинг по электронной почте является экономически эффективным по сравнению с традиционными методами маркетинга. Он требует минимальных накладных расходов, что делает его привлекательным вариантом для местных предприятий с ограниченными бюджетами.
- Целевые сообщения: Вы можете сегментировать свой список электронной почты в зависимости от предпочтений и поведения клиентов, позволяя отправлять сообщения с высокой целью. Эта персонализация повышает уровень вовлеченности и конверсии.
- Вовлеченность клиентов: регулярные сообщения электронной почты обеспечивают взаимодействие вашей аудитории с вашим брендом. Предоставляя ценный контент и обновления, вы развиваете чувство лояльности и доверия.
- Рост продаж и трафика: местные предприятия могут использовать маркетинг по электронной почте для продвижения продуктов, услуг и специальных предложений. Это эффективный способ увеличить продажи и увеличить посещаемость веб-сайтов.
Советы по маркетингу по электронной почте для местных предприятий
- Составьте качественный список электронной почты: сосредоточьтесь на росте высококачественного списка электронной почты, заполненного заинтересованными и вовлеченными подписчиками. Поощряйте регистрацию через свой веб-сайт, социальные сети и рекламные акции в магазинах.
- Сегментируйте своих подписчиков: сегментируйте свой список электронной почты на основе различных факторов, таких как местоположение, история покупок и интересы. Это позволяет отправлять очень актуальный контент различным сегментам вашей локальной аудитории.
- Персонализация электронной почты: персонализация является ключом к успеху маркетинга по электронной почте. Обращаться к подписчикам по имени и адаптировать контент к своим интересам и предпочтениям.
- Создать увлекательный контент: Крафт увлекательный и ценный контент, который говорит о потребностях и желаниях вашей местной аудитории. Используйте привлекательные темы, четкие призывы к действию и визуально привлекательные конструкции.
- Оптимизация мобильных устройств: Убедитесь, что ваши электронные письма удобны для мобильных устройств, так как значительная часть вашей аудитории получит доступ к своим электронным письмам на смартфонах или планшетах.
- A/B-тестирование: Экспериментируйте с различным содержанием электронной почты, тематическими строками и временем отправки через A/B-тестирование. Это поможет вам понять, что лучше всего влияет на вашу аудиторию, и уточнить стратегию электронной почты.
- Анализ и оптимизация: регулярный анализ эффективности кампании по электронной почте. Обратите внимание на открытые ставки, ставки при нажатии и курсы конвертации. Используйте эти идеи для уточнения своих будущих усилий.
Чтобы добиться успеха в маркетинге электронной почты, вы должны составить качественный список электронной почты, сегментировать подписчиков, персонализировать контент, создавать привлекательные электронные письма, оптимизировать для мобильных устройств, проводить A/B-тестирование, а также постоянно анализировать и оптимизировать свои почтовые кампании. Эти практики помогают использовать весь потенциал маркетинга по электронной почте, эффективно соединяясь с местной аудиторией и стимулируя рост бизнеса.
Партнерский маркетинг для местного бизнеса
Партнерский маркетинг — это основанная на производительности стратегия цифрового маркетинга, в которой бизнес (рекламодатель или торговец) сотрудничает с частными лицами или другими предприятиями (аффилированными лицами или издателями) для продвижения своих продуктов или услуг. Аффилированные лица получают комиссию за каждую продажу, клик или действие, созданное в результате их рекламной деятельности, например, с помощью уникальных ссылок для отслеживания, кодов или файлов cookie.
Источник: easyaffiliate.com
Почему партнерский маркетинг важен для местного бизнеса:
Построение отношений (долгосрочные партнерства):
Партнерский маркетинг позволяет малым предприятиям устанавливать и развивать долгосрочные партнерские отношения с аффилированными лицами, которые заинтересованы в их успехе. Эти партнерства часто выходят за рамки одной сделки, способствуя чувству приверженности и сотрудничества.
