215 W Washington St, Chicago, IL 60606, United States

БизнесB2B SEO: Полное и успешное пошаговое руководство

B2B SEO: Полное и успешное пошаговое руководство

Статья автоматически переведена на русский язык

Готовы раскрыть скрытую мощь бизнеса B2B и намагничивать лидеры высшего уровня? В быстро развивающемся цифровом ландшафте, где командное присутствие в Интернете не подлежит обсуждению, освоение трансформативного искусства поисковой оптимизации (SEO) может стать идеальным фактором изменения игры, который продвигает ваш бизнес к необычайной высоте.

В этой статье мы углубимся в мир SEO, изучая проверенные стратегии и методы, чтобы улучшить ваше присутствие в Интернете, стимулировать органический трафик и, в конечном итоге, повысить вашу нижнюю линию. Представьте, что ваш веб-сайт заметно отображается на страницах результатов поисковой системы, привлекая внимание лиц, принимающих решения, влиятельных лиц отрасли и потенциальных деловых партнеров. Имея эффективные стратегии SEO, вы можете позиционировать свой бизнес как авторитетный голос, демонстрировать свой опыт и укреплять доверие с целевой аудиторией. Используя возможности SEO, вы можете создать цифровое присутствие, которое окажет длительное влияние на ваших потенциальных клиентов.

Что такое SEO для B2B?

SEO (Search Engine Optimization) для B2B относится к практике оптимизации онлайн-присутствия бизнеса для улучшения его видимости и органического рейтинга поиска в поисковых системах по B2B-related запросам. Основное внимание уделяется привлечению и привлечению потенциальных бизнес-клиентов, а не отдельных потребителей.

SEO служит важной стратегией цифрового маркетинга для направления целевого органического трафика на веб-сайт компании. Основной целью является повышение онлайн-видимости и создание высококачественных интересов, которые с большей вероятностью конвертируются в ценные деловые партнерства или продажи.

Стратегии SEO включают несколько ключевых элементов:

  • Поиск ключевых слов: понимание конкретных ключевых слов и фраз, которые потенциальные клиенты используют при поиске продуктов или услуг в отрасли. Это исследование помогает определить соответствующие термины для поиска и соответствующим образом оптимизировать содержимое веб-сайта.
  • Оптимизация на внутренней оптимизации: оптимизация веб-страниц, включая заголовки, метаописания и содержимое, с помощью целевых ключевых слов, чтобы сделать их более удобными для поисковой системы. Это предполагает создание качественного, информативного и ценного контента, отвечающего потребностям и болевым точкам покупателей.
  • Технический SEO: Обеспечение того, чтобы веб-сайт был структурирован и закодирован правильно, чтобы его можно было легко прокраивать и индексировать поисковыми системами. Это включает в себя оптимизацию времени загрузки страниц, повышение удобства для мобильных устройств, использование чистых структур URL-адресов, внедрение разметки схемы и оптимизацию архитектуры веб-сайтов.
  • Линкбилдинг: Создание прочной сети высококачественных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов B2B и отраслевых каталогов. Эти входящие ссылки сигнализируют поисковым системам, что веб-сайт заслуживает доверия и авторитетен, улучшая его поисковый рейтинг.
  • Маркетинг контента: Создание и продвижение ценного контента, такого как сообщения в блоге, официальные документы, тематические исследования и отраслевые отчеты, чтобы установить опыт компании и привлечь клиентов. Это содержимое должно быть оптимизировано для соответствующих ключевых слов и совместно использоваться различными каналами для повышения видимости и управления трафиком.

Согласно исследованию Института маркетинга контента, 61% покупателей B2B начинают свой исследовательский процесс с поисковика. Это подчеркивает важность сильного присутствия SEO для сбора и вовлечения потенциальных клиентов, которые активно ищут продукты или услуги.

Другой опрос, проведенный HubSpot, показал, что B2B-компании, которые ведут блог, генерируют на 67% больше интересов в месяц, чем те, которые этого не делают. Это подчеркивает значение контент-маркетинга и последовательного ведения блогов как части эффективной стратегии SEO, так как это помогает привлечь органический трафик и установить мысленное лидерство в отрасли.

Эти статистические данные демонстрируют значительное влияние B2B SEO на производство лидов и важность оптимизации онлайн-присутствия компании для привлечения внимания потенциальных клиентов B2B в цифровой среде.

Важность ключевых слов

Ключевые слова являются жизненно важным компонентом поисковой оптимизации (SEO), поскольку они позволяют поисковым системам понимать актуальность и содержание веб-страниц. Ошеломляющая статистика показывает, что 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы. Оптимизируя веб-страницы с соответствующими ключевыми словами, предприятия могут повысить свою видимость и ранжирование на страницах результатов поиска (SERP). Эти целевые ключевые слова помогают согласовать содержание с намерением пользователя, повышая удовлетворенность и вовлеченность пользователей. Стратегически объединяя соответствующие условия, предприятия могут создавать ценное содержание, привлекать целевой трафик и получать конкурентное преимущество в среде B2B.

С помощью инструмента от Ahrefs можно увидеть рейтинги доменов конкурентов, домен, общие обратные ссылки, ключевые слова и трафик.

Поиск SEO ключевых слов, например, ниша «оптовых поставщиков электроники». Несколько эффективных методов могут помочь вам в исследовании.

  1. Определите ключевые слова Seed: Начните с мозгового штурма списка ключевых слов seed, связанных с вашей нишей, таких как «оптовая торговля электроникой», «оптовые поставщики» или «дистрибьюторы электроники».
  2. Используйте инструменты для поиска ключевых слов: используйте такие инструменты, как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs, чтобы расширить список ключевых терминов. Введите ключевые слова и изучите предложения и варианты, предоставляемые инструментами.

Из приведенного ниже примера можно увидеть различные числа и трафик каждого ключевого слова с помощью упомянутых инструментов.

  1. Анализ конкурентов: Изучите веб-сайты и содержание ваших конкурентов в оптовой торговле электроникой. Анализируйте ключевые слова, которые они нацеливают и ранжируют для использования таких инструментов, как SEMrush или SpyFu.

Еще один способ максимально повысить эффективность поиска ниши «оптовых поставщиков электроники», есть несколько ценных советов, которые помогут доработать стратегию.

  • Фокус на ключевые ключевые слова «с длинным хвостом»: Целевые более конкретные и менее конкурентоспособные ключевые слова long-tail, такие как «оптовые поставщики электронных компонентов» или «лучшие дистрибьюторы электроники для розничных продавцов».
  • Подумайте о интенте пользователя: поставьте себя на место своей целевой аудитории и рассмотрите вопросы, которые они могут найти при поиске оптовых поставщиков электроники. Включите термины, отражающие их потребности, такие как «доступные поставщики электроники» или «надежные оптовые дистрибьюторы».
  • Локализуйте, если применимо: Если вы нацелены на конкретный географический район, включите ключевые слова для конкретного местоположения, такие как «оптовые поставщики электроники в [городе/регионе]».

Вы можете использовать инструменты и понимать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, как пример ниже.

Анализ и уточнение: оценка частотности поиска, конкуренции и релевантности собранных ключевых слов. Выберите ключевые слова с разумной частотностью поиска и относительно меньшей конкуренцией. Уточните свой список, выбрав наиболее актуальные и достижимые ключевые слова для содержания и целей вашего веб-сайта.

Почему выбор правильных ключевых слов для каждого этапа воронки продаж B2B важен?

