215 W Washington St, Chicago, IL 60606, United States

БизнесИнтернет маркетинг для нескольких локаций: Усиление присутствия в разных регионах

Интернет маркетинг для нескольких локаций: Усиление присутствия в разных регионах

Статья автоматически переведена на русский язык.

В современном быстрорастущем цифровом ландшафте практика использования веб-рекламы во многих местах стала заметной тенденцией. Причины этого сдвига многогранны, и понимание важности реализации этой маркетинговой стратегии имеет решающее значение для предприятий, стремящихся оставаться конкурентоспособными на глобальном рынке.

Традиционно они часто ограничивались географическими ограничениями, при этом предприятия ориентировались на единую локализованную аудиторию. Однако по мере развития интернета и технологий развивается и подход к продвижению. Этот сдвиг привел к тенденции использования цифрового маркетинга для связи с клиентами в различных местах, что позволило предприятиям расширить свой охват и влияние. К концу этой статьи у вас будет более глубокое понимание того, почему многие компании все чаще принимают стратегии веб-рекламы, которые выходят за географические границы.

Роль цифрового маркетинга

Его основная цель — расширить онлайн-присутствие и влияние бизнеса в различных географических областях. В отличие от традиционных рекламных акций, которые часто ограничиваются конкретным регионом, цифровой маркетинг выходит за границы, позволяя компаниям охватить более широкую аудиторию, улучшить видимость бренда и в конечном итоге стимулировать рост. Вот основные цели в нескольких местах:

  • Географическая экспансия: охват и взаимодействие с потенциальными клиентами в новых регионах и на рынках.
  • Согласованность торговых марок: обеспечение единообразного представления и имиджа торговых марок во всех филиалах, повышение доверия и узнаваемости.
  • Местная релевантность: Адаптируйте маркетинговые кампании к местным предпочтениям и культурам для большего резонанса.

Три статистики, подчеркивающие важность цифрового маркетинга

  • Согласно опросу Международной корпорации данных (IDC), предприятия, реализующие локализованную веб-рекламу, испытывают рост выручки в среднем на 10-20%.
  • Отчет Google показывает, что 50% потребителей, которые проводят локальный поиск на своих смартфонах, посещают магазин в течение суток.
  • Исследования BrightLocal показывают, что 97% потребителей читают онлайн-отзывы для местного бизнеса, подчеркивая роль онлайн-управления репутацией в многочисленных местах.

Аудитория в сфере цифрового маркетинга

  • Потребители сообщества: Это люди в определенном регионе, которые ищут продукты или услуги, доступные поблизости. Они часто полагаются на поисковые термины, основанные на местоположении.
  • Национальная и глобальная аудитория: помимо общественных потребителей, предприятия могут также ориентироваться на более широкую, национальную или даже глобальную аудиторию с помощью интернет-рекламы.
  • Культурно-языковые группы: Учитывайте культурное и языковое разнообразие внутри каждого выхода. Крайне важно адаптировать содержание к конкретным группам.
  • Демографические факторы: Возраст, пол, уровень дохода и другие демографические факторы играют важную роль в сегментации аудитории.
  • Мобильные пользователи: Учитывая распространенность устройств, оптимизация для мобильных пользователей имеет решающее значение, так как многие региональные поиски происходят на смартфонах.

Какой бюджет вы должны вложить в цифровой маркетинг?

Определение бюджета — сложная задача, которая зависит от различных факторов, в том числе от масштаба вашего бизнеса, отрасли, конкретных целей. Как правило, компании распределяют бюджет, который представляет собой процент от их общего дохода, со следующими ключевыми соображениями:

  • Локальная конкуренция: уровень конкуренции на каждом участке может повлиять на бюджетные ассигнования. Более конкурентные рынки могут потребовать большего бюджета, чтобы выделиться.
  • Маркетинговые каналы: Различные каналы (например, реклама PPC, SEO, социальные сети) имеют различные затраты. Распределите ресурсы на основе каналов, которые дают наилучшие результаты.
  • Географический объем: Количество сайтов, на которые вы ориентируетесь, будет влиять на общий бюджет. Расширение до большего, как правило, потребует большего бюджета.
  • Тестирование и оптимизация: Выделите часть бюджета на тестирование и оптимизацию кампаний на основе данных о производительности для конкретного местоположения.
  • Ожидания окупаемости инвестиций: учитывайте ожидаемую доходность инвестиций. Ваш бюджет должен соответствовать целям доходов и роста для каждого филиала.

Поиск правильного баланса между затратами и результатами имеет важное значение для успеха. Регулярная оценка и корректировка бюджета на основе результатов является наилучшей практикой для обеспечения оптимальных результатов.

Создание веб-сайта

Создание захватывающего сайта обеспечивает глобальный доступ, централизует информацию и позволяет адаптировать содержание для местных аудиторий. Веб-сайты предлагают надежную аналитику для повышения доверия. В этой статье мы изучаем варианты платформ и обсуждаем лучшие практики для разработки целевых страниц и страниц обслуживания, которые привлекают различных клиентов в конкретной области.

Примеры платформ веб-сайтов

  • WordPress: Очень универсальный и настраиваемый канал, который предлагает широкий спектр плагинов и тем для адаптации вашего сайта к потребностям различных регионов.
  • Wix: Известный своим удобным интерфейсом drag-and-drop, Wix позволяет быстро создавать и настраивать страницы для различных ветвей. Это отличный выбор для тех, кто хочет поддерживать постоянное присутствие в Интернете по всей сети.
  • Squarespace: Это предлагает шаблоны и инструменты для настройки местоположения, что делает его надежным выбором для демонстрации продуктов и услуг привлекательно.
  • Shopify: Эта сеть оптимизирует управление запасами, заказами и информацией о клиентах для каждой торговой точки.