Пример: Местный бутик одежды сотрудничает с модными влиятельными лицами в их сообществе. Эти влиятельные лица продвигают продукцию бутика своим последователям и получают комиссию за каждую продажу. Со временем развивается крепкое партнерство, ведущее к последовательному продвижению и лояльности бренда.
Разнообразные маркетинговые каналы:
Партнерский маркетинг предоставляет местным предприятиям разнообразные рекламные каналы. Аффилированные лица могут продвигать свои продукты или услуги через различные онлайн-платформы, охватывая аудиторию, к которой бизнес иначе не может получить доступ с помощью традиционных маркетинговых методов.
Пример: Местная кустарная кофейная рознь сотрудничает с блогерами, влиятельными лицами в социальных сетях и местными платформами доставки еды. Эти разнообразные филиалы продвигают кофе розги через записи в блогах, контент в социальных сетях и местные службы доставки, расширяя охват бренда.
Отслеживание и аналитика производительности:
Партнерский маркетинг предлагает точные инструменты отслеживания и аналитики производительности. Местные предприятия могут контролировать эффективность усилий каждого филиала, измерять конверсии, отслеживать поведение пользователей и собирать ценные данные для оптимизации своих рекламных стратегий.
Пример: Местная мастерская технического ремонта сотрудничает с аффилированными лицами, которые делятся уникальными следящими ссылками на своих веб-сайтах и социальных сетях. Магазин может анализировать, какие филиалы больше всего управляют трафиком и конверсиями, позволяя им адаптировать свои комиссионные структуры и рекламные ресурсы для достижения оптимальных результатов.
Партнерский маркетинг — ценная стратегия для местного бизнеса, так как позволяет выстраивать прочные отношения с партнерами, вложенными в их успех. Он предоставляет доступ к широкому спектру рекламных каналов через филиалы, расширяя их охват. Кроме того, надежные инструменты отслеживания и анализа производительности помогают малым предприятиям принимать решения, основанные на данных, для уточнения своих усилий и улучшения общей стратегии цифрового маркетинга.
Influencer Marketing для местных предприятий
Influencer marketing — это стратегия цифрового маркетинга, в которой предприятия сотрудничают с людьми, которые имеют значительное и активное участие в социальных сетях или других онлайн-каналах. Эти влиятельные лица, которые часто являются экспертами или энтузиастами в определенных нишах, продвигают продукты или услуги бренда для своей аудитории аутентичным и сопоставимым образом.
Источник: izea.com
Почему маркетинг Influencer важен для местного бизнеса:
Целевой охват:
Influencer marketing позволяет малым предприятиям получать доступ к очень целевой и актуальной аудитории. Влиятельные лица часто имеют последователей, которые разделяют интересы и предпочтения, аналогичные интересам и предпочтениям целевой демографической группы бизнеса. Этот целенаправленный охват увеличивает вероятность привлечения потенциальных клиентов, которые искренне заинтересованы в предложениях фирм.
Пример: Местная компания по производству органической кожи, базирующаяся в конкретном городе, сотрудничает с популярным бьюти-инфлюенсером в том же регионе. Аудиторию инфлюенсера в первую очередь интересуют натуральные продукты для ухода за кожей. Сотрудничая с влиятельным лицом, малое предприятие получает доступ к точно целевой аудитории, которая с большей вероятностью будет заинтересована в своих продуктах.
Аутентичное повествование:
Влиятельные лица имеют возможность достоверно и органично интегрировать продукты или услуги местного бизнеса в свое содержание. Этот подход повествования находит отклик у их последователей, так как чувствует себя подлинным и заслуживающим доверия. Это позволяет предприятиям малого бизнеса передавать свои фирменные идеи и ценностное предложение в привлекательной и взаимосвязанной форме.