Воронка продаж B2B включает в себя различные этапы, и каждый этап имеет определенную цель, которую бизнес хочет достичь. Согласно исследованиям, 89% покупателей B2B используют поисковые системы во время своего путешествия по покупке, что подчеркивает важность выбора правильных ключевых слов для каждого этапа воронки продаж.

Каковы различные этапы воронки продаж B2B?

Воронка продаж B2B имеет семь различных этапов:

  • Осведомленность: Клиент узнает о проблеме или необходимости.
  • Интерес: Заказчик проявляет интерес к решению своей проблемы или потребности.
  • Рассмотрение: Заказчик рассматривает различные решения своей проблемы или потребности.
  • Интент: Клиент показывает намерение купить конкретное решение.
  • Оценка: Клиент оценивает решение и сравнивает его с другими вариантами.
  • Покупка: Клиент решает приобрести выбранное решение.
  • Лояльность: клиент становится лояльным клиентом и рекомендует решение другим.
Поисковые запросы Частота запросов
Оптовые дистрибьюторы одежды 12,000
Продуктовые товары оптовиков 10,500
Оптовые поставщики электроники 9,000
Оптовые продавцы одежды 8,700
Дистрибьюторы продуктов питания 7,800
Оптовые поставщики электроники 7,500
Надежные оптовые поставщики 6,500
Надежные поставщики одежды 6,200
Оптовые дистрибьюторы Fashion 5,900
Лучшие дистрибьюторы электроники 4,800

 

Разработка идеальной посадочной страницы

В динамичной сфере оптовой торговли электроникой тщательно разработанная начальная страница для дистрибьюторов является ключом к открытию беспрецедентных возможностей. Осознавая важность хорошо составленной целевой страницы, вы начинаете путешествие, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории, продемонстрировать разнообразный спектр передовых продуктов, которые вы предлагаете, и сообщить свое отдельное ценностное предложение с оглушительным эффектом.

Анализ веб-сайтов конкурентов в отрасли оптовой торговли электроникой может дать ценную информацию о структуре их страниц, стратегиях содержания и элементах дизайна, позволяя выявить отраслевые тенденции и возможности для дифференциации. Вот список советов:

  • Определите конкурентов: определите прямых конкурентов в сфере оптовой торговли электроникой. Ищите компании с аналогичным целевым рынком, размером или географической ориентацией.
  • Анализ структуры страницы: Посмотрите, как ваши соперники организуют свои страницы обслуживания. Определите сечения, блоки или компоненты, которые они используют, и запишите их размещение и последовательность.
  • Контент и сообщения: Изучите контент на страницах конкурентов. Проанализируйте, как они сообщают свое ценностное предложение, выделите свои ключевые услуги и устраните проблемы потенциальных клиентов. Обратите внимание на тон, язык и ключевые моменты продаж, которые они подчеркивают.
  • Визуальные элементы: оцените визуальные элементы, используемые соперниками. Посмотрите на качество и актуальность их изображений, видео или инфографики. Рассмотрим, как они демонстрируют электронные продукты и создают визуальную привлекательность.

При разработке целевой страницы для оптовых дистрибьюторов электроники крайне важно создать визуально привлекательную и привлекательную страницу, которая эффективно демонстрирует ваши услуги и движет конверсиями. Вот несколько ключевых соображений:

  • Раздел Hero: Начните с увлекательного раздела героя, который содержит заметный заголовок, передающий ваше уникальное ценностное предложение в качестве оптового дистрибьютора электроники. Включите визуально привлекательное изображение или слайд-шоу, демонстрирующее продукцию.

  • О нас: Представьте свою компанию и кратко опишите свой опыт, опыт и уникальные точки продаж в качестве оптового дистрибьютора электроники. Подчеркните качество продукции, конкурентоспособные цены, обширные запасы или исключительное обслуживание клиентов

Источник: petra.com

  • Категории продукции: Включить раздел, который демонстрирует различные категории электронной продукции, которую вы предлагаете. Используйте визуально привлекательные изображения или значки, чтобы представить каждую категорию и дать краткое описание, чтобы направлять посетителей.
  • Функции и преимущества: Представляем раздел, в котором описываются ключевые функции и преимущества партнерства с вашими оптовыми услугами. Выделите такие факторы, как быстрая доставка, гибкие варианты оплаты, надежный выбор источника поставки, индивидуальная поддержка или эксклюзивные сделки для оптовых клиентов.

Источник: ambardistributors.com

  • Отзывы: Включите раздел с отзывами или отзывами клиентов, которые демонстрируют положительный опыт ваших оптовых клиентов. Отзывы могут повысить доверие и доверие к вашим услугам.
  • Кнопки вызова к действию (CTA): предоставляют кнопки вызова к действию на всей странице. Эти действия могут включать загрузку ресурсов, регистрацию на вебинарах или запрос демонстраций. CTA являются стратегически ориентированными подсказками, которые направляют пользователей к более глубокому взаимодействию.
  • Информация о ценах и заказе: предоставление четкой информации о структурах ценообразования, минимальных количествах заказа и способах размещения заказа. Если вы предлагаете индивидуальные цены или оптовые скидки, упомяните это также.
  • Форма контакта и запроса: Поместите заметный раздел контакта, который включает ваши контактные данные, такие как номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес. Кроме того, включите форму запроса, которая позволяет потенциальным клиентам обращаться непосредственно к конкретным запросам или запросам.

Источник: newtechwholesalers.com

  • Дополнительные блоки: В зависимости от ваших конкретных предложений, вы можете рассмотреть дополнительные блоки, такие как раздел «Часто задаваемые вопросы», информация о доставке и логистике, политики возврата и возврата денег или любые дополнительные услуги, которые вы предоставляете, такие как dropshipping или частная маркировка.

Хорошо составленная целевая страница становится воплощением авторитета вашего бренда, манящим магнитом, который без усилий привлекает потенциальных клиентов, и мощным катализатором для преобразований, которые выделяют вас среди жесткой конкуренции. Примите во внимание мощь тщательно разработанной целевой страницы и воспользуйтесь неиспользованным потенциалом, который ожидает в оптовом ландшафте электроники.

Сила Внутренняя оптимизация для бизнеса B2B

Внутренняя оптимизация играет решающую роль в успехе бизнеса, оптимизируя отдельные веб-страницы для улучшения рейтинга поисковых систем и привлечения соответствующего органического трафика. Это позволяет компаниям улучшить свою онлайн-видимость и нацелить на конкретные отраслевые ключевые слова, позиционируя их как доверенные органы власти в своей нише. Внедряя эффективные стратегии SEO на страницах, компании могут увеличивать трафик веб-сайтов, генерировать более квалифицированные интересы и в конечном итоге увеличивать конверсии, создавая сильное цифровое присутствие.

Для достижения прочной основы SEO на странице следует сосредоточиться на оптимизации следующих ключевых элементов:

  1. Мета-тег Title: Тег title — это элемент HTML, который точно описывает содержимое страницы и включает соответствующие ключевые слова. Он появляется в виде кликабельного заголовка в результатах поиска. Например, поставщик программного обеспечения B2B может оптимизировать свой тег заголовка, чтобы прочитать «Передовые программные решения для повышения эффективности и продуктивности», чтобы привлечь пользователей, ищущих такие решения.