Вот 10 лучших систем управления контентом, широко используемых предприятиями с несколькими местоположениями.

Разряд CMS Доля рынка (%) Доля веб-сайта (%)
#1 WordPress 62.9 43.0
#2 Джумла 2.6 1.8
#3 Друпал 1.6 1.1
#4 Wix 3.7 2.6
#5 Shopify 6 4.1
#6 Squarespace 3.0 2.1
#7 Долготерпеливые 0.6 0.4
#8 Webflow 1.0 0.7
#9 HubSpot CMS 0.3 0.2
#10 TYPO3 1.2 0.1

Проектирование посадочной страницы для нескольких расположений

Чтобы разработать привлекательную целевую страницу для нескольких местоположений с акцентом на уникальность, необходимо рассмотреть следующие ключевые элементы:

  • Образы героя: используйте захватывающие визуальные эффекты, отражающие область, такие как достопримечательности или декорации, для создания непосредственной связи с посетителями.
  • Предложения для конкретного региона: выделите акции, скидки или услуги, специфичные для магазина, чтобы соблазнить ближайших покупателей.
  • Локализованные отзывы: Отзывы и отзывы клиентов в этой области, укрепление доверия и доверия.
  • Гео-целевые CTA: Включают призывы к действиям, чтобы направлять посетителей к действиям, имеющим отношение к их району, таким как посещение местного магазина.
  • Местные события и новости: продемонстрируйте предстоящие события или новости, которые заинтересуют целевую аудиторию.
  • Местный язык и культура: Наполните страницу элементами, которые находят отклик в культуре, языке и предпочтениях, гарантируя, что посетители чувствуют чувство сопричастности.

Блоки, используемые для страницы Услуг

  • Заголовок и название: четко укажите сайт и предлагаемую услугу.
  • Описание услуги: Предоставьте подробное описание решения и его преимуществ.
  • Информация о ценах: Если применимо, включите сведения о ценах для этого филиала.
  • Часто задаваемые вопросы: Ответы на распространенные вопросы, связанные с решением и розеткой.
  • Сопутствующие услуги: Предложите сопутствующие товары или предложения для поощрения перекрестных продаж.

Популярные блоки на посадочной странице

  • Раздел «Герой»: захватывающий заголовок и изображение, которые привлекают внимание посетителя.
  • Особенности/Преимущества: Подчеркните уникальные преимущества Ваших удобств
  • Раздел CTA: Поощряйте посетителя принимать меры с четким и убедительным CTA.
  • Информация о местоположении: включает подробные данные, относящиеся к магазину, такие как адрес, часы работы или рекламные акции.
  • Галереи изображений и видео: Привлекайте посетителей визуальными эффектами, которые находят отклик в заведении.
  • Форма контакта: Упростите посетителям доступ к запросам или отзывам.

Анализ конкурентов и определение их структуры

  • Content Review: Изучите тип контента, который они предлагают, и то, как он организован на их сайте.
  • Навигация: Оцените меню веб-сайта и то, как он проводит пользователей по его содержанию.
  • Дизайн и компоновка: посмотрите на общий дизайн, компоновку и использование изображений и мультимедиа.
  • SEO Analysis: Проверьте наличие ключевых слов, метатегов и стратегий оптимизации поисковых систем.
  • Пользовательский опыт: оцените простоту использования, время загрузки и удобство для мобильных устройств своего сайта.
  • Элементы преобразования: определите, как они побуждают пользователей выполнять определенные действия, такие как регистрация, покупка или обращение к ним.
  • Local Focus: Определите, как они обращаются к контенту и услугам, ориентированным на языковые стандарты.

SEO и его важность в цифровом маркетинге

Поисковая оптимизация (SEO) — это практика оптимизации вашего веб-сайта для улучшения его видимости и ранжирования на страницах результатов поиска (SERP), таких как Google, Bing и Yahoo. В контексте цифрового маркетинга для нескольких мест он играет ключевую роль. Вот почему это имеет первостепенное значение:

  • Улучшенная видимость: это гарантирует, что ваш сайт появится в SERP, когда потенциальные клиенты в разных областях ищут соответствующие продукты или услуги. Такая повышенная видимость повышает шансы на привлечение местной и глобальной аудитории.
  • Targeted Traffic (Целевой трафик): Позволяет привлекать целевой трафик, оптимизируя содержимое под территориально целевые ключевые слова. Это означает, что ваш сайт охватит людей, которые активно ищут то, что вы предлагаете.
  • Локальный СEO: Локальный СEO стратегии, такие как оптимизация профиля Google My Business и получение локальных обратных ссылок, могут значительно повысить вашу веб-производительность. Это особенно важно для компаний, обслуживающих многочисленные места.
  • Конкурентное преимущество: в конкурентной цифровой среде эффективное SEO может дать вашему бизнесу преимущества, необходимые для того, чтобы выделиться. Достигая более высоких рейтингов Google, можно превзойти конкурентов в самых разных областях.

Передовые практики SEO для нескольких местоположений

  • Local Keyword Research: проведите тщательное исследование, чтобы определить геоцелевые ключевые слова и фразы, которые потенциальные клиенты в каждой области могут использовать при поиске.
  • Локализованный контент: Создайте уникальный высококачественный контент для каждой торговой точки, включая целевые страницы для конкретной области, записи в блоге и описания услуг.
  • Оптимизация Google My Business: оптимизация и ведение профилей Google My Business для каждого местоположения. Убедитесь, что название вашей компании, адрес, номер телефона и другие сведения являются точными и согласованными.
  • Оптимизация мобильных устройств: оптимизируйте свой веб-сайт для мобильных пользователей, поскольку на мобильных устройствах проводится множество поисковых запросов. Обеспечение быстрого времени загрузки и удобного для мобильных устройств дизайна.
  • Отзывы клиентов: поощряйте клиентов в каждой торговой точке оставлять отзывы на таких платформах, как Google, Yelp и отраслевых обзорных сайтах.
  • Согласованные данные NAP: убедитесь, что название, адрес и номер телефона вашей компании (NAP) согласованы на всех интерактивных платформах, каталогах и целевых страницах, зависящих от местоположения.