Пример: Уютное местное кафе с уникальной атмосферой сотрудничает с местным человеком, влияющим на образ жизни, который часто делится своим опытом в очаровательных местных местах. Инфлюенсер посещает кафе и создает аутентичный контент о своем посещении, подчеркивая атмосферу кафе и кофе. Её повествование находит отклик у её последователей, заставляя их самим испытывать кафе.
Социальное доказательство:
Когда влиятельные лица одобряют продукты или услуги местного бизнеса, это предоставляет форму социального доказательства. Их последователи доверяют своим рекомендациям, которые могут существенно повлиять на решения о покупке. Это социальное доказательство укрепляет доверие и желательность бизнеса.
Пример: местная фитнес-студия сотрудничает с известным местным фитнес-тренером, который имеет сильное присутствие в социальных сетях. Тренер постит об их положительном опыте на студии, включая тренировки и личные преобразования. Их одобрение выступает в качестве социального доказательства, убеждая своих последователей опробовать местную фитнес-студию для себя.
Усиленные маркетинговые усилия:
Влиятельный маркетинг усиливает маркетинговые усилия местного бизнеса. Используя установленное присутствие и взаимодействие влиятельного лица, они могут охватить более широкую аудиторию, чем через свои собственные маркетинговые каналы. Это повышает узнаваемость бренда и может привести к увеличению количества клиентов.
Пример: Местная картинная галерея сотрудничает с местным энтузиастом искусства и влиятельным лицом. Инфлюенсер регулярно делится постами о местных арт-событиях и их любви к городской арт-сцене. Когда они представляют предстоящую выставку галереи, она охватывает более широкую местную аудиторию и увеличивает посещаемость мероприятия, значительно усиливая маркетинговые усилия галереи.
Influencer-маркетинг жизненно важен для местных предприятий, поскольку он предлагает доступ к целевой аудитории, использует аутентичное повествование, создает социальные доказательства и расширяет маркетинговые усилия. Эти преимущества помогают малым предприятиям связываться с потенциальными клиентами осмысленным и убедительным образом, в конечном итоге стимулируя рост и успех.
SMS-маркетинг для местных предприятий
SMS-маркетинг стал мощным инструментом для немедленного и эффективного общения. Этот прямой канал обеспечивает целенаправленную передачу сообщений, высокий уровень вовлеченности и универсальность, что делает его незаменимым активом для местных предприятий. Давайте рассмотрим, почему SMS-маркетинг меняет правила игры.
Источник: eztexting.com
Почему SMS-маркетинг важен для местного бизнеса:
Мгновенная и прямая связь:
Он предоставляет местным предприятиям прямой и мгновенный канал связи для охвата своих клиентов. Текстовые сообщения обычно читаются в течение нескольких минут после получения, что обеспечивает своевременную доставку важных сообщений или рекламных акций. Эта непосредственность неоценима для чувствительных ко времени предложений или обновлений.
Целевой маркетинг:
Она позволяет местным предприятиям ориентировать конкретные сегменты клиентов на индивидуальные сообщения. Собирая данные и предпочтения клиентов, они могут отправлять персонализированные рекламные акции или информацию нужной аудитории, повышая шансы на конверсии и вовлечение.
Повышенные показатели вовлеченности и реагирования:
Он может похвастаться высоким уровнем вовлеченности и реагирования. Поскольку открытые ставки часто превышают 90%, предприятия могут быть уверены, что их сообщения достигают восприимчивой аудитории. Кроме того, SMS-сообщения, как правило, имеют более высокую частоту ответов, чем другие маркетинговые каналы, что делает их эффективным средством для стимулирования действий клиента.
Напоминания о встречах и обновления:
Местные предприятия, такие как медицинские офисы, салоны и рестораны, могут использовать SMS-маркетинг для отправки напоминаний о встречах и обновлений клиентам. Эти сообщения помогают сократить количество неявок, улучшить качество обслуживания клиентов и информировать клиентов о важных деталях, что в конечном итоге способствует улучшению отношений с клиентами и повышению операционной эффективности.