Ниже приведен пример титульной страницы, за которой следует Мете-тег Description

Источник: wholesalecentral.com

  1. Мете-тег Description: Мета-описание предоставляет краткую сводку содержимого веб-страницы и отображается под тегом заголовка в результатах поисковой системы. Он должен быть убедительным, релевантным и побуждать пользователей нажимать. Например, компания, предоставляющая маркетинговые услуги, может разработать такое мета-описание, как: «Расширяйте свои маркетинговые усилия с помощью наших стратегий, основанных на данных, и расширенной аналитики, стимулируя рост и увеличивая окупаемость инвестиций».
  2. Заголовки (H1): тег H1 является HTML-элементом, обычно используемым для заголовка главной страницы. Он помогает систематизировать и структурировать содержимое на веб-странице, предоставляя четкий и заметный заголовок, задающий общий контекст. Например, консалтинговая фирма B2B может использовать метку H1 типа «Expert B2B Consulting Services» для передачи своего основного предложения.

На этом рисунке мы можем увидеть пример раздела 1:

Источник: surplusgiant.com

  1. Заголовки (H2 и H3): теги H2 и H3 являются элементами HTML, используемыми для подзаголовков и подразделов веб-страницы. Эти теги дополнительно улучшают организацию содержания и удобочитаемость, обеспечивая иерархическую структуру. Например, на странице, посвященной консультационным услугам, метки Н2, такие как «Стратегическое планирование» или «Исследование рынка», могут использоваться для представления конкретных подразделов и предоставления четкого плана для читателя.
  2. Удобные для SEO URL: удобные для SEO URL являются краткими, описательными и содержат соответствующие ключевые слова, которые точно представляют содержимое страницы. Их легко читать, понимать и делиться. Например, платформа электронной коммерции B2B может оптимизировать свою структуру URL как «www.example.com/b2b-e-commerce-solutions» вместо общего типа «» www.example.com/page1?id=12345.
  3. Alt Text (Image): Alt text — атрибут описательного текста, добавляемый к изображениям на веб-странице. Он предоставляет информацию о содержимом изображения для поисковых систем и улучшает доступность для слабовидящих пользователей. Например, alt text для изображения панели мониторинга программного обеспечения, отображающей аналитику и статистику в реальном времени, может быть «панель мониторинга программного обеспечения B2B с аналитикой и аналитикой в реальном времени».
  4. Внутренние ссылки — это гиперссылки, которые соединяют одну страницу веб-сайта с другой страницей того же веб-сайта. Они улучшают навигацию на веб-сайте и пользовательский интерфейс, а также помогают поисковым системам понять структуру и иерархию сайта. Например, технологическая компания может внутренне сослаться на всеобъемлющее руководство по «Внедрению решений B2B AI» в блоге, в котором обсуждаются преимущества ИИ в отрасли. Образец скриншота можно увидеть ниже:

  1. Структурированные данные: разметка структурированных данных, например, schema.org, предоставляет дополнительный контекст поисковым системам о содержимом на веб-странице. Он использует специальные теги для определения таких элементов, как рейтинги, цены и события, позволяя поисковым системам отображать богатые фрагменты в результатах поиска. Это улучшает видимость и привлекает более квалифицированных зацепок.

Приведенный ниже пример иллюстрирует веб-сайт, имеющий богатый фрагмент.

Согласно исследованию, проведенному HubSpot, компании, которые отдают приоритет SEO на странице и регулярно обновляют и оптимизируют контент своего веб-сайта, испытывают значительное увеличение органического поискового трафика, в среднем на 55% больше посетителей веб-сайта по сравнению с теми, кто пренебрегает практикой SEO на странице. Это подчеркивает огромный потенциал SEO на странице в стимулировании целевого трафика и привлечении ценных интересов для бизнеса.

Имея потенциал для увеличения трафика веб-сайтов, создания квалифицированных потенциальных клиентов и конвертации, SEO на странице служит мощным инструментом для максимизации успеха в Интернете и создания сильного присутствия на конкурентном рынке B2B. Используя принципы SEO на странице и адаптируя их к конкретным потребностям фирм, организации могут открыть новые возможности и эффективно охватить свою целевую аудиторию в цифровой сфере.

Важность внешней оптимизации для B2B

Внешняя оптимизация особенно важно для бизнеса B2B, поскольку оно помогает повысить видимость и доверие в отрасли. Сильная внестраничная стратегия SEO усиливает онлайн-присутствие компании и позволяет ей затмевать конкурентов.

Что такое линкбилдинг?

Линкбилдинг имеет огромное значение в области B2B. Приобретая высококачественные обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов, поисковые системы признают сайт надежным и актуальным источником для аудитории, что приводит к улучшению органического рейтинга. Этот стратегический подход к линкбилдингу не только стимулирует целевой реферальный трафик из отраслевых источников, но также способствует созданию ценных связей с потенциальными B2B-клиентами, создавая возможности для роста бизнеса и партнерства.

Динамика внешних ссылок

Это относится к взаимодействию и связям вашего веб-сайта с другими сайтами через исходящие ссылки. Эти ссылки влияют на ваше SEO, указывая на достоверность и актуальность. Качественные исходящие ссылки могут повысить авторитет сайта, в то время как соответствующие входящие ссылки из авторитетных источников подтверждают ваше содержимое. Стратегическое управление этой динамикой жизненно важно для сильной стратегии SEO.

Управление динамикой внешних ссылок предполагает стратегический баланс. Исходящие ссылки обогащают содержимое, а входящие ссылки из авторитетных источников укрепляют доверие к веб-сайту. Постоянно проверяя качество исходящих сообщений и зарабатывая авторитетные входящие ссылки, вы создаете сеть ассоциаций, которые укрепляют онлайн-присутствие вашего сайта B2B и признание отрасли.

С помощью Ahrefs можно увидеть ход получения обратных ссылок.

Вот некоторые статистические данные о линкбилдинге:

  • HubSpot сообщает, что 72% маркетологов B2B считают высококачественные обратные ссылки ключевым фактором для улучшения рейтинга органического поиска. Создание разнообразного и авторитетного ссылочного профиля имеет решающее значение для B2B-компаний, чтобы установить их авторитет и видимость в отрасли.
  • По данным Google, 50% покупателей B2B чаще совершают покупку после проведения поиска на смартфоне. Это подчеркивает важность оптимизации внестраничных факторов, таких как быстродействие мобильных устройств и локальное SEO, для привлечения внимания мобильных пользователей и преобразования дисков.

Чтобы максимизировать свое внешняя оптимизация, рассмотрите следующие стратегии:

Добавление ссылок

  • Отправка бизнес-каталогов: отправка вашей деловой информации в соответствующие отраслевые и общие бизнес-каталоги может значительно улучшить вашу онлайн-видимость и предоставить ценные обратные ссылки. Эти каталоги подразделяются на категории в зависимости от отрасли, местоположения и других критериев, что упрощает поиск услуг потенциальными клиентами. Включив в эти каталоги сведения о вашей компании и URL-адрес веб-сайта, вы сможете увеличить свое присутствие в Интернете и привлечь целевой трафик.