Google Мой Бизнес

Google My Business (GMB) является незаменимым инструментом для предприятий с несколькими локациями, которые стремятся усилить свое присутствие в Интернете и рекламные усилия. Он предлагает ряд преимуществ, которые улучшают локальную видимость, повышают доверие и доверие, увеличивают трафик, облегчают проверку клиентов и служат ценным, экономически эффективным маркетинговым инструментом.

Улучшение локальной видимости

Инструмент значительно повышает локальную видимость компаний с несколькими местоположениями. Когда потенциальные клиенты в определенной области ищут товары, связанные с вашим бизнесом, GMB гарантирует, что ваша информация, включая ваш адрес, номер телефона и время работы, будет отображаться в местных результатах поиска. Например, если вы управляете сетью кофеен, ваши объявления гарантируют, что близлежащие любители кофе могут легко найти ближайший район, получить доступ к контактной информации магазина и даже получить направление простым кликом.

Доверие и надежность

Наличие точной и актуальной информации, а также фотографий и положительных отзывов заверяет потенциальных покупателей в том, что ваш бизнес является законным и заслуживающим доверия. Это, в свою очередь, может существенно повлиять на их решение взаимодействовать с вашей компанией. Например, объявления сети отелей с изображениями высокого разрешения, точной информацией о бронировании и светящимися отзывами гостей могут сделать путешественников более уверенными в бронировании номера.

Увеличение трафика веб-сайтов

Когда пользователи находят ваш профиль GMB, они могут получить доступ к вашему сайту непосредственно через объявление о товаре. Это прозрачное подключение побуждает пользователей узнавать больше о ваших предложениях, посещая ваш веб-сайт, в конечном итоге увеличивая веб-трафик. Например, профиль GMB пекарни может включать ссылки на его меню и онлайн-заказ, побуждая посетителей исследовать свои товары дальше на веб-сайте.

Отзывы клиентов

Он также предлагает платформу для клиентов, чтобы оставлять отзывы и рейтинги на основе их опыта работы с вашим бизнесом. Положительные комментарии и высокие рейтинги могут служить мощным одобрением, привлекая больше клиентов в ваши местоположения. Например, сеть ресторанов, которая оперативно и профессионально реагирует на обратную связь, не только усиливает свой онлайн-имидж, но и демонстрирует приверженность удовлетворению клиентов.

Бесплатный маркетинговый инструмент

Одним из наиболее привлекательных аспектов GMB является то, что она служит инструментом свободного маркетинга. Использование GMB не стоит ничего, кроме вашего времени и усилий по поддержанию и оптимизации вашего объявления. Это означает, что можно более эффективно распределять маркетинговые ресурсы и при этом использовать преимущества улучшенной онлайн-видимости. В качестве иллюстрации, небольшая региональная торговая сеть может выделить большую часть своего бюджета местным рекламным усилиям, зная, что GMB продолжает эффективно продвигать свои филиалы без дополнительных затрат.

Типы рекламы

Использование различных типов рекламы и платформ имеет важное значение для компаний, которые стремятся расширить свой охват и влияние. Здесь мы исследуем различные типы рекламы, от рекламы в поисковых системах до социальных сетей, показа, видео, ремаркетинга, местной, мобильной и даже традиционной печатной и наружной рекламы.

Реклама в поисковых системах

Реклама Google: Pay-per-click (PPC)

Это мощная рекламная платформа pay-per-click (PPC), которая позволяет создавать высоко таргетированную рекламу, появляющуюся в результатах Google. Это можно использовать для продвижения отдельных расположений или настройки рекламы для определенных регионов. Например, национальная торговая сеть может проводить географически ориентированные кампании, стимулирующие продажи и мероприятия в магазинах для каждого филиала.

Bing Ads

Подобно Google Ads, это предлагает PPC-рекламу в поисковой системе Bing. Он предоставляет дополнительную возможность для охвата аудитории, которая использует Bing для своего онлайн-запроса. Примером может служить глобальная компания-разработчик программного обеспечения, использующая Bing Ads для охвата аудитории бизнес-специалистов, которые предпочитают Bing в качестве своего поисковика.

Реклама в социальных сетях

Реклама на Facebook

Благодаря обширной пользовательской базе это позволяет предприятиям создавать рекламу, специфичную для конкретной области. Вы можете ориентироваться на пользователей в зависимости от их места, интересов и поведения, что делает его эффективной платформой для привлечения местной аудитории. Например, ресторанная франшиза может запускать рекламу Facebook, которая продвигает специальные меню, уникальные для каждого филиала, привлекая местных посетителей.

Реклама в Instagram

Как часть рекламной экосистемы Facebook, Instagram Ads позволяют визуально привлекательные и привлекательные форматы рекламы. Вы можете использовать Instagram для демонстрации своих предложений с визуально ярким контентом, привлекая ближайших покупателей. Фэшн-ритейлер может использовать это для выделения коллекций одежды, привлекая внимание пользователей fashion-forward.