SMS-маркетинг является ценным инструментом для местного бизнеса благодаря его мгновенной и прямой коммуникации, целевым маркетинговым возможностям, высоким показателям вовлеченности и реагирования, а также его пригодности для отправки напоминаний о встречах и обновлений. Это позволяет малым предприятиям своевременно и эффективно взаимодействовать со своими клиентами, что в конечном итоге способствует удовлетворенности клиентов и росту бизнеса.
Партнерский маркетинг для местных предприятий
Партнерский маркетинг, часто называемый совместным маркетингом или маркетингом альянса, — это совместная стратегия, в которой две или более фирм объединяются для продвижения продуктов или услуг друг друга. Эти совместные усилия обычно включают совместное использование ресурсов, клиентских баз и рекламных усилий для достижения взаимной выгоды.
Почему партнерский маркетинг важен для местного бизнеса
Повышенное воздействие:
Партнерский маркетинг значительно увеличивает подверженность местным предприятиям. Сотрудничая с другими местными или дополнительными предприятиями, они могут использовать клиентские базы друг друга, приобретая известность среди новых аудиторий. Этот расширенный охват помогает повысить узнаваемость бренда и повысить доверие в местном сообществе.
Доступ к новым целевым рынкам:
Местные предприятия могут использовать партнерский маркетинг для доступа к новым и ранее не использовавшимся целевым рынкам. Партнерство с предприятиями, которые обслуживают схожую или перекрывающуюся демографическую ситуацию, позволяет им охватить потенциальных клиентов, которые, возможно, не рассматривали свои продукты или услуги иным образом.
Диверсифицированная маркетинговая тактика:
Благодаря партнерскому маркетингу предприятия могут диверсифицировать свою маркетинговую тактику. Они могут использовать маркетинговые знания и ресурсы своих партнеров, изучая различные каналы и стратегии. Такая диверсификация помогает охватить более широкую аудиторию и адаптироваться к меняющимся тенденциям рынка.
Уникальные ценностные предложения:
Партнерство с другими местными предприятиями может привести к созданию уникальных ценностных предложений. Совместные акции, комплексные предложения или эксклюзивные мероприятия могут дифференцировать малый бизнес на рынке. Эти уникальные ценностные предложения делают бизнес более привлекательным для клиентов и повышают его конкурентное преимущество.
Партнерский маркетинг имеет жизненно важное значение для малых предприятий, поскольку он предлагает более широкий доступ к новым целевым рынкам, диверсифицированную маркетинговую тактику и возможность разработки уникальных ценностных предложений. Эти преимущества позволяют им расширять охват, связываться с новыми клиентами и укреплять свое присутствие на местном рынке, что в конечном итоге способствует их росту и успеху.
Реферальный маркетинг для местных предприятий
Реферальный маркетинг — это стратегический подход, который предполагает поощрение удовлетворенных клиентов рекомендовать местный бизнес своим друзьям, семье или знакомым. Этот метод рекламы использует рекомендации из уст в уста для создания новых клиентов и укрепления доверия в местном сообществе. Она бесценна для малых предприятий по нескольким причинам.
Во-первых, он использует силу личных связей, так как люди склонны доверять рекомендациям людей, которых они знают. Это приводит к повышенной вероятности приобретения лояльных клиентов. Во-вторых, это экономически эффективно, опираясь на доброжелательность существующих клиентов, а не на обширные рекламные бюджеты.
Кроме того, реферальный маркетинг способствует установлению прочных отношений, укреплению позитивного имиджа и укреплению репутации местного бизнеса. Более того, они могут задействовать сети своих довольных клиентов, расширяя их охват и связываясь с потенциальными клиентами, которые могли бы не обнаружить их обычными методами рекламы.
