• г. Санкт-Петербург пр. Медиков, д. 9, лит. Б
    Будни: 10:00-18:00
  • г. Москва пер. Армянский, д.9, стр.1
    Будни: 10:00-18:00

пр. Медиков, д. 9, лит. Б
Будни: 10:00-18:00

Заказать звонок

Статья автоматически переведена на русский язык

Готовы раскрыть скрытую мощь бизнеса B2B и намагничивать лидеры высшего уровня? В быстро развивающемся цифровом ландшафте, где командное присутствие в Интернете не подлежит обсуждению, освоение трансформативного искусства поисковой оптимизации (SEO) может стать идеальным фактором изменения игры, который продвигает ваш бизнес к необычайной высоте.

В этой статье мы углубимся в мир SEO, изучая проверенные стратегии и методы, чтобы улучшить ваше присутствие в Интернете, стимулировать органический трафик и, в конечном итоге, повысить вашу нижнюю линию. Представьте, что ваш веб-сайт заметно отображается на страницах результатов поисковой системы, привлекая внимание лиц, принимающих решения, влиятельных лиц отрасли и потенциальных деловых партнеров. Имея эффективные стратегии SEO, вы можете позиционировать свой бизнес как авторитетный голос, демонстрировать свой опыт и укреплять доверие с целевой аудиторией. Используя возможности SEO, вы можете создать цифровое присутствие, которое окажет длительное влияние на ваших потенциальных клиентов.

Что такое SEO для B2B?

SEO (Search Engine Optimization) для B2B относится к практике оптимизации онлайн-присутствия бизнеса для улучшения его видимости и органического рейтинга поиска в поисковых системах по B2B-related запросам. Основное внимание уделяется привлечению и привлечению потенциальных бизнес-клиентов, а не отдельных потребителей.

SEO служит важной стратегией цифрового маркетинга для направления целевого органического трафика на веб-сайт компании. Основной целью является повышение онлайн-видимости и создание высококачественных интересов, которые с большей вероятностью конвертируются в ценные деловые партнерства или продажи.

Стратегии SEO включают несколько ключевых элементов:

Согласно исследованию Института маркетинга контента, 61% покупателей B2B начинают свой исследовательский процесс с поисковика. Это подчеркивает важность сильного присутствия SEO для сбора и вовлечения потенциальных клиентов, которые активно ищут продукты или услуги.

Другой опрос, проведенный HubSpot, показал, что B2B-компании, которые ведут блог, генерируют на 67% больше интересов в месяц, чем те, которые этого не делают. Это подчеркивает значение контент-маркетинга и последовательного ведения блогов как части эффективной стратегии SEO, так как это помогает привлечь органический трафик и установить мысленное лидерство в отрасли.

Эти статистические данные демонстрируют значительное влияние B2B SEO на производство лидов и важность оптимизации онлайн-присутствия компании для привлечения внимания потенциальных клиентов B2B в цифровой среде.

Важность ключевых слов

Ключевые слова являются жизненно важным компонентом поисковой оптимизации (SEO), поскольку они позволяют поисковым системам понимать актуальность и содержание веб-страниц. Ошеломляющая статистика показывает, что 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы. Оптимизируя веб-страницы с соответствующими ключевыми словами, предприятия могут повысить свою видимость и ранжирование на страницах результатов поиска (SERP). Эти целевые ключевые слова помогают согласовать содержание с намерением пользователя, повышая удовлетворенность и вовлеченность пользователей. Стратегически объединяя соответствующие условия, предприятия могут создавать ценное содержание, привлекать целевой трафик и получать конкурентное преимущество в среде B2B.

С помощью инструмента от Ahrefs можно увидеть рейтинги доменов конкурентов, домен, общие обратные ссылки, ключевые слова и трафик.

Поиск SEO ключевых слов, например, ниша «оптовых поставщиков электроники». Несколько эффективных методов могут помочь вам в исследовании.

  1. Определите ключевые слова Seed: Начните с мозгового штурма списка ключевых слов seed, связанных с вашей нишей, таких как «оптовая торговля электроникой», «оптовые поставщики» или «дистрибьюторы электроники».
  2. Используйте инструменты для поиска ключевых слов: используйте такие инструменты, как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs, чтобы расширить список ключевых терминов. Введите ключевые слова и изучите предложения и варианты, предоставляемые инструментами.