Реклама LinkedIn

Это дает ценные возможности для фирм, ориентированных на профессиональную аудиторию. Он позволяет точно ориентироваться на должности, отрасли и размеры компаний, что делает его подходящим для B2B или услуг, ориентированных на карьеру. В качестве примера можно привести глобальное агентство по подбору персонала, которое проводит рекламные кампании LinkedIn, адаптированные к различным регионам, продвигая возможности трудоустройства и услуги по развитию карьеры.

Демонстрационная реклама

Это включает в себя широкий спектр рекламных форматов, включая баннеры, мультимедийные материалы и интерактивную рекламу. Вы можете использовать это, чтобы создать визуально привлекательную рекламу и нацелиться на точные регионы или демографию. Художественный музей может использовать демонстрационную рекламу для демонстрации предстоящих выставок, привлекая любителей искусства в различных городах.

Видеореклама

Реклама на YouTube

Реклама на YouTube, включая рекламу в потоковом режиме и рекламу для обнаружения видео, идеально подходит для привлечения аудитории с помощью цифровых кадров. Они могут быть настроены на зрителей в разных местах, и они предлагают отличный потенциал охвата и вовлеченности. Например, туристическое агентство может использовать YouTube Ads для продвижения местных пакетов отдыха с захватывающими видео.

Видеореклама в социальных сетях

Можно создавать видеорекламу для таких платформ, как Facebook, Instagram и TikTok, настраивая их на отклик у ближайших клиентов. В качестве примера можно привести фитнес-сеть, запускающую в Facebook и Instagram клипы, в которых представлены занятия фитнесом и акции.

Реклама ремаркетинга

Они позволяют повторно привлекать пользователей, которые ранее посещали ваш веб-сайт или взаимодействовали с вашей торговой маркой. Эта стратегия может быть очень эффективной для удержания и преобразования меценатов в разных местах. Продавец электронной коммерции может использовать рекламу ремаркетинга, чтобы напомнить пользователям о товарах, которые они просматривали на сайте, и предложить скидки для ближайших магазинов.

Локальная реклама

Местные рекламные платформы, такие как Yelp и Foursquare, предназначены для предприятий с физическими местоположениями. Они позволяют создавать ориентированные на региональные стандарты рекламные акции для привлечения ближайших клиентов. Небольшой бутик может использовать рекламу Yelp для демонстрации своих уникальных продуктов и рекламных акций для каждой витрины магазина, привлекая ближайших покупателей.

Мобильная реклама

Это имеет решающее значение для охвата пользователей смартфонов и планшетов. Благодаря ориентированному на область таргетингу предприятия могут предоставлять рекламу пользователям в определенных местах, стимулируя движение пешком и онлайн-конверсии. Например, сеть ресторанов быстрого питания может с помощью мобильной рекламы предлагать купоны и акции пользователям в близлежащих районах, поощряя их посещать.

Печатная и наружная реклама

В то время как цифровая реклама доминирует, традиционные методы, такие как печатные и наружные кампании, остаются эффективными для охвата местной аудитории. Например, газеты, рекламные щиты и транзитная реклама могут помочь вам создать сильное региональное присутствие. Соседняя пекарня может рекламировать в газете и использовать рекламные щиты возле своего магазина, чтобы повысить видимость и привлечь ближайших покупателей.

Социальные сети

Это произвело революцию в том, как фирмы достигают и вовлекают свою аудиторию. Он предлагает мощную платформу для связи с локальными и глобальными клиентами. Здесь мы рассмотрим его преимущества, научимся советам и шаблону стратегии в социальных сетях, а также поделимся вдохновляющими примерами маркетинга в различных местах в социальных сетях.

Преимущества социальных сетей

  • Локальная вовлеченность: Она позволяет вам индивидуально взаимодействовать с региональной аудиторией, создавая ощущение общности вокруг каждой точки.
  • Глобальный охват: Одновременно он предоставляет глобальный охват для продвижения вашего бренда и отдельных филиалов для более широкой аудитории.
  • Таргетированная реклама: Социальные медиа-платформы предлагают возможности таргетированной рекламы, что позволяет вам получить доступ к конкретной демографии и местоположениям с адаптированным контентом.
  • Отзывы клиентов: Это ценный канал для получения отзывов от клиентов в разных местах и оперативного решения их проблем.
  • Согласованность торговых марок. Она обеспечивает согласованность сообщений о торговых марках и их ценности в различных местах.

Советы по стратегии в социальных сетях

  • Унифицированные торговые марки: поддержка согласованных элементов торговых марок, таких как логотипы, цвета и сообщения, во всех профилях социальных сетей для каждого учреждения.
  • Локализованный контент: создание и совместное использование контента, включая локальные мероприятия, рекламные акции и усилия по вовлечению сообщества.
  • Централизованное управление: Рассмотрите возможность использования инструментов управления социальными сетями для оптимизации публикации и аналитики для всех филиалов с центральной платформы.
  • Местное участие: поощряйте каждую торговую точку активно взаимодействовать со своей местной аудиторией, отвечая на комментарии, обзоры и сообщения.
  • Мониторинг и аналитика: регулярный мониторинг аналитики в социальных сетях для оценки эффективности профилей и соответствующей корректировки стратегий.
  • Таргетинг рекламы: использование таргетинга в социальных сетях для охвата ближайших клиентов, продвижения определенных продуктов, услуг или мероприятий.

Источник: semrush.com

Шаблон стратегии социальных сетей в нескольких местах

  • Постановка целей: Определите конкретные цели, будь то увеличение числа местных подписчиков, стимулирование трафика веб-сайтов или увеличение продаж.
  • Content Plan: Создайте календарь содержимого, в котором будут описаны типы публикаций, включая рекламные акции, истории клиентов, местные новости и закулисное содержимое.
  • Стратегия взаимодействия: Укажите, как каждое место будет взаимодействовать со своей аудиторией, включая время ответа на запросы и обзоры.
  • Рекламные кампании: планируйте целевые рекламные кампании для продвижения мероприятий или предложений.
  • Обзор аналитики: Регулярно пересматривайте и сравнивайте эффективность усилий каждого филиала в социальных сетях с поставленными целями.