  • Создание социального профиля: обеспечьте сильное присутствие на профессиональных платформах социальных сетей, таких как LinkedIn, чтобы продемонстрировать свой опыт, пообщаться с сообществом и включить ссылки на свой веб-сайт.
  • Комментарии к блогам: Участвуйте в содержательных обсуждениях отраслевых блогов и оставляйте проницательные комментарии, которые включают ссылки на соответствующие материалы на вашем веб-сайте. Это может привлечь внимание и сгенерировать трафик от заинтересованных B2B-читателей.
  • Публикации на форумах, сообществах и сайтах вопросов и ответов:
    Активное участие в соответствующих форумах, сообществах и сайтах вопросов и ответов может быть эффективным способом взаимодействия с сообществом, установления вашего опыта и создания обратных ссылок на ваш сайт. Эти платформы предоставляют возможность обмениваться аналитическими данными, отвечать на отраслевые вопросы и общаться с потенциальными клиентами. Включив соответствующие ссылки в свой форум или публикации сообщества, вы сможете увеличить трафик на свой веб-сайт и повысить видимость в Интернете. Ниже приведены примеры платформ, подходящих для взаимодействия с B2B:

    • Группы LinkedIn: Присоединяйтесь к группам LinkedIn, которые соответствуют вашей отрасли или нише, и вносите свой вклад в них. Участвуйте в содержательных обсуждениях, делитесь ценными сведениями и включайте ссылки на соответствующие ресурсы на своем веб-сайте. Это может помочь вам установить лидерство в мыслях, объединить усилия с профессионалами отрасли и стимулировать трафик от целевой аудитории.
    • Quora: Участвуйте в отраслевых дискуссиях по Quora, популярной платформе вопросов и ответов. Определите соответствующие вопросы, связанные с вашим опытом, и предоставьте подробные полезные ответы. Если необходимо, включите ссылки на соответствующие ресурсы на своем веб-сайте, чтобы обеспечить дополнительную ценность и увеличить трафик от пользователей, которым требуется дополнительная информация.
    • Reddit: Исследуйте соответствующие субреддиты на Reddit, крупном онлайн-сообществе с различными нишевыми сообществами. Участвуйте в обсуждениях, предлагайте информацию и отвечайте на вопросы, связанные с вашей отраслью. При обмене ссылками на свой сайт убедитесь, что они действительно ценны и контекстуальны, чтобы не восприниматься как спам.

  • Создание списков поиска работы: Если в вашей компании есть вакансии, размещение их на соответствующих веб-сайтах поиска работы может привести к повышению видимости, потенциальной обратной связи и подверженности талантливым специалистам в вашей отрасли.

Запрос ссылок

  • Гостевые постинги: размещайте гостевые публикации на авторитетных веб-сайтах и отраслевых блогах. Это позволяет продемонстрировать свой опыт, установить лидерство в мыслях и получить высококачественные обратные ссылки на свой веб-сайт.
    Некоторые сайты гостевого блога включают в себя:

    • Forbes: Этот сайт принимает гостевые взносы по широкому кругу бизнес-тем, в том числе по B2B-related темам. Публикация гостевого поста в Forbes может обеспечить значительную экспозицию и доверие в бизнес-сообществе.
    • Предприниматель: Это приветствует приглашенных участников для обмена знаниями, опытом и советами по различным аспектам предпринимательства, которые часто включают в себя B2B-related контент. Вклад в предпринимателя может помочь установить лидерство в мыслях и охватить широкую аудиторию профессионалов бизнеса.
    • Inc.: Inc. — известная платформа, публикующая статьи о предпринимательстве, росте бизнеса и тенденциях отрасли. Гостевой постинг на Inc. позволяет поделиться ценными B2B-аналитиками и получить известность среди предпринимателей и лидеров бизнеса.

  • Business2Community: Business2Community — популярная платформа, которая охватывает широкий спектр бизнес-тем, делая ее подходящей для гостевого блога. Он предоставляет возможность делиться опытом, взаимодействовать с разнообразной аудиторией и создавать обратные ссылки на ваш сайт.
  • Линкбилдинг на страницу ресурсов: Определите страницы ресурсов B2B, которые соответствуют вашей нише, и запросите соответствующие размещения ссылок, так как это может повысить авторитет вашего веб-сайта в отрасли.
  • Image Link Building: Делитесь визуально привлекательными изображениями, относящимися к сектору, и поощряйте других использовать их с правильной атрибуцией, что приводит к появлению обратных ссылок на изображения и увеличению экспозиции.
  • Покупки ссылок: будьте осторожны, но рассмотрите возможность приобретения высококачественных обратных ссылок из авторитетных источников, обеспечивая их соответствие стандартам и передовым практикам.

Earning Links или «Зарабатывание ссылок»

  • Изучение ссылок конкурентов: Анализируйте ссылочные профили конкурентов, чтобы определить потенциальные возможности ссылок, которые вы можете использовать для своего веб-сайта. Такой подход помогает вам оставаться на одном уровне с конкурентами или превосходить их по качеству и количеству обратной связи.
  • Продвижение контента: Активно продвигайте свой высококачественный контент с помощью социальных сетей, электронной почты и маркетинга влияния, чтобы повысить его видимость и привлечь естественные обратные ссылки с отраслевых сайтов.
  • Создание связываемых ресурсов: разработка ценных и совместно используемых ресурсов содержания, специально разработанных для аудитории B2B. Примеры включают онлайн-инструменты и калькуляторы, информативную инфографику, исследования и исчерпывающие руководства и учебные пособия.
  • Анкор- лист внешних ссылок. Это относится к стратегической коллекции гиперссылок, помещенных в содержимое, которые направляют пользователей к релевантным и авторитетным внешним источникам. Эти ссылки, часто встраиваемые в текст привязки, соединяют ваш веб-сайт с авторитетными отраслевыми ассоциациями, статьями руководства мыслями, отчетами об исследованиях и другими заслуживающими доверия ресурсами. Закрепленный текст служит мостом, предлагая пользователям и поисковым системам контекст об актуальности связанного контента.

Вот список анкора- листа внешних ссылок, взятых с сайта оптового продавца:

Страницы с наилучшими ссылками

Страницы с наилучшими ссылками относятся к внешним веб-страницам, которые имеют значительный авторитет и актуальность в вашей отрасли или нише. Эти страницы являются уважаемыми источниками информации, признанными за их высококачественное содержание, проницательный анализ и уважаемые позиции в секторе. Стратегически взаимодействуя с этими страницами, вы устанавливаете ценные связи с источниками, которые тесно соответствуют вашим предложениям.

Выявление этих страниц требует тщательного исследования и оценки. Ищите страницы, которые постоянно привлекают обратные ссылки, цитаты и благодарности от экспертов отрасли и лидеров мысли. На этих страницах часто размещаются подробные статьи, исследования, отчеты или ресурсы, которые точно соответствуют вашему B2B-фокусу.

Здесь с помощью Ahrefs можно увидеть страницы с наилучшими ссылками с определенного сайта:

SERM для B2B: повышение репутации и наглядности в Интернете

В цифровой среде взаимодействия (Business-to-Business) поддержание положительной онлайн-репутации имеет решающее значение для укрепления доверия, доверия и привлечения потенциальных клиентов. Search Engine Reputation Management (SERM) играет важную роль, помогая компаниям формировать свое присутствие в Интернете, управлять отзывами клиентов и оптимизировать видимость своей поисковой системы. В этой статье рассматривается важность SERM для бизнеса, основное внимание уделяется ключевым элементам, таким как согласованность NAP, использование Google My Business (GMB), оптимизация локального пакета и управление отзывами и рейтингами клиентов.

Что такое NAP и почему NAP важен?