Из приведенного ниже примера можно увидеть различные числа и трафик каждого ключевого слова с помощью упомянутых инструментов.

  1. Анализ конкурентов: Изучите веб-сайты и содержание ваших конкурентов в оптовой торговле электроникой. Анализируйте ключевые слова, которые они нацеливают и ранжируют для использования таких инструментов, как SEMrush или SpyFu.

Еще один способ максимально повысить эффективность поиска ниши «оптовых поставщиков электроники», есть несколько ценных советов, которые помогут доработать стратегию.

Вы можете использовать инструменты и понимать, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, как пример ниже.

Анализ и уточнение: оценка частотности поиска, конкуренции и релевантности собранных ключевых слов. Выберите ключевые слова с разумной частотностью поиска и относительно меньшей конкуренцией. Уточните свой список, выбрав наиболее актуальные и достижимые ключевые слова для содержания и целей вашего веб-сайта.

Почему выбор правильных ключевых слов для каждого этапа воронки продаж B2B важен?

Воронка продаж B2B включает в себя различные этапы, и каждый этап имеет определенную цель, которую бизнес хочет достичь. Согласно исследованиям, 89% покупателей B2B используют поисковые системы во время своего путешествия по покупке, что подчеркивает важность выбора правильных ключевых слов для каждого этапа воронки продаж.

Каковы различные этапы воронки продаж B2B?

Воронка продаж B2B имеет семь различных этапов:

Поисковые запросы Частота запросов
Оптовые дистрибьюторы одежды 12,000
Продуктовые товары оптовиков 10,500
Оптовые поставщики электроники 9,000
Оптовые продавцы одежды 8,700
Дистрибьюторы продуктов питания 7,800
Оптовые поставщики электроники 7,500
Надежные оптовые поставщики 6,500
Надежные поставщики одежды 6,200
Оптовые дистрибьюторы Fashion 5,900
Лучшие дистрибьюторы электроники 4,800

 

Разработка идеальной посадочной страницы

В динамичной сфере оптовой торговли электроникой тщательно разработанная начальная страница для дистрибьюторов является ключом к открытию беспрецедентных возможностей. Осознавая важность хорошо составленной целевой страницы, вы начинаете путешествие, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории, продемонстрировать разнообразный спектр передовых продуктов, которые вы предлагаете, и сообщить свое отдельное ценностное предложение с оглушительным эффектом.

Анализ веб-сайтов конкурентов в отрасли оптовой торговли электроникой может дать ценную информацию о структуре их страниц, стратегиях содержания и элементах дизайна, позволяя выявить отраслевые тенденции и возможности для дифференциации. Вот список советов:

При разработке целевой страницы для оптовых дистрибьюторов электроники крайне важно создать визуально привлекательную и привлекательную страницу, которая эффективно демонстрирует ваши услуги и движет конверсиями. Вот несколько ключевых соображений:

Источник: petra.com

Источник: ambardistributors.com

Источник: newtechwholesalers.com

Хорошо составленная целевая страница становится воплощением авторитета вашего бренда, манящим магнитом, который без усилий привлекает потенциальных клиентов, и мощным катализатором для преобразований, которые выделяют вас среди жесткой конкуренции. Примите во внимание мощь тщательно разработанной целевой страницы и воспользуйтесь неиспользованным потенциалом, который ожидает в оптовом ландшафте электроники.

Сила Внутренняя оптимизация для бизнеса B2B

Внутренняя оптимизация играет решающую роль в успехе бизнеса, оптимизируя отдельные веб-страницы для улучшения рейтинга поисковых систем и привлечения соответствующего органического трафика. Это позволяет компаниям улучшить свою онлайн-видимость и нацелить на конкретные отраслевые ключевые слова, позиционируя их как доверенные органы власти в своей нише. Внедряя эффективные стратегии SEO на страницах, компании могут увеличивать трафик веб-сайтов, генерировать более квалифицированные интересы и в конечном итоге увеличивать конверсии, создавая сильное цифровое присутствие.