Вдохновляющие примеры маркетинга в социальных сетях

  • Starbucks: Она эффективно использует социальные сети для продвижения своих кофеен по всему миру. В Instagram-аккаунте каждого местоположения представлены мероприятия и акции магазинов, сохраняя при этом глобальную идентичность бренда.
  • McDonald’s: Эта сеть быстрого питания управляет локальными аккаунтами Twitter, предоставляя региональные предложения и информируя клиентов об инициативах сообщества.
  • Hilton Hotels: Это выделило страницы Facebook для различных отелей, которые публикуют опыт, мероприятия и акции, соблюдая при этом стандарты качества бренда.
  • Home Depot: Его стратегия в социальных сетях демонстрирует партнеров по магазинам, близлежащие мастерские и демонстрации продуктов, адаптированные для покупателей каждой торговой точки.

Видео контент

Использование этой технологии является незаменимым компонентом цифрового маркетинга, и для предприятий с несколькими местоположениями она предлагает динамичную среду для взаимодействия с аудиторией на местном и глобальном уровнях. В этом разделе мы рассмотрим, почему это важно, как создавать и обмениваться видео для нескольких мест, где их размещать, и различные типы контента с примерами.

Важность видеороликов

  • Визуальное воздействие: они оказывают мощное визуальное воздействие, позволяя эффективно передавать личность и сообщения вашего бренда.
  • Вовлеченность: Они очень привлекательны, облегчая привлечение внимания зрителей и поддерживая их интерес.
  • Местное повествование: они позволяют рассказывать уникальные локальные истории для каждого филиала, создавая более прочную связь с аудиторией.
  • Преимущества SEO: Они приветствуются поисковыми системами, способствуя повышению рейтинга поиска и повышению видимости.
  • Универсальность: Они могут быть адаптированы для различных целей, от демонстрации продукции до отзывы клиентов.

Как создать видео и поделиться им

  • Планирование: Определите сообщение или материал для каждого местоположения и запланируйте его соответствующим образом.
  • Производство: создавайте высококачественные мультимедийные презентации, чтобы они соответствовали брендингу и ценностям каждой торговой точки.
  • Редактирование: Редактирование, чтобы сделать их привлекательными, краткими и визуально привлекательными.
  • Распространение: делитесь ими на платформах, имеющих отношение к каждой торговой точке, и продвигайте их через социальные сети и маркетинг по электронной почте.

Где следует размещать видео?

  • Страницы местного сайта: Встраивайте их на веб-страницу каждого филиала, чтобы предоставить посетителям увлекательный контент и информацию.
  • YouTube: Создайте специальный канал YouTube для своего бренда, публикуя видео, которые предназначены как для местной, так и для глобальной аудитории.
  • Платформы социальных сетей: делитесь ими на платформах социальных сетей, используя географически целевую рекламу для охвата конкретной аудитории.
  • Кампании по электронной почте: включите их в кампании по электронной почте, чтобы увеличить открытые ставки и вовлеченность.
  • Google My Business: Добавьте их в профили GMB, чтобы расширить списки и привлечь ближайших клиентов.

Источник: youtube.com

Типы видео- контента с несколькими местоположениями

  • Отзывы местных клиентов: Записывайте отзывы клиентов сообщества, делящихся своим опытом с конкретными филиалами. Например, сеть ресторанов может продемонстрировать отзывы клиентов и обеденный опыт каждого филиала.
  • Закулисные экскурсии: Предоставьте закулисный взгляд на операции и культуру каждой торговой точки. Фитнес-франшиза может предложить виртуальные экскурсии по своим тренажерным залам в разных городах.
  • Освещение местных событий: Запись и обмен видео событий, рекламных акций и участия сообщества. Торговая марка может выделить события и продажи в магазине.
  • Презентации продуктов: создание видеоконтента для демонстрации продуктов или услуг, уникальных для каждого филиала. Автосалон может обратить внимание на новые заезды автомобилей в разных филиалах.
  • Практические руководства: Разработка руководств и учебных пособий по данной отрасли. Магазин по благоустройству дома может предложить DIY-руководства, адаптированные к местным потребностям в улучшении дома.

Маркетинг по электронной почте

Эта стратегия включает отправку целевых почтовых кампаний списку подписчиков, которые могут включать в себя рекламный контент, новостные рассылки, приглашения на мероприятия и многое другое. Цель состоит в том, чтобы общаться со своей аудиторией, обеспечивать ценность и поощрять желаемые действия, такие как совершение покупки или посещение определенного магазина. В этом разделе мы рассмотрим основы маркетинга по электронной почте и его преимущества для владельцев предприятий с несколькими местоположениями, а также предлагаем практические советы по успеху.

Источник: postermywall.com

Преимущества маркетинга по электронной почте

  • Таргетированная коммуникация. Она позволяет доставлять контент для конкретной области нужной аудитории, гарантируя, что рекламные акции, мероприятия или обновления актуальны для каждого филиала.
  • Персонализация: Вы можете персонализировать электронные письма для обращения к отдельным клиентам или различным сегментам в зависимости от их области, увеличивая взаимодействие и актуальность.
  • Согласованный брендинг: Он также позволяет поддерживать согласованный брендинг на разных сайтах, укрепляя свою идентичность.
  • Рентабельный: это экономичный метод рекламы, так как он не требует значительных ресурсов, что делает его подходящим для вашего бизнеса.
  • Отслеживаемые результаты: она также предоставляет ценные данные и аналитику, позволяя измерять эффективность кампаний, вовлеченность клиентов и конверсий.