Источник: semrush.com
Нишевые площадки-агрегаторы
Нишевые сайты-агрегаторы относятся к онлайн-платформам, которые собирают и отображают контент, продукты или услуги конкретно в пределах конкретной отрасли или ниши. Эти сайты действуют как централизованный ресурс для лиц, ищущих информацию или предложения в определенной области интересов, что делает их ценным источником целевого и актуального контента.
Источник: semrush.com
Преимущества SEO нишевых сайтов-агрегаторов для местного бизнеса:
Нишевые сайты-агрегаторы играют решающую роль в расширении онлайн-присутствия местных предприятий, обеспечивая существенные преимущества SEO. Когда местные предприятия представлены на этих специализированных платформах, они получают авторитетные обратные ссылки, которые значительно повышают их видимость в цифровой сфере. Эти обратные ссылки, вытекающие из авторитетных сайтов-агрегаторов, не только подтверждают доверие к местным сервисам, но и способствуют улучшению рейтинга поисковых систем. В результате потенциальные клиенты в местном сообществе могут легко обнаружить и связаться с этими предприятиями, что приведет к повышенному притоку потенциальных клиентов. Более того, нишевые сайты-агрегаторы в первую очередь обслуживают местную аудиторию, активно ищущую конкретные продукты и услуги. Локально ориентированный и специфичный для отрасли контент на этих платформах эффективно привлекает и привлекает аудиторию, искренне заинтересованную в местном бизнесе, что делает их ценным активом для учреждений, стремящихся расширить свой цифровой след в их сообществе.
Список 10 сайтов-агрегаторов, выгодных для местного бизнеса:
- Визг
- TripAdvisor
- Zomato
- Список Энджи
- Houzz
- OpenTable
- Healthgrads
- Авво (для юридических услуг)
- HomeAdvisor
- WeddingWire
Местные предприятия могут извлечь выгоду из включения в список и взаимодействия с этими нишевыми сайтами-агрегаторами, которые обслуживают широкий спектр отраслей, от ресторанов и здравоохранения до домашних услуг и планирования мероприятий.
Анализ эффективности цифрового маркетинга для местного бизнеса: инструменты и стратегии
Для оценки производительности и экономической эффективности цифровых маркетинговых каналов для местного бизнеса используются конкретные инструменты и тактики. Вот как эти соображения применимы к предприятиям малого бизнеса:
Google Analytics:
- Изучите трафик веб-сайтов, скорость отскока и скорость конвертации.
- Отслеживайте поведение пользователей, включая самые посещаемые страницы и время, проведенное на сайте.
- Проанализируйте демографические и географические данные посетителей сайта.
- Оцените источник трафика, например, органический поиск, платный поиск и направления.
Статистика в социальных сетях:
- Просмотрите показатели вовлеченности, включая отметки «Нравится», «Поделиться», «Комментарии» и «Ставки».
- Мониторинг роста последователей и демографических характеристик аудитории.
- Анализ эффективности конкретных должностей и кампаний.
- Проанализируйте охват и впечатления от контента.
Аналитика маркетинга по электронной почте:
- Отслеживайте тарифы на открытие электронной почты и тарифы на просмотр.
- Оценка частоты конверсий из кампаний электронной почты.
- Мониторинг роста и сегментации абонентов.
- Проанализируйте успешность A/B-тестов и персонализированного контента.
Платформы Pay-Per-Click (PPC):
- Оценка рекламных показов, кликов и ставок клика.
- Проанализируйте затраты на клик (CPC) и затраты на преобразование.
- Оцените оценку качества и актуальность рекламы.
- Анализ производительности по ключевым словам и распределения бюджета.
Инструменты SEO:
- Анализ трафика органического поиска, ранжирования ключевых слов и скорости щелчка.
- Оцените элементы SEO на странице, такие как метатеги и содержимое.
- Просмотр ссылочных профилей и мониторинг токсичных ссылок.
- Отслеживайте скорость веб-сайта и удобство для мобильных устройств.