Для достижения прочной основы SEO на странице следует сосредоточиться на оптимизации следующих ключевых элементов:

  1. Мета-тег Title: Тег title — это элемент HTML, который точно описывает содержимое страницы и включает соответствующие ключевые слова. Он появляется в виде кликабельного заголовка в результатах поиска. Например, поставщик программного обеспечения B2B может оптимизировать свой тег заголовка, чтобы прочитать «Передовые программные решения для повышения эффективности и продуктивности», чтобы привлечь пользователей, ищущих такие решения.

Ниже приведен пример титульной страницы, за которой следует Мете-тег Description

Источник: wholesalecentral.com

  1. Мете-тег Description: Мета-описание предоставляет краткую сводку содержимого веб-страницы и отображается под тегом заголовка в результатах поисковой системы. Он должен быть убедительным, релевантным и побуждать пользователей нажимать. Например, компания, предоставляющая маркетинговые услуги, может разработать такое мета-описание, как: «Расширяйте свои маркетинговые усилия с помощью наших стратегий, основанных на данных, и расширенной аналитики, стимулируя рост и увеличивая окупаемость инвестиций».
  2. Заголовки (H1): тег H1 является HTML-элементом, обычно используемым для заголовка главной страницы. Он помогает систематизировать и структурировать содержимое на веб-странице, предоставляя четкий и заметный заголовок, задающий общий контекст. Например, консалтинговая фирма B2B может использовать метку H1 типа «Expert B2B Consulting Services» для передачи своего основного предложения.

На этом рисунке мы можем увидеть пример раздела 1:

Источник: surplusgiant.com

  1. Заголовки (H2 и H3): теги H2 и H3 являются элементами HTML, используемыми для подзаголовков и подразделов веб-страницы. Эти теги дополнительно улучшают организацию содержания и удобочитаемость, обеспечивая иерархическую структуру. Например, на странице, посвященной консультационным услугам, метки Н2, такие как «Стратегическое планирование» или «Исследование рынка», могут использоваться для представления конкретных подразделов и предоставления четкого плана для читателя.
  2. Удобные для SEO URL: удобные для SEO URL являются краткими, описательными и содержат соответствующие ключевые слова, которые точно представляют содержимое страницы. Их легко читать, понимать и делиться. Например, платформа электронной коммерции B2B может оптимизировать свою структуру URL как «www.example.com/b2b-e-commerce-solutions» вместо общего типа «» www.example.com/page1?id=12345.
  3. Alt Text (Image): Alt text — атрибут описательного текста, добавляемый к изображениям на веб-странице. Он предоставляет информацию о содержимом изображения для поисковых систем и улучшает доступность для слабовидящих пользователей. Например, alt text для изображения панели мониторинга программного обеспечения, отображающей аналитику и статистику в реальном времени, может быть «панель мониторинга программного обеспечения B2B с аналитикой и аналитикой в реальном времени».
  4. Внутренние ссылки — это гиперссылки, которые соединяют одну страницу веб-сайта с другой страницей того же веб-сайта. Они улучшают навигацию на веб-сайте и пользовательский интерфейс, а также помогают поисковым системам понять структуру и иерархию сайта. Например, технологическая компания может внутренне сослаться на всеобъемлющее руководство по «Внедрению решений B2B AI» в блоге, в котором обсуждаются преимущества ИИ в отрасли. Образец скриншота можно увидеть ниже:

  1. Структурированные данные: разметка структурированных данных, например, schema.org, предоставляет дополнительный контекст поисковым системам о содержимом на веб-странице. Он использует специальные теги для определения таких элементов, как рейтинги, цены и события, позволяя поисковым системам отображать богатые фрагменты в результатах поиска. Это улучшает видимость и привлекает более квалифицированных зацепок.

Приведенный ниже пример иллюстрирует веб-сайт, имеющий богатый фрагмент.

Согласно исследованию, проведенному HubSpot, компании, которые отдают приоритет SEO на странице и регулярно обновляют и оптимизируют контент своего веб-сайта, испытывают значительное увеличение органического поискового трафика, в среднем на 55% больше посетителей веб-сайта по сравнению с теми, кто пренебрегает практикой SEO на странице. Это подчеркивает огромный потенциал SEO на странице в стимулировании целевого трафика и привлечении ценных интересов для бизнеса.