Советы по маркетингу по электронной почте

  • Сегментация: Сегментация списка по ветвям для доставки соответствующего контента в каждую группу. Это гарантирует получение клиентами информации, относящейся к ближайшим филиалам.
  • Персонализация: используйте имена получателей и сведения для персонализации сообщений электронной почты. Это может значительно повысить вовлеченность.
  • Местные предложения: продвигайте географически ориентированные предложения, скидки или мероприятия в своих электронных письмах, чтобы привлечь местных клиентов.
  • Согласованное использование торговых марок: поддержка согласованного использования торговых марок, в том числе логотипов, цветов и сообщений, для укрепления вашей идентичности в различных местах.
  • Локализация: Если ваш бизнес работает в разных регионах или странах, рассмотрите возможность локализации почты с учетом культурных различий и языковых предпочтений.
  • A/B Тестирование: Протестируйте различные тематические строки, содержание и время отправки, чтобы определить наиболее эффективные стратегии для каждой торговой точки.
  • Обзор аналитики: регулярно пересматривайте аналитику электронной почты, чтобы отслеживать эффективность кампаний для каждой торговой точки и вносить улучшения, основанные на данных.

Партнерский маркетинг

Это стратегия цифрового маркетинга, в рамках которой предприятия сотрудничают с аффилированными лицами (частными лицами или другими предприятиями), которые продвигают свои продукты или услуги. Взамен эти аффилированные лица получают комиссию за каждую продажу или действие, созданное их рекламными усилиями. Это важно для предприятий с несколькими местоположениями по нескольким причинам:

Источник: shopify.com

Построение отношений (долгосрочные партнерства)

Это способствует долгосрочному партнерству с аффилированными лицами, которые глубоко понимают местный рынок. Эти партнеры могут предоставить ценную информацию и стратегии, адаптированные к конкретным филиалам, способствуя росту бренда. Доверие и взаимоотношения, построенные с партнерами, часто приводят к более эффективной и лояльной местной рекламной поддержке.

Разнообразные маркетинговые каналы

Партнеры используют различные каналы, включая веб-сайты, социальные сети, рекламу по электронной почте и продвижение контента, для охвата различных аудиторий. Такая диверсификация особенно выгодна и позволяет задействовать различные рынки. Это гарантирует, что вы сможете использовать сильные стороны различных каналов для ориентирования на конкретные демографические характеристики, увеличивая общий охват и вовлеченность.

Отслеживание и аналитика производительности

Он опирается на надежное отслеживание и аналитику производительности. Это означает возможность оценки эффективности партнерского сотрудничества в каждом регионе, оптимизации стратегий и обеспечения соответствия комиссий результатам. Благодаря этой детальной аналитике вы сможете оптимизировать свои партнерские программы и максимально увеличить окупаемость инвестиций, сохраняя при этом подотчетность и прозрачность.

Маркетинг влияния

Это стратегия цифрового маркетинга, в которой вы сотрудничаете с людьми, которые имеют значительное онлайн-следование и влияние в определенной нише или отрасли. Эти влиятельные лица продвигают продукты или услуги бренда для своей вовлеченной аудитории. Это важно для предприятий с несколькими местоположениями по нескольким причинам:

Целевой охват

Влиятельные лица имеют преданную и часто специфичную для ниши аудиторию. Это означает возможность эффективного взаимодействия с местной аудиторией. Они могут адаптировать свое содержимое к предпочтениям и потребностям каждого местоположения, гарантируя, что маркетинговое сообщение найдет отклик у местных клиентов.

Аутентичное повествование

Также у них есть уникальный талант к аутентичному рассказу. Они могут передать сообщение бренда таким образом, чтобы чувствовать себя подлинными и родственными своим последователям. Это особенно ценно, поскольку гуманизирует ваш бренд и создает личную связь с клиентами в разных регионах.

Социальное доказательство

Они предоставляют социальные доказательства достоверности и качества вашего магазина. Когда они одобряют продукт или услугу, он имеет значительный вес и может влиять на потенциальных клиентов в ваших различных филиалах. Эта социальная проверка помогает создать доверие и авторитет для каждой отрасли бизнеса.

Источник: koreabizwire.com

Усиленные маркетинговые усилия

Это усиливает усилия вашей компании по продвижению. Сотрудничая с ними, можно расширить охват и создать шум об их продуктах или услугах в различных регионах. Они часто имеют более широкий охват, чем традиционные кампании, что позволяет эффективно использовать новые рынки.

SMS-маркетинг

SMS-маркетинг предлагает вашему бизнесу средство мгновенного и прямого общения с вашими клиентами. Он обеспечивает немедленную доставку важных сообщений или рекламных акций местным аудиториям, повышая вовлеченность в режиме реального времени.

Мгновенная и прямая связь

Он предлагает вам средство мгновенного и прямого общения с вашими клиентами. Он обеспечивает немедленную доставку важных сообщений или рекламных акций местным аудиториям, повышая вовлеченность в режиме реального времени. Эта прямая связь особенно полезна для передачи важной для времени информации, например, о продажах флэш-памяти или последних обновлениях для каждого сайта.

Целевой маркетинг

Это дает возможность целенаправленным маркетинговым усилиям. Вы можете сегментировать клиентскую базу по местоположению и отправлять специальные рекламные акции, повышая вероятность того, что она найдет отклик у местных клиентов и увеличит посещаемость отдельных магазинов. Такой уровень точности гарантирует эффективное распределение рекламных бюджетов.