Источник: semrush.com
Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM):
- Мониторинг частоты генерации и преобразования интересов.
- Отслеживание взаимодействия с клиентами, включая сообщения электронной почты и телефонные звонки.
- Проанализируйте конвейер продаж и путь клиента.
- Оценка отзывов клиентов и оценки удовлетворенности.
При анализе производительности канала цифрового маркетинга для местных предприятий крайне важно:
- Установите четкие, измеримые цели для каждого канала.
- Регулярный мониторинг и обновление данных для отслеживания тенденций и изменений.
- Сравните данные с показателями отрасли и прошлыми показателями.
- Используйте статистику для принятия решений на основе данных и оптимизации кампаний.
- Постоянно совершенствуйте и адаптируйте стратегии цифрового маркетинга на основе анализа, чтобы максимизировать экономическую эффективность и окупаемость инвестиций.
3 Причины, по которым я должен начать создавать стратегии создания лидеров на местном уровне сегодня
Три убедительные причины для начала разработки локальных стратегий формирования лидов:
Немедленные результаты:
Начав сегодня стратегии создания лидов, вы сможете стать свидетелями немедленных результатов. Усилия по созданию потенциальных клиентов, такие как проведение целевых рекламных кампаний в Интернете, оптимизация веб-сайта для конверсий или запуск привлекательных маркетинговых кампаний по электронной почте, могут быстро получить контактную информацию потенциальных клиентов. Это, в свою очередь, позволяет вынашивать эти зацепки оперативно. Немедленные результаты могут привести к более быстрой конверсии и получению дохода, что принесет пользу финансовому здоровью и росту вашего малого бизнеса.
Конкурентное преимущество:
В современной конкурентной корпоративной среде крайне важно опережать конкурентов. Инициируя сегодня стратегии генерации лидов, вы получаете конкурентное преимущество. Вы начинаете создавать базу данных потенциальных клиентов и становитесь активным игроком на местном рынке. Это преимущество раннего движения может позиционировать ваш бизнес как надежный ресурс для потребителей, ищущих ваши продукты или услуги, что дает вам преимущество перед конкурентами, которые могут отложить реализацию таких стратегий.
Постоянный рост:
Генерация интереса не является разовой деятельностью; это постоянный процесс, который поддерживает рост бизнеса. Запуск усилий по созданию лидов сегодня позволяет создать основу для последовательного, долгосрочного роста. Поскольку вы постоянно собираете и растите лиды с течением времени, вы обеспечиваете постоянный приток новых клиентов. Этот постоянный рост жизненно важен для стабильности и процветания вашего малого бизнеса, обеспечивая постоянный приток новых клиентов и доходов. Он также обеспечивает буфер против колебаний рынка и экономических проблем, помогая вам процветать в различных обстоятельствах.
Как мы можем помочь вам с местным корпоративным цифровым маркетингом
В Trinet мы стремимся помочь вашему местному бизнесу процветать в эпоху цифровых технологий. Благодаря нашему опыту в области цифрового маркетинга для местного бизнеса мы предлагаем индивидуальные решения для повышения вашего присутствия в Интернете и достижения реальных результатов.
Наша команда экспертов понимает уникальные проблемы и возможности, с которыми сталкивается местный бизнес. Мы можем помочь вам в оптимизации вашего веб-сайта для локального поиска, создании привлекательных кампаний в социальных сетях и реализации экономически эффективных рекламных стратегий. Независимо от того, хотите ли вы улучшить свое SEO, расширить охват социальных сетей или повысить производительность вашего веб-сайта, у нас есть знания и инструменты, чтобы это произошло.
Позвольте нам стать вашим партнером в достижении ваших целей в области цифрового маркетинга, повышении вашей известности на местном уровне и, в конечном итоге, в развитии ваших фирм. Вместе мы ориентируемся на постоянно развивающийся цифровой ландшафт, чтобы обеспечить процветание вашего местного бизнеса.