Имея потенциал для увеличения трафика веб-сайтов, создания квалифицированных потенциальных клиентов и конвертации, SEO на странице служит мощным инструментом для максимизации успеха в Интернете и создания сильного присутствия на конкурентном рынке B2B. Используя принципы SEO на странице и адаптируя их к конкретным потребностям фирм, организации могут открыть новые возможности и эффективно охватить свою целевую аудиторию в цифровой сфере.

Важность внешней оптимизации для B2B

Внешняя оптимизация особенно важно для бизнеса B2B, поскольку оно помогает повысить видимость и доверие в отрасли. Сильная внестраничная стратегия SEO усиливает онлайн-присутствие компании и позволяет ей затмевать конкурентов.

Что такое линкбилдинг?

Линкбилдинг имеет огромное значение в области B2B. Приобретая высококачественные обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов, поисковые системы признают сайт надежным и актуальным источником для аудитории, что приводит к улучшению органического рейтинга. Этот стратегический подход к линкбилдингу не только стимулирует целевой реферальный трафик из отраслевых источников, но также способствует созданию ценных связей с потенциальными B2B-клиентами, создавая возможности для роста бизнеса и партнерства.

Динамика внешних ссылок

Это относится к взаимодействию и связям вашего веб-сайта с другими сайтами через исходящие ссылки. Эти ссылки влияют на ваше SEO, указывая на достоверность и актуальность. Качественные исходящие ссылки могут повысить авторитет сайта, в то время как соответствующие входящие ссылки из авторитетных источников подтверждают ваше содержимое. Стратегическое управление этой динамикой жизненно важно для сильной стратегии SEO.

Управление динамикой внешних ссылок предполагает стратегический баланс. Исходящие ссылки обогащают содержимое, а входящие ссылки из авторитетных источников укрепляют доверие к веб-сайту. Постоянно проверяя качество исходящих сообщений и зарабатывая авторитетные входящие ссылки, вы создаете сеть ассоциаций, которые укрепляют онлайн-присутствие вашего сайта B2B и признание отрасли.

С помощью Ahrefs можно увидеть ход получения обратных ссылок.

Вот некоторые статистические данные о линкбилдинге:

Чтобы максимизировать свое внешняя оптимизация, рассмотрите следующие стратегии:

Добавление ссылок

Запрос ссылок

Earning Links или «Зарабатывание ссылок»

Вот список анкора- листа внешних ссылок, взятых с сайта оптового продавца:

Страницы с наилучшими ссылками

Страницы с наилучшими ссылками относятся к внешним веб-страницам, которые имеют значительный авторитет и актуальность в вашей отрасли или нише. Эти страницы являются уважаемыми источниками информации, признанными за их высококачественное содержание, проницательный анализ и уважаемые позиции в секторе. Стратегически взаимодействуя с этими страницами, вы устанавливаете ценные связи с источниками, которые тесно соответствуют вашим предложениям.

Выявление этих страниц требует тщательного исследования и оценки. Ищите страницы, которые постоянно привлекают обратные ссылки, цитаты и благодарности от экспертов отрасли и лидеров мысли. На этих страницах часто размещаются подробные статьи, исследования, отчеты или ресурсы, которые точно соответствуют вашему B2B-фокусу.

Здесь с помощью Ahrefs можно увидеть страницы с наилучшими ссылками с определенного сайта:

SERM для B2B: повышение репутации и наглядности в Интернете

В цифровой среде взаимодействия (Business-to-Business) поддержание положительной онлайн-репутации имеет решающее значение для укрепления доверия, доверия и привлечения потенциальных клиентов. Search Engine Reputation Management (SERM) играет важную роль, помогая компаниям формировать свое присутствие в Интернете, управлять отзывами клиентов и оптимизировать видимость своей поисковой системы. В этой статье рассматривается важность SERM для бизнеса, основное внимание уделяется ключевым элементам, таким как согласованность NAP, использование Google My Business (GMB), оптимизация локального пакета и управление отзывами и рейтингами клиентов.