NAP, обозначающий имя, адрес и номер телефона, имеет первостепенное значение для бизнеса при управлении репутацией в Интернете. Улучшим этот раздел, приведя солидный пример и сосредоточившись на B2B:

  • Согласованность: согласованность представления точной информации NAP на различных онлайн-платформах имеет решающее значение для бизнеса B2B.
    • Например, рассмотрим агентство по разработке программного обеспечения под названием «Tech Solutions Inc»., предоставляющее услуги. Гарантируя, что название компании, адрес (например, 123 Main Street, City) и номер телефона (например, +1-555-123-4567) остаются неизменными по всему сайту, бизнес-спискам и профилям социальных сетей, Tech Solutions Inc. устанавливает профессиональную и заслуживающую доверия идентификацию бренда. Согласованная информация NAP позволяет потенциальным клиентам и поисковым системам легко находить и распознавать компанию, способствуя доверию и облегчая прозрачное взаимодействие с бизнесом.
  • Точность: Точная информация NAP жизненно важна для бизнеса, чтобы предоставить надежные контактные данные потенциальным клиентам. Рассмотрим производителя промышленной техники, ориентированной на клиентов. Если их информация NAP неверна или устарела, например, устаревший адрес офиса или отключенный номер телефона, это может привести к упущенным бизнес-возможностям и потенциальному разочарованию клиентов.Фирмы должны уделять приоритетное внимание регулярному обновлению информации NAP, чтобы потенциальные клиенты могли эффективно связаться с ними и получить доступ к продуктам или услугам, которые они предлагают. Точная информация NAP также укрепляет доверие и профессионализм бизнеса в глазах поисковых систем, положительно влияя на их онлайн-видимость.
  • Цитаты: Цитаты, которые являются упоминаниями информации NAP компании B2B на внешних веб-сайтах, каталогах и отраслевых платформах, играют жизненно важную роль в установлении доверительности. Например, занесение в список уважаемых отраслевых справочников или получение упоминаний в авторитетных торговых изданиях усиливает онлайн-присутствие и репутацию компании. Цитаты выступают в качестве одобрений, подтверждая опыт и надежность бизнеса и повышая его шансы быть обнаруженными потенциальными клиентами в результатах поисковой системы.

Важность Google My Business в SEO

Google My Business (GMB) играет решающую роль в том, чтобы помочь предприятиям оптимизировать свое присутствие в Интернете и улучшить свои усилия по оптимизации поисковых систем (SEO). Улучшим этот раздел, приведя наглядный пример:

  • Претензия и подтверждение вашего объявления о товаре. Компании должны активно заявлять и проверять свой список GMB, чтобы получить контроль над своей деловой информацией. Например, представьте себе консалтинговую фирму B2B под названием «Strategic Solutions Group», которая специализируется на предоставлении консультационных услуг по управлению другим предприятиям. Заявляя и проверяя свой список GMB, Strategic Solutions Group может управлять и обновлять важные сведения, такие как название компании, адрес, контактная информация и рабочее время. Это не только устанавливает доверие, но и гарантирует, что точная и актуальная информация будет легко доступна потенциальным клиентам, ищущим консультационные услуги.
  • Заполните Ваш профиль: Компании должны сосредоточиться на создании комплексного профиля GMB для привлечения потенциальных клиентов. Они могут предоставить подробную информацию о своем бизнесе, включая предлагаемые услуги, отраслевой опыт, целевые рынки и любые уникальные предложения по продаже. Оптимизировав свой профиль GMB с помощью соответствующих ключевых слов и убедительных описаний, они могут увеличить свои шансы на появление в локальных результатах поиска и привлечь внимание потенциальных клиентов.
  • Отзывы и рейтинги: поощрение клиентов оставлять отзывы и рейтинги в профиле компании GMB жизненно важно для укрепления доверия и привлечения нового бизнеса. Положительные отзывы и высокие рейтинги выступают в качестве социального доказательства, гарантируя потенциальным клиентам экспертизу компании и качество обслуживания.

На скриншоте ниже можно увидеть некоторые магазины электроники, перечисленные на GMB:

Значение Local Pack в SEO

Локальный пакет, видная особенность в результатах поисковой системы, имеет существенное значение для компаний, ориентированных на местных клиентов. Рассмотрим ключевые особенности локального пакета:

  • Размещение карты: Оптимизация своего присутствия в Интернете и локальные усилия SEO позволяют компаниям появляться на карте местного пакета. Это позволяет потенциальным клиентам легко находить и связываться с B2B-компаниями в пределах их локальных зон.
  • Бизнес-информация: Локальный пакет содержит важную информацию о B2B-компаниях, включая их название, адрес, номер телефона и отзывы клиентов. Обеспечение точной и актуальной деловой информации имеет решающее значение для привлечения местных клиентов и укрепления доверия к ним. Потенциальные клиенты могут быстро оценить предложения и репутацию компании, что позволит им принимать обоснованные решения о потенциальных партнерских отношениях.
  • Ссылки на веб-сайт: Локальный пакет включает прямые ссылки на веб-сайты B2B-компаний, предоставляя потенциальным клиентам легкий доступ к исчерпывающей информации об услугах, которые они предлагают. Например, «HR Solutions Group», компания, специализирующаяся на HR-консалтинговых услугах, может оптимизировать свой сайт для местного SEO. Эта оптимизация позволяет компаниям, ищущим услуги HR-консалтинга, непосредственно перейти по ссылке на сайт из локального пакета. Предоставляя подробную информацию о своем опыте, предложениях услуг, тематических исследованиях и контактных данных, HR Solutions Group может привлечь потенциальных клиентов и повысить вероятность конверсий.

Почему обзоры и рейтинги жизненно важны для SEO в B2B SERM

Обзоры и рейтинги играют критическую роль в SEO для B2B-бизнеса. Улучшим этот раздел, приведя наглядный пример и сосредоточившись на B2B:

  • Поощрение отзывов клиентов: Активное поощрение клиентов оставлять отзывы и рейтинги дает ценную информацию и социальные доказательства для бизнеса B2B.
    • Например, представьте компанию по разработке программного обеспечения под названием «Tech Innovators», которая специализируется на предоставлении программных решений. Tech Innovator может заранее запрашивать отзывы своих клиентов после успешного завершения проекта. Поощряя клиентов делиться опытом на таких платформах, как Clutch, Trustpilot или G2, Tech Innovators не только получает ценные отзывы, но и расширяет свое присутствие в Интернете. Положительные отзывы служат мощными отзывами, влияющими на потенциальных клиентов, которые исследуют партнеров по разработке программного обеспечения.
  • Ответ на отзывы: Ответ на отзывы клиентов, как положительные, так и отрицательные, демонстрирует приверженность компании к удовлетворенности клиентов и улучшает усилия SEO. Например, если Tech Innovators получает положительный отзыв о своевременном выполнении проекта и исключительной поддержке клиентов, они могут ответить благодарностью и признанием удовлетворенности клиента. Это взаимодействие демонстрирует преданность Tech Innovators предоставлению первоклассного сервиса. Аналогично, обращаясь к негативным отзывам, Tech Innovators может предложить сочувствие, извиниться за любые неудобства и наметить шаги, предпринятые для решения проблем клиента. Такие ответы демонстрируют упреждающий подход к решению проблем и подчеркивают приверженность Tech Innovators удовлетворению клиентов.
  • Мониторинг и управление отзывами: регулярный мониторинг и управление отзывами клиентов на различных платформах имеет решающее значение для бизнеса. Tech Innovators может использовать онлайн-инструменты управления обзорами, чтобы быть в курсе и оперативно реагировать на любые отзывы. Активно отслеживая обзоры на таких платформах, как Clutch, они могут своевременно реагировать и обеспечивать решение проблем клиентов. Упреждающее управление анализом позволяет компаниям B2B поддерживать положительную репутацию в Интернете, определять области для улучшения и вносить необходимые изменения в свои услуги или клиентское обслуживание.