Повышение уровня вовлеченности и реагирования

SMS-сообщения имеют заметно высокую частоту открытых сообщений и ответов. Вы можете извлечь выгоду из этих высоких уровней вовлеченности, используя SMS для продвижения общественных мероприятий, предложений или новостей, гарантируя, что сообщение достигнет восприимчивой аудитории. Высокая частота ответов указывает на то, что клиенты чаще действуют на информацию, полученную с помощью SMS.

Источник: smsbump.com

Напоминания о встречах и обновления

Это эффективный инструмент для отправки напоминаний о встречах и обновлений. SMS может помочь сократить количество неявок и повысить общую удовлетворенность клиентов, отправляя напоминания и обновления. Эти напоминания гарантируют, что у посетителей есть вся необходимая информация для встреч в нужном месте, сводя к минимуму потенциальные неудобства.

Партнерский маркетинг

Этот тип маркетинга является стратегией сотрудничества, когда компании объединяют усилия для продвижения продуктов или услуг друг друга. Это жизненно важно для бизнеса в нескольких местах по нескольким причинам:

Повышенное воздействие

Это расширяет охват и экспозицию вашей фирмы. Сотрудничая с другими брендами или фирмами, каждое место может использовать клиентскую базу партнера, выставляя свои продукты или услуги более широкой аудитории. Эта синергия часто приводит к перекрестному продвижению, где каждый партнер продвигает другого, еще больше повышая видимость.

Доступ к новым целевым рынкам

Он обеспечивает доступ к новым целевым рынкам. Когда предприятия с несколькими местоположениями сотрудничают, они часто вносят в таблицу различные демографические данные клиентов. Это позволяет врезаться в рынки, на которые, возможно, было сложно выйти в противном случае. Например, фитнес-франшиза, сотрудничающая с магазином здоровой пищи, может перекрестно способствовать охвату людей, заботящихся о здоровье, заинтересованных как в физических упражнениях, так и в питании.

Диверсифицированная маркетинговая тактика

Она поощряет диверсифицированную тактику продвижения. Вы можете изучить различные рекламные подходы и стратегии, которые могут быть особенно полезны при создании общественных кампаний и рекламных акций. Эта разнообразная тактика может включать совместные мероприятия, совместные кампании в социальных сетях или совместный контент, гарантируя, что рекламные усилия остаются свежими и привлекательными.

Уникальные ценностные предложения

Это помогает в создании уникальных ценностных предложений. Сотрудничая с другими брендами или предприятиями, вы можете предлагать комбинированные услуги или пакеты, которые выделяют их на рынке, создавая привлекательное ценностное предложение. Эта добавленная стоимость может быть особенно привлекательной для клиентов, поскольку они получают расширенные возможности или дополнительные преимущества благодаря партнерству.

Реферальный маркетинг

Часто называемый «сарафанным маркетингом», реферальный маркетинг — это стратегия, в которой предприятия поощряют своих существующих клиентов направлять более новые к своим продуктам или услугам. Он имеет первостепенное значение для предприятий с несколькими местоположениями благодаря своей способности использовать силы удовлетворенных покупателей.

Такой способ рекламы необходим компаниям или магазинам с многочисленными филиалами по нескольким причинам. Он использует лояльность и удовлетворение существующих клиентов, превращая их в промоутеров-энтузиастов. Когда клиенты направляют друзей, семью или знакомых в определенное место, это усиливает фактор доверия и способствует вовлечению местных пользователей. По сути, реферальный маркетинг становится мощным инструментом для органического вбивания трафика в каждую ветвь, опираясь на положительный опыт и рекомендации клиентской базы.

В условиях, когда покупатели или потребители ценят подлинные и личные рекомендации, направления позволяют компаниям с несколькими местоположениями использовать свою сеть лояльных клиентов для расширения своего охвата, увеличения местного трафика и увеличения общего присутствия.

Источник: semrush.com

Нишевые площадки-агрегаторы

Нишевые сайты-агрегаторы имеют решающее значение для предприятий с несколькими местоположениями, поскольку они предоставляют специальную и централизованную платформу для демонстрации и продвижения услуг или продуктов в определенной отрасли или нише. Они повышают узнаваемость и авторитет бренда, облегчая поиск потенциальных клиентов и взаимодействие с конкретными местоположениями.

Преимущества SEO для нишевых сайтов-агрегаторов

Нишевые сайты-агрегаторы предлагают значительные преимущества SEO для предприятий с несколькими местоположениями. Эти платформы улучшают онлайн-видимость и рейтинг поисковых систем, в первую очередь за счет авторитетных обратных ссылок. Эти обратные ссылки способствуют повышению авторитета домена, увеличивая вероятность более высокого рейтинга результатов поиска.

Кроме того, эти сайты-агрегаторы функционируют как ценный источник локализованных обратных ссылок, необходимых для оптимизации SEO каждого местоположения. Такой целостный подход к SEO обеспечивает улучшение видимости и усиление усилий по линкбилдингу, стимулируя органический трафик в различные отрасли. Постоянно появляясь на этих платформах, предприятия в своей нише могут зарекомендовать себя как авторитетные организации, что делает более удобным для потенциальных клиентов обнаружение и взаимодействие с конкретными местами. Следовательно, эти сайты-агрегаторы являются неотъемлемой частью комплексной стратегии SEO, способствующей онлайн-присутствию и репутации предприятий с несколькими местоположениями в своей специализированной отрасли или нише.