Что такое NAP и почему NAP важен?

NAP, обозначающий имя, адрес и номер телефона, имеет первостепенное значение для бизнеса при управлении репутацией в Интернете. Улучшим этот раздел, приведя солидный пример и сосредоточившись на B2B:

Важность Google My Business в SEO

Google My Business (GMB) играет решающую роль в том, чтобы помочь предприятиям оптимизировать свое присутствие в Интернете и улучшить свои усилия по оптимизации поисковых систем (SEO). Улучшим этот раздел, приведя наглядный пример:

На скриншоте ниже можно увидеть некоторые магазины электроники, перечисленные на GMB:

Значение Local Pack в SEO

Локальный пакет, видная особенность в результатах поисковой системы, имеет существенное значение для компаний, ориентированных на местных клиентов. Рассмотрим ключевые особенности локального пакета:

Почему обзоры и рейтинги жизненно важны для SEO в B2B SERM

Обзоры и рейтинги играют критическую роль в SEO для B2B-бизнеса. Улучшим этот раздел, приведя наглядный пример и сосредоточившись на B2B:

На изображении изображена оценка в четыре звезды, свидетельствующая о положительной общей оценке. Это говорит о том, что клиенты имели в целом хороший опыт, с незначительными областями для улучшения или конструктивной обратной связи.

b2b review

Источник: yelp.c

Комплексное руководство по техническому аудиту

Одним из ключевых факторов достижения онлайн-успеха является реализация эффективных стратегий технической поисковой оптимизации (SEO). Технический аудит SEO необходим для обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт был оптимизирован для производительности, видимости поисковых систем и взаимодействия с пользователями. В этом руководстве мы рассмотрим различные аспекты технического SEO аудита, предоставив действенную информацию и примеры, которые помогут вам оптимизировать ваш сайт и получить конкурентное преимущество на цифровом рынке.

Повышение производительности сайта

В условиях высокой конкуренции оптимизация вашего веб-сайта для производительности имеет решающее значение для привлечения и вовлечения потенциальных клиентов. В этом разделе будут рассмотрены два основных компонента производительности сайта для веб-сайтов: SSL-сертификаты и методы повышения скорости сайта.

  1. SSL Certificate for B2B Security and Trust Внедрение
    SSL сертификата жизненно важно для веб-сайтов, чтобы создать безопасную и надежную среду для проведения бизнес-операций и защиты конфиденциальных данных. Он не только защищает целостность информации, но и положительно влияет на рейтинг Google.
  2. Увеличение скорости сайта для бесшовного взаимодействия B2BВ
    быстром мире взаимодействия B2B оптимизация скорости сайта имеет решающее значение для улучшения пользовательского опыта, снижения частоты отказов и, в конечном итоге, ускорения преобразований.

Вы можете увидеть различные скорости и проблемы вашего веб-сайта с помощью инструмента «Скорость страницы».

Рассмотрим два эффективных метода повышения скорости сайта.

Optimizing Indexing for B2B Websites

Оптимизация индексирования для веб-сайтов B2B

Обеспечение эффективной индексации важно для сайтов, чтобы максимально повысить их видимость и рейтинг органического поиска. В этом разделе мы рассмотрим несколько методик оптимизации, сопровождаемых соответствующими примерами.

В этом примере файл robots.txt содержит специальные директивы, запрещающие обход и индексацию определенных разделов веб-сайта B2B поисковыми системами. Следующие каталоги и страницы запрещены:

В этом примере файл sitemap.xml соответствует формату XML, заданному протоколом Sitemap. Каждый элемент < url > представляет определенную страницу на веб-сайте B2B, и в него включается элемент < loc > (location) для указания URL-адреса страницы.

Использование Schema.org, JSON-LD и Google Search Console

В среде B2B использование передовых методов, таких как разметка Schema.org, JSON-LD и использование Google Search Console, может значительно повлиять на видимость и положение вашего веб-сайта в результатах поисковой системы. В этом разделе будет рассмотрено, как веб-сайты могут использовать эти инструменты для достижения оптимальных результатов, а также приведены соответствующие примеры.