На изображении изображена оценка в четыре звезды, свидетельствующая о положительной общей оценке. Это говорит о том, что клиенты имели в целом хороший опыт, с незначительными областями для улучшения или конструктивной обратной связи.

b2b review

Источник: yelp.c

Комплексное руководство по техническому аудиту

Одним из ключевых факторов достижения онлайн-успеха является реализация эффективных стратегий технической поисковой оптимизации (SEO). Технический аудит SEO необходим для обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт был оптимизирован для производительности, видимости поисковых систем и взаимодействия с пользователями. В этом руководстве мы рассмотрим различные аспекты технического SEO аудита, предоставив действенную информацию и примеры, которые помогут вам оптимизировать ваш сайт и получить конкурентное преимущество на цифровом рынке.

Повышение производительности сайта

В условиях высокой конкуренции оптимизация вашего веб-сайта для производительности имеет решающее значение для привлечения и вовлечения потенциальных клиентов. В этом разделе будут рассмотрены два основных компонента производительности сайта для веб-сайтов: SSL-сертификаты и методы повышения скорости сайта.

  1. SSL Certificate for B2B Security and Trust Внедрение
    SSL сертификата жизненно важно для веб-сайтов, чтобы создать безопасную и надежную среду для проведения бизнес-операций и защиты конфиденциальных данных. Он не только защищает целостность информации, но и положительно влияет на рейтинг Google.
  2. Увеличение скорости сайта для бесшовного взаимодействия B2BВ
    быстром мире взаимодействия B2B оптимизация скорости сайта имеет решающее значение для улучшения пользовательского опыта, снижения частоты отказов и, в конечном итоге, ускорения преобразований.
  • Скорость страницы: Это относится к времени, которое требуется веб-странице, чтобы полностью загрузиться и стать видимым для пользователей в их веб-браузерах. Это важнейший аспект производительности и пользовательского опыта веб-сайта. Это часто измеряется с точки зрения того, как быстро содержимое страницы, включая текст, изображения, видео и интерактивные элементы, отображается посетителям.

Вы можете увидеть различные скорости и проблемы вашего веб-сайта с помощью инструмента «Скорость страницы».

Рассмотрим два эффективных метода повышения скорости сайта.

  • Lazy Loading: Веб-сайты B2B часто содержат обширные каталоги продуктов или портфели с тяжелым изображением. Благодаря ленивой загрузке вы можете расставить приоритеты при загрузке видимого содержимого, гарантируя ускорение начального рендеринга страниц и обеспечивая плавный просмотр. Например, страница объявления о товаре поставщика может использовать ленивую загрузку для загрузки изображений и сведений о товаре, когда пользователи прокручивают страницу вниз, минимизируя время загрузки и обеспечивая более быстрый доступ к важной информации.
  • Оптимизация геолокации: B2B-компании часто обслуживают клиентов в нескольких регионах или странах. Использование методов оптимизации геолокации может значительно повысить скорость сайта, обслуживая контент с серверов, ближайших к местоположению пользователя. Это сокращает задержки и улучшает общее качество просмотра. Например, поставщик логистических услуг может использовать сети доставки контента (CDN) для кэширования и доставки содержимого своего веб-сайта с серверов, стратегически размещенных по всему миру. Это обеспечивает быструю доставку содержания клиентам, независимо от их географического местоположения, улучшая возможности просмотра и максимально привлекая внимание.

Optimizing Indexing for B2B Websites

Оптимизация индексирования для веб-сайтов B2B

Обеспечение эффективной индексации важно для сайтов, чтобы максимально повысить их видимость и рейтинг органического поиска. В этом разделе мы рассмотрим несколько методик оптимизации, сопровождаемых соответствующими примерами.

  • Обращение к дублированному содержимому. Дублирование содержимого может негативно повлиять на индексацию и ранжирование веб-сайтов. Крайне важно выявлять и решать проблемы с дублированным контентом, чтобы поддерживать сильное присутствие в Интернете и избегать ухудшения видимости поисковой системы.
  • Канонические URLs
    B2B веб-сайты часто имеют разные URL, указывающие на одно и то же содержимое, например, через параметры отслеживания или ID сеансов. Использование канонических URL помогает консолидировать сигналы индексации для этих страниц и позволяет избежать разбавления ранжирования поисковых систем.
    Предположим, что поставщик производственного оборудования имеет страницы продукта, доступные по нескольким URL-адресам из-за параметров отслеживания. Добавляя канонические URL-адреса в эти разделы, поставщик может сигнализировать поисковым системам, что все версии должны быть консолидированы и отдавать предпочтение первичному URL-адресу. Это гарантирует, что полномочия и рейтинги веб-сайта сосредоточены на предпочтительной версии, обеспечивая согласованный и оптимизированный опыт индексирования.
  • Robots.txt for Controlled Crawling
    Websites может иметь определенные разделы или страницы, не предназначенные для индексирования поисковой системы, такие как внутренние инструменты, пользовательское содержимое или частные области. Использование файла robots.txt позволяет управлять тем, к каким страницам могут обращаться поисковые поисковики и индексировать их.
    Например, портал клиента может содержать конфиденциальную информацию о ценах, которая не должна индексироваться поисковыми системами. Путем включения в файл robots.txt специальных директив, например, запрета доступа к порталу клиента, компания может гарантировать, что конфиденциальная информация остается конфиденциальной и не отображается в SERP.

В этом примере файл robots.txt содержит специальные директивы, запрещающие обход и индексацию определенных разделов веб-сайта B2B поисковыми системами. Следующие каталоги и страницы запрещены:

  • Мета-роботы «noindex» для сайтов Non-Essential Pages
    B2B часто имеют страницы, которые важны для внутренних целей, но не предназначены для индексации в результатах поисковой системы. Добавление директивы meta-robots «noindex» к этим страницам гарантирует, что они не включены в индексы поисковой системы.
  • Sitemap.xml для комплексного обхода. Создание и отправка файла sitemap.xml имеет решающее значение для веб-сайтов, так как помогает поисковым системам эффективно обнаруживать и обходить все важные разделы. Это особенно важно для крупных B2B-сайтов со сложными навигационными структурами.
    Предположим, что производитель промышленного оборудования B2B имеет широкий спектр категорий продукции и подкатегорий. Создавая комплексный файл sitemap.xml, включающий все соответствующие страницы продукта, производитель гарантирует, что поисковые системы могут легко обнаружить и проиндексировать весь их каталог продуктов, улучшая видимость веб-сайта и облегчая доступ пользователей к нужной информации.

В этом примере файл sitemap.xml соответствует формату XML, заданному протоколом Sitemap. Каждый элемент < url > представляет определенную страницу на веб-сайте B2B, и в него включается элемент < loc > (location) для указания URL-адреса страницы.