Источник: yelp.com

Список 10 сайтов-агрегаторов, которые могут быть выгодны для бизнеса с несколькими местоположениями

  • Yelp: Платформа для проверки клиентов для различных компаний.
  • TripAdvisor: Идеально подходит для туристических и гостиничных предприятий.
  • Желтые страницы: Онлайн-каталог для локальных объявлений.
  • Список Энджи: Для отзывов поставщиков услуг.
  • Zomato: Фокусируется на списках ресторанов и обзорах.
  • HomeAdvisor: Нацелен на специалистов по обслуживанию дома.
  • Медицинские оценки: Специально для медицинских работников.
  • OpenTable: Платформа бронирования для ресторанов.
  • Urbanspoon: Фокусируется на открытии ресторанов и рейтингах.
  • Manta: Каталог для увеличения видимости.

Эти сайты-агрегаторы охватывают широкий спектр отраслей, что делает их ценными для увеличения их онлайн-присутствия и охвата более широкой аудитории.

Анализ эффективности цифрового маркетинга для компаний с несколькими местоположениями

При анализе производительности и экономической эффективности цифровых маркетинговых каналов для предприятий с несколькими местоположениями жизненно важную роль играют несколько инструментов и платформ:

Google Analytics

Google Analytics предоставляет исчерпывающую информацию о трафике веб-сайтов, поведении пользователей и конверсиях. Например, он может показать, какие местоположения имеют наибольший трафик веб-сайта и какие целевые страницы наиболее эффективны. Анализируя эти данные, предприятия могут оптимизировать расходы на рекламу и содержание веб-сайта в зависимости от конкретной производительности.

Статистика в социальных сетях

Платформы социальных сетей предлагают встроенные средства аналитики, которые предоставляют подробную информацию о демографии аудитории, вовлеченности и производительности контента. Например, компании могут определить, в каких местах больше всего подписчиков в социальных сетях и какие типы контента генерируют больше всего вовлеченности. Эта информация служит для создания специфичного для местоположения содержимого.

Аналитика маркетинга по электронной почте

Маркетинговые платформы электронной почты предлагают аналитику по открытым тарифам, тарифам на нажатие и поведению абонентов. Например, можно определить, какие местоположения имеют самые высокие показатели открытия электронной почты и какой тип контента резонирует с каждой аудиторией. Эти данные помогают уточнить кампании электронной почты, направленные на интересы конкретного местоположения.

Платформы Pay-Per-Click (PPC)

Платформы PPC, такие как Google Ads и Facebook Ads, предоставляют подробные данные о кликах рекламы, показах и конверсиях. Например, можно проанализировать, какие местоположения имеют самые низкие затраты на клик и самые высокие коэффициенты пересчета. Это информирует о распределении бюджета и корректировке ставок для более эффективной местной рекламы.

Инструменты SEO

Инструменты SEO, такие как SEMrush и Moz, предлагают понимание рейтингов ключевых слов, обратных ссылок и состояния веб-сайта. Например, можно отслеживать ранжирование ключевых слов по расположению и определять наиболее ценные обратные ссылки для каждой ветви. Анализируя эти данные, предприятия могут оптимизировать специфичные для местоположения стратегии SEO.

Источник: semrush.com

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

CRM отслеживают взаимодействие с клиентами и предоставляют ценные данные о предпочтениях и поведении клиентов. Например, можно сегментировать клиентов по местоположению и анализировать их историю закупок. Эти данные могут использоваться для создания специфичных для местоположения маркетинговых кампаний и предложений, которые соответствуют клиентской базе каждого местоположения.

3 Причины для начала создания стратегий создания потенциальных клиентов 

1. Раскрытие локального роста: запуск стратегии создания потенциальных клиентов в нескольких местах сегодня является ключом к раскрытию потенциала роста каждого филиала. Адаптируя свои маркетинговые усилия к конкретным местам, вы сможете более эффективно общаться с местной аудиторией, повышать посещаемость и увеличивать доход там, где это имеет наибольшее значение.

2. Конкурентное преимущество: в современной динамичной бизнес-среде крайне важно опережать конкурентов. Действуя сейчас, вы получаете конкурентное преимущество. Внедрение специфичных для конкретного местоположения стратегий создания потенциальных клиентов позволяет охватить клиентов и превзойти конкурентов с помощью персонализированного и привлекательного подхода.

3. Максимизация окупаемости инвестиций: Чем раньше вы начнете разрабатывать стратегии создания потенциальных клиентов для конкретного местоположения, тем быстрее вы начнете получать вознаграждения. Эти стратегии могут значительно улучшить окупаемость инвестиций (ROI), сосредоточив ресурсы там, где они оказывают наибольшее влияние, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии и увеличению выручки.

Не откладывайте; начните создавать стратегии генерации лидирующих позиций в нескольких местах сегодня, чтобы увеличить рост местного бизнеса, опередить конкурентов и максимизировать окупаемость инвестиций.

Как мы можем помочь вам с цифровым маркетингом

В Trinet мы специализируемся на том, чтобы помочь компаниям с несколькими местоположениями ориентироваться в среде цифрового маркетинга. Наша команда понимает уникальные проблемы эффективного охвата местной аудитории. Мы предлагаем индивидуальные стратегии, которые обеспечивают процветание каждой отрасли в цифровой сфере. С помощью нашего опыта вы можете ожидать ориентированных на местоположение подходов, которые отвечают индивидуальным потребностям каждого сайта, оптимизируя ваше присутствие в Интернете для максимального воздействия. Мы стремимся повысить узнаваемость вашего бренда в местных поисках, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас.

Наши услуги упрощают управление маркетинговыми усилиями в нескольких местах, предоставляя вам инструменты и знания, необходимые для принятия обоснованных решений и стимулирования роста. Сотрудничайте с нами сегодня, чтобы раскрыть весь потенциал цифрового маркетинга для всех ваших мест.

Top