1. Schema.org и JSON-LD для расширенного присутствия SERP: Реализация разметки Schema.org с помощью JSON-LD обеспечивает стандартизированный способ структурирования и аннотирования данных вашего веб-сайта, позволяя поисковым системам более эффективно понимать и представлять ваше содержание в результатах поиска. Веб-сайты могут использовать эту комбинацию, чтобы получить конкурентное преимущество и расширить свое присутствие в SERP.

  1. Google Search Console

Это мощный инструмент, который дает ценную информацию о производительности вашего веб-сайта в результатах поиска Google. Он предлагает ряд функций и данных, которые помогут оптимизировать веб-сайт B2B для улучшения видимости и повышения рейтинга. В этом разделе мы перечислим некоторые важные аспекты Google Search Console и приведем примеры того, как они могут принести пользу веб-сайтам B2B.

Ниже представлен веб-сайт, который можно использовать на мобильных устройствах. Вы можете использовать инструмент для проверки удобства использования мобильного устройства на вашем сайте.

Освоение анализа результатов B2B SEO

Изучение данных SEO может помочь предприятиям оценить влияние их стратегий на органический трафик, выработку интересов и общую онлайн-видимость. Анализ позволяет компаниям принимать решения на основе данных, совершенствовать тактику SEO и оставаться конкурентоспособными в постоянно развивающемся цифровом ландшафте, что в конечном итоге приводит к повышению узнаваемости бренда и увеличению приобретения клиентов.

Постановка целей в Google Analytics

Постановка конкретных и актуальных целей в Google Analytics жизненно важна для компаний для эффективного измерения успешности их SEO усилий и общих стратегий цифрового маркетинга. Для веб-сайтов, ориентированных на обслуживание B2B, установка целей может быть направлена на сбор ценных интересов и метрик взаимодействия. Вот несколько примеров популярных целей и процесс их настройки в Google Analytics:

Процесс установки целей в Google Analytics:

  1. Войдите в Google Analytics и выберите нужное свойство веб-сайта.
  2. Перейдите в раздел «Admin» и выберите соответствующий «View».
  3. Под столбцом «Вид» нажмите на «Цели».
  4. Нажмите кнопку «+ Новая цель», чтобы создать новую цель.
  5. Выберите предопределенный шаблон, соответствующий типу цели, или создайте настраиваемую цель на основе определенных URL-адресов или событий.
  6. Определите сведения о цели, такие как имя цели, тип и страница назначения (для целей на основе URL).
  7. Сохраните цель, и Google Analytics начнет отслеживать указанные конверсии.

Анализ трафика в Google Analytics

Анализ трафика веб-сайтов необходим компаниям для понимания поведения пользователей, определения возможностей для улучшения и оптимизации их веб-сайта для повышения скорости конверсии. Вот несколько ключевых метрик и примеров:

Анализ результатов в Google Search Console

Google Search Console играет важнейшую роль в анализе SEO для B2B-компаний, предоставляя ценные данные о производительности их веб-сайта в результатах поиска Google. При анализе результатов в Google Search Console необходимо уделить особое внимание следующим ключевым аспектам:

Анализ динамики должностей

Анализ динамики позиций необходим компаниям для отслеживания эффективности своих целевых ключевых слов и понимания тенденций ранжирования поисковых систем с течением времени. Используя специализированные инструменты, такие как Ahrefs, TopVisor и SeRanking, предприятия могут получать ценные сведения и принимать обоснованные решения для улучшения стратегий SEO. Ниже приведены соответствующие примеры и рекомендации для B2B-компаний:

Пример: Если страница продукта компании-разработчика опускается в рейтинге по ключевому слову «облачное ПО CRM», они могут просматривать содержимое своих конкурентов, проверять наличие технических проблем на своей странице и обеспечивать актуальность и ценность содержимого для пользователей.

Заключение

Поскольку B2B-компании стремятся создать сильное онлайн-присутствие и эффективно охватить свою целевую аудиторию, продуманная стратегия SEO становится первостепенной. Давайте рассмотрим основные шаги, описанные в этом руководстве:

Выполните эти шаги, чтобы повысить свое присутствие в Интернете и начать путь к устойчивому успеху B2B.