  • Удобные URL-адреса и веб-сайты GET Parameters
    B2B могут быть полезны при использовании уд
    обных URL-адресов, которые являются описательными и содержат соответствующие ключевые слова. Кроме того, правильная обработка параметров GET имеет решающее значение для предотвращения проблем с дублированным содержанием и упрощения эффективной индексации.
    Например, поставщик офисной мебели может иметь динамические фильтры продуктов, которые добавляют параметры GET к URL на основе выбора пользователя. Внедрив структуру URL, которая включает описательные ключевые слова и правильно обрабатывает эти параметры, поставщик гарантирует, что Google сможет эффективно индексировать и ранжировать конкретные вариации продукта, что приведет к улучшению видимости и целенаправленному органическому трафику.
  • Настройка 404 Страницы ошибок: когда пользователи сталкиваются с ошибкой «404 страница не найдена», это может негативно повлиять на их опыт. Веб-сайты должны предоставлять пользовательские 404 раздела ошибок, которые предлагают полезную информацию и соответствующие ссылки, чтобы держать пользователей вовлеченными и направлять их обратно к соответствующему контенту.

Использование Schema.org, JSON-LD и Google Search Console

В среде B2B использование передовых методов, таких как разметка Schema.org, JSON-LD и использование Google Search Console, может значительно повлиять на видимость и положение вашего веб-сайта в результатах поисковой системы. В этом разделе будет рассмотрено, как веб-сайты могут использовать эти инструменты для достижения оптимальных результатов, а также приведены соответствующие примеры.

1. Schema.org и JSON-LD для расширенного присутствия SERP: Реализация разметки Schema.org с помощью JSON-LD обеспечивает стандартизированный способ структурирования и аннотирования данных вашего веб-сайта, позволяя поисковым системам более эффективно понимать и представлять ваше содержание в результатах поиска. Веб-сайты могут использовать эту комбинацию, чтобы получить конкурентное преимущество и расширить свое присутствие в SERP.

  1. Google Search Console

Это мощный инструмент, который дает ценную информацию о производительности вашего веб-сайта в результатах поиска Google. Он предлагает ряд функций и данных, которые помогут оптимизировать веб-сайт B2B для улучшения видимости и повышения рейтинга. В этом разделе мы перечислим некоторые важные аспекты Google Search Console и приведем примеры того, как они могут принести пользу веб-сайтам B2B.

  • Анализ производительности:
    Google Search Console предоставляет данные о поисковых запросах, показах, частоте нажатия (CTR) и средних позициях для вашего сайта. Анализ этих данных поможет вам понять, как ваш веб-сайт работает в результатах поиска, и определить возможности для улучшения. Например, можно определить высокопроизводительные ключевые слова, относящиеся к отрасли, и соответствующим образом оптимизировать содержание и стратегию SEO.
  • Удобство использования мобильных устройств:
    С ростом важности мобильных устройств очень важно, чтобы веб-сайты были удобными для мобильных устройств. Отчет Google Search Console «Удобство использования мобильных устройств» определяет любые проблемы использования мобильных устройств на вашем веб-сайте, такие как контент, размер которого не соответствует размеру экрана мобильных устройств, или сенсорные элементы, которые находятся слишком близко друг к другу. Решая эти проблемы, вы можете обеспечить пользователям B2B бесперебойную работу в мобильном режиме, что приведет к повышению вовлеченности и ранжированию в результатах мобильного поиска.

Ниже представлен веб-сайт, который можно использовать на мобильных устройствах. Вы можете использовать инструмент для проверки удобства использования мобильного устройства на вашем сайте.

  • Инструмент проверки URL-адресов:
    позволяет проанализировать, как Google видит и визуализирует определенный URL-адрес на вашем веб-сайте. Он предоставляет информацию о состоянии индексирования, возможности обхода и любых проблемах, которые могут повлиять на отображение страницы в результатах поиска. С помощью этого инструмента можно диагностировать и решать любые технические проблемы, которые могут помешать работе веб-сайта в поисковых системах.

Освоение анализа результатов B2B SEO

Изучение данных SEO может помочь предприятиям оценить влияние их стратегий на органический трафик, выработку интересов и общую онлайн-видимость. Анализ позволяет компаниям принимать решения на основе данных, совершенствовать тактику SEO и оставаться конкурентоспособными в постоянно развивающемся цифровом ландшафте, что в конечном итоге приводит к повышению узнаваемости бренда и увеличению приобретения клиентов.

Постановка целей в Google Analytics

Постановка конкретных и актуальных целей в Google Analytics жизненно важна для компаний для эффективного измерения успешности их SEO усилий и общих стратегий цифрового маркетинга. Для веб-сайтов, ориентированных на обслуживание B2B, установка целей может быть направлена на сбор ценных интересов и метрик взаимодействия. Вот несколько примеров популярных целей и процесс их настройки в Google Analytics:

  • Цель создания лидов: одной из основных задач для компаний является создание лидов. Они могут установить цель отслеживания количества заполненных контактных форм или заявок. Отслеживая количество завершений форм, предприятия могут измерять эффективность своих кампаний по генерации интересов и оптимизировать свои контактные формы для более высоких коэффициентов конверсии.
  • Цель загрузки контента: B2B-компании часто предоставляют ценное содержание, такое как белые книги, истории успеха или электронные книги, своей аудитории. Установка цели по отслеживанию количества загрузок контента позволяет им понять, какие ресурсы наиболее резонируют с их целевой аудиторией и могут использоваться для эффективного развития лидов.
  • Время, затраченное на Страницы Услуг цель. Для сайтов обслуживания с подробными предложениями услуг установка цели измерения среднего времени, проведенного на страницах обслуживания, может дать представление об уровне интереса и вовлеченности потенциальных клиентов в услуги. Более длительное время работы указывает на более высокий уровень интереса и внимания.
  • Запрос демонстрационной цели: Если фирма предлагает демонстрацию продукции или услуг, отслеживание количества демонстрационных запросов может быть ценной целью. Это помогает оценить заинтересованность потенциальных клиентов в том, чтобы испытать продукт на собственном опыте, и указывает на намерение продолжить исследование.

Процесс установки целей в Google Analytics:

  1. Войдите в Google Analytics и выберите нужное свойство веб-сайта.
  2. Перейдите в раздел «Admin» и выберите соответствующий «View».
  3. Под столбцом «Вид» нажмите на «Цели».
  4. Нажмите кнопку «+ Новая цель», чтобы создать новую цель.
  5. Выберите предопределенный шаблон, соответствующий типу цели, или создайте настраиваемую цель на основе определенных URL-адресов или событий.
  6. Определите сведения о цели, такие как имя цели, тип и страница назначения (для целей на основе URL).
  7. Сохраните цель, и Google Analytics начнет отслеживать указанные конверсии.

Анализ трафика в Google Analytics

Анализ трафика веб-сайтов необходим компаниям для понимания поведения пользователей, определения возможностей для улучшения и оптимизации их веб-сайта для повышения скорости конверсии. Вот несколько ключевых метрик и примеров:

  • Просмотры страниц: Компании B2B должны отслеживать количество просмотров страниц, чтобы определить, какие разделы вызывают наибольший интерес. Например, они могут анализировать представления на страницах продуктов/услуг, истории успеха или статьи блога, чтобы оценить актуальность и популярность контента.
  • Сессии: Отслеживание количества сессий помогает компаниям B2B понять, сколько уникальных посещений получает их веб-сайт. Анализ сессий позволяет им оценить общий интерес и вовлеченность своей целевой аудитории в свой веб-сайт.
  • Уникальные посетители: компании B2B должны сосредоточиться на уникальных метриках посетителей, чтобы измерить, сколько отдельных пользователей посещают свой сайт. Этот показатель помогает им оценить размер своей потенциальной клиентской базы и оценить эффективность своих маркетинговых усилий по охвату новых аудиторий.
  • Анализ разделов страницы: Веб-сайты B2B часто состоят из нескольких разделов, таких как страницы продуктов, разделы блогов и библиотеки ресурсов. Анализируя трафик к этим разделам индивидуально, компании могут определить, какие области привлекают наибольшее внимание и соответствующим образом адаптировать свою стратегию содержания.
  • Коэффициенты конверсии: Компании должны внимательно следить за показателями конверсии для своих целей (например, отправка форм, загрузка контента, демонстрационные запросы). Сравнивая коэффициенты конвертации между разными страницами или разделами, они могут определить, какие части их веб-сайта эффективны для конвертации посетителей в интересы или клиентов.
  • Показатели отказов: Высокие показатели отказов могут указывать на то, что посетители не находят то, что им нужно, или сталкиваются с плохим пользовательским опытом. Для сайтов обслуживания B2B анализ частоты отказов на конкретных страницах назначения или обслуживания может помочь определить области, которые требуют улучшения с точки зрения релевантности содержания и пользовательского опыта.
  • Метрики вовлечения пользователей: Компании должны сосредоточиться на таких метриках, как среднее время на страницах и страницах за сеанс. Более высокие показатели вовлеченности указывают на то, что посетители считают контент ценным и соответствующим их потребностям, что может привести к увеличению генерации интереса и потенциальной конверсии.

Анализ результатов в Google Search Console

Google Search Console играет важнейшую роль в анализе SEO для B2B-компаний, предоставляя ценные данные о производительности их веб-сайта в результатах поиска Google. При анализе результатов в Google Search Console необходимо уделить особое внимание следующим ключевым аспектам:

  • Впечатления, клики и CTR: B2B-компании должны внимательно следить за количеством показов (как часто их сайт появляется в результатах поиска), кликов (сколько раз пользователи щелкали на своем сайте в результатах поиска), и click-through rate (CTR — процент пользователей, кликнувших на сайте, увидев его в результатах поиска). Анализируя эти показатели, предприятия могут оценить свою органическую визуализацию поиска и то, насколько хорошо их контент резонирует с целевой аудиторией.
  • Идентификация высокопроизводительных страниц: Они могут использовать данные Search Console для идентификации страниц, которые хорошо ранжируют и привлекают значительный органический трафик. Понимание того, какие страницы лучше всего работают с точки зрения показов и кликов, поможет компаниям оптимизировать свое наиболее производительное содержание и использовать его успех для дальнейшего роста.
    Пример: Компания B2B SaaS может обнаружить, что их запись в блоге «10 лучших инструментов управления проектами для бизнеса» стимулирует значительный органический трафик и генерирует лиды. Анализируя этот успех, они могут создавать больше контента на аналогичные темы или улучшать существующую запись в блоге, чтобы поддерживать интерес пользователей и поощрять конверсии.
  • Возможности улучшения: Данные консоли поиска также могут показывать страницы с большим количеством показов, но низким CTR. Эта ситуация предполагает, что метатеги и фрагменты страницы нуждаются в улучшении, чтобы побудить больше пользователей перейти на веб-сайт.

Анализ динамики должностей

Анализ динамики позиций необходим компаниям для отслеживания эффективности своих целевых ключевых слов и понимания тенденций ранжирования поисковых систем с течением времени. Используя специализированные инструменты, такие как Ahrefs, TopVisor и SeRanking, предприятия могут получать ценные сведения и принимать обоснованные решения для улучшения стратегий SEO. Ниже приведены соответствующие примеры и рекомендации для B2B-компаний:

  • Отслеживание рейтинга ключевых слов: Вы можете использовать такие инструменты, как Ahrefs для мониторинга рейтинга их целевых ключевых слов в результатах поисковой системы. Регулярно отслеживая позиции ключевых слов, они могут выявлять колебания и тренды, что может быть ранним указанием на изменения в поведении поиска пользователей или сдвиги в конкуренции.
    Пример: Маркетинговое агентство может заметить, что их целевое ключевое слово «B2B lead generation strategies» переместилось со второй страницы результатов поиска на первую страницу. Это улучшение сигнализирует о том, что их содержание и усилия SEO приводят к положительным результатам и привлекают более органический трафик.
  • Мониторинг изменений SERP: Вы должны следить за SERP для их целевых ключевых слов. Алгоритмы поисковой системы часто обновляются, и SERP могут изменяться, влияя на ранжирование ключевых слов.
    Пример: Платформа электронной коммерции, которая хорошо подходит для ключевого слова «оптовая платформа B2B», может наблюдать за новыми конкурентами или изменением структуры страницы результатов поиска. Отслеживая эти изменения, они могут скорректировать свою тактику SEO, чтобы сохранить свои позиции и конкурентоспособность.
  • Работа с изменениями в рейтингах: Когда компании испытывают изменения в рейтингах ключевых слов, важно исследовать причины этих колебаний и принять соответствующие меры.

Пример: Если страница продукта компании-разработчика опускается в рейтинге по ключевому слову «облачное ПО CRM», они могут просматривать содержимое своих конкурентов, проверять наличие технических проблем на своей странице и обеспечивать актуальность и ценность содержимого для пользователей.

Заключение

Поскольку B2B-компании стремятся создать сильное онлайн-присутствие и эффективно охватить свою целевую аудиторию, продуманная стратегия SEO становится первостепенной. Давайте рассмотрим основные шаги, описанные в этом руководстве:

  • Понимание B2B SEO и его значимости: Мы начинаем с выяснения значимости B2B SEO в цифровом ландшафте и того, чем он отличается от B2C SEO. Понимание этого различия закладывает основу для эффективной стратегии SEO.
  • Определение целевой аудитории и поиска ключевых слов: Первый важный шаг включает в себя определение целевой аудитории и проведение тщательного исследования ключевых слов. Мы исследуем методы, чтобы определить конкретные ключевые слова, которые находят отклик у клиентов, и управлять соответствующим трафиком.
  • Оптимизация контента для аудиторий: далее мы углубляемся в нюансы оптимизации контента, адаптируя его под информационные потребности покупателей B2B. Создание увлекательного и информативного контента является ключом к развитию B2B-выводов.
  • На внутренней оптимизации техники для веб-сайтов: На внутренней оптимизации играет жизненно важную роль в рейтинге выше на SERP. Мы обсуждаем основные элементы на странице и методы для веб-сайтов B2B для улучшения видимости поиска.
  • Укрепление авторитета и доверия посредством обратных ссылок: установление авторитета и доверия в сфере B2B имеет важное значение. Мы изучаем стратегии создания высококачественных обратных ссылок из авторитетных источников для повышения доверия.
  • Техническая оптимизация SEO для сайтов: технические аспекты SEO часто игнорируются, но могут существенно повлиять на производительность поиска. Мы освещаем технические методы оптимизации, чтобы обеспечить плавный пользовательский опыт и лучший рейтинг поисковых систем.
  • Оценка успеха и анализ результатов. Наконец, мы обсуждаем важность отслеживания ключевых показателей эффективности (КПЭ) и анализа данных SEO для уточнения стратегий B2B и достижения устойчивого роста.

Выполните эти шаги, чтобы повысить свое присутствие в Интернете и начать путь к устойчивому успеху B2B.

 

Leave a comment:

